四合院里的阿婆主 第236节

第527章 降低成本

　　要把发动机的价格打下来，首先就是要降低成本，降低成本无非开源节流两项。

　　降低成本的节流，那就是。降低。产品本身的成本，通过压缩人工、压缩原材料等等来降低成本。

　　至于降低成本的开源，那就是扩大市场，使用大规模生产来降低单个成本的成本，产品生产的越多越便宜。

　　眼下的情况就是，想要扩大市场暂时是不可能了，因为汽车很贵，不是随便一个老百姓就能买得起的，只有等价格降下来了，市场才有可能扩大，所以那就只能节流了。

　　通过整合供应链。降低仓储成本、物流成本。最终达到降低整个成本的效果。

　　现如今，太一重工相关联的零配件企业多达上百家，规模有大有小，这也无形当中提高了那些零配件的成本，要是能将供应商整合成几个大的零配件商的话，那么零配件的成本也会直线下降。

　　但是头疼的是，究竟该如何把这些大大小小的零配件商整合成几个大的供应商，毕竟人家也是辛辛苦苦的创业不可能你为了给你降低成本就将自己的企业与别人合并，甚至拱手相让。

　　刘华很头疼，但是他不能光自己一个人头疼啊。这么多年，花了那么多钱，养了那么多人，总要派上一点用场。

　　干脆把公司的管理层、智囊团统统召集起来。一起商量一个行之有效的办法。几乎所有人都觉得刘华的想法是好的，但是有些不切实际。

　　刘华直接一拍桌子：“我的想法当然是好的，我也知道不切实际，这也就是为什么我要把你们召集起来的原因，不把供应商整合一下。对我未来的发展是很不利的。”

　　“老板，其实想要降低成本的话，并不一定非要整合供应商，我们可以压缩一下人工成本。”

　　刘华皱着眉头看着刚刚说话的那人，刘华对这个家伙没有什么印象，看他坐的位置。可能属于人力资源那一块儿的。

　　看着刘华皱眉的话，那些跟着他一起发展起来的管理层就知道不妙了，他们这个老板一向最讨厌克扣工人工资的，如今有人这么说，不亚于在老虎头上拍苍蝇。

　　刘华语气不善的说：“人工成本，你的意思是压缩工人的工资呗？”

　　看老板这么问自己，这家伙有点小兴奋了，觉得自己要出人头地了。

　　他兴奋地打开自己面前的文件，然后开始准备侃侃而谈，要让老板觉得自己是有备而来。

　　“老板，虽然我加入公司仅仅两年，但是我认为我们公司有伟大的发展，所以我下了一番功夫，我曾经做过很详细的调查，我们公司的人力成本在全国来说那是数一数二的高，已经可以和外企相提并论，这么高的人工成本无疑当中就增加了我们产品的成本，因为我资历比较短浅，所以一直没有机会向您建议降低人工成本。”

　　刘华似笑非笑的说：“因为资历比较短浅，所以没有机会向我提建议。”

　　太一重工的人力资源总监立刻解释道：“老板，他曾经写过两份建议书，都是关于降低工人工资的，但是都让我给否决了。”

　　那个家伙立刻得理不饶人：“老板，我认为作为人力资源，我们有责任、有义务帮您节省用人成本。”

　　这家伙说完以后还得意的看着他的顶头上司，仿佛自己马上就要升职加薪，并且顶替上司成为人力资源总监。

　　“要不，我们先从你做个试点吧。”刘华嘲讽的说：“把你的工资先降低到三分之一，你干不干？”

　　跟着刘华一起起家的高层都用一种可怜的目光看着这家伙，至于那些中层领导都是幸灾乐祸。

　　让你这家伙随便说说话，这下子第一刀到自己脑袋上了吧，人家那些高层领导还没说话呢，就显你有能力啊，一点儿人情世故都不懂。

　　这家伙也没想到，老板不但没有奖赏他，反而把第一刀砍向了他。

　　但是正所谓强中自有强中手，一山还比一山高。

　　这家伙想了想，咬着牙说道：“为了能够帮公司渡过难关，我愿意接受薪资降到三分之一。”

　　整个会议室里面都哗然了，刘华都不可思议的看着这家伙，出来工作，你竟然不为了钱，那你这家伙所图甚大呀。

　　刘华摇摇头：“我是没有想到你竟然这么有志气，你这样的人，我可不敢用，人力资源部门把他开除了，该赔偿赔偿，该补贴补贴，不欠他一分钱。”

　　有人憋不住偷偷笑了出来，刘华摇摇头：“另外，我要降低成本，并不是因为公司有什么难关，而是因为我认为现在的汽车太贵了，需要降低成本，老百姓才能买得起，如果我们公司都把工人的工资给省了，那还有谁能买得起汽车？”

　　既然被开除了，这家伙也准备豁出去了，想着大闹一番，既然你这姓刘的没眼光，那我就让你难堪。

　　可是他旁边坐着的是人力资源总监，这位可是从部队上退下来的，虽然已经退伍多年，但是这身手依然健在。

　　看着这小子似乎要作妖，人力资源总监直接一只手搭在他肩上，猛一用力：“小常，既然你已经被开除了，就出去吧，跟同事们交接一下工作，你放心，该付给你的钱一分不少，全部按法律法规执行，不会让你吃亏的。”

　　肩头猛然一疼，让这家伙清醒了不少，他突然想起来，自己的老板可不简单，那可是院士，而且还是行业的大哥级人物。

　　自己今天要是真让他难堪了，那以后想找下家恐怕都难了，于是只能黯然神伤的收拾着眼前的文件走了出去，自己觉得都有一种冯唐易老，李广难封的感觉，准确的说就是怀才不遇啊。

　　刘华敲敲桌子：“跟着我时间长的老人都知道，我这个人从来不喜欢克扣工人。因为我认为工人是我们这个国家，这个工厂的主体，如果我们不把工人放在眼里，那么一家企业也很难维持下去。”

第528章 人情世故

　　人力资源总监笑着说：“老板这句话说的太有道理了，我是跟着您一起成长的，我亲眼见证了我们厂里面工人的成长，这么多年了，往我手中递交辞职信的人少之又少，我们把每一个工人培养成才，工人也反馈了我们工厂更多的好处，所以我现在很看不起外面那一套人力资源的规则，那些人不拿工人当人，那是把工人当成生产资料，当成奴隶。”

　　刘华很满意的说：“五十多年前，我们的伟大领袖就说过，咱们国家的人民从此站立起来了，现在还拿人不当人，这是违背历史发展潮流的，任何违背历史发展潮流的都不会有好结果。”

　　一番慷慨激昂的讲话，换来一片掌声，这就是人情世故。

　　“其实我我觉得还就我刚刚那个想法最为靠谱。”刘华笑着说：“不是我自恋啊，任何企业要么走向消亡，要么走向大型化，一直这么小打小闹，只能叫做抱残守缺，固步自封。”

　　“老板，问题就在这儿了。我们怎么劝说别人合并起来？”

　　刘华挠挠头：“这就是为什么找你们群策群力的原因啊。”

　　公司的财务总监叹口气：“我认为我们第一步先要去做这件事情，先不要想怎么说服他们，先把这些人聚齐在一起，把我们的想法跟他们说了。愿不愿意让他们自己选择，不愿意的，我们去说服他们，实在不同意的人，我们也只能把他踢出我们的供应链。”

　　刘华点点头：“就是只能走一步看一步了，先做再说吧还没遇见困难呢，就先抱怨困难，实在有些说不过去。”

　　刘华拍拍巴掌：“我认为第一步先得放松他们的戒备，邀请他们的时候不要显得太正式，这样正好天热，邀请他们来度假，在北戴河包一个宾馆，就说是为了酬谢这些供应商，同时和他们有大事相商。”

　　“老板，这个大事相商是不是暂时先不要送了，要不然他们会有防备。”

　　“要防备什么呀？再说你不说，到时候突然提出来，人家会以为我们算计他。”

　　于是，北戴河旁边一个不算很起眼的宾馆被包了下来，二三百家供应商接到了邀请。

　　对于这样的邀请，他们并不感到意外。因为太一集团每年都会邀请他们的供应商年终大聚一次。

　　不仅仅是酬谢他们，同时还为他们的发展积极的出谋划策。

　　但是这一次除了酬谢以外。还要有大事相商，更重要的是是在夏天进行的，这很反常，大家心里面都激灵了一下子，不知道是好是坏。

　　这次北戴河游玩可把这些人乐惨了。

　　要知道，这可是北戴河，以往能到这个地方来疗养、避暑的，那可是国家的重要人物。

　　没想到他们也有这个荣幸，到这么一个地方来游玩，很多人都是从特殊那个特殊年代成长的，看着辽阔的大海，他们慷慨激昂的背诵起诗句。

　　大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打鱼船。一片汪洋都不见，知向谁边？往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。

　　一般四五十岁的企业家，很多人这辈子都没来过海边玩儿，虽然有钱，但是没有时间，实在是忙啊。

　　穿着泳裤，挺着个大肚子，在海边放浪形骸，也算是一道亮丽的风景线。

　　玩了三天以后，刘华把所有人都召集起来：“诸位，这几天玩的开心吧。”

　　“开心，要没有您的邀请，我这辈子都没来过海边儿。”

　　“你这也太落伍了吧，海边儿都没玩儿过。”

　　“没办法，实在太忙了，每天两眼一睁，忙到熄灯。”

　　刘华笑着说：“伟人曾经说过，工作就要工作好，玩儿就要玩儿好，这两天大家都轻松了不少，那就跟大家商量一下大事吧。”

　　现场安静下来，是突然间的安静下来，大家一直合作的很融洽，突然要商量大事，心中不免有些忐忑。

　　“其实挺不好意思开口的。”刘华笑了笑：“我们公司决定要降低成本。”

　　这一下子，所有人都明白了，原来这是个鸿门宴，怪不得这几天好吃好喝好招待。

　　正所谓拿人家的手短，吃人家的嘴短。

　　现在也是大吃大喝了，人家要求降低成本，自己也就不那么好意思反对了。

　　众人心里衡量了一下，太一集团是他们最大的客户，而且利润率也是最高的，稍微降一点价，也不是不能接受。

　　这时候人情世故又体现出来了，既然可以接受降价，那一定要在大老板面前表现出很情愿并且很配合的样子，留一个好印象。

　　“刘院士，不就是降低成本吗？这么多年，多亏了你们在太一集团的照顾，我那个小厂子才能发展壮大。我们可以接受降价百分之四十。”

　　一个出头鸟说了一句话立马惊醒了众人，这风头，这好印象，怎么能让他一个人出呢？

　　“刘院士，我们也可以接受降价百分之四十。”

　　“我们可以接受降价百分之四十二。”

　　这是为了留下好印象，又把自己的利润给压低一点。

　　刘华拍拍话筒：“多谢诸位的支持，我的初衷并不是想让你们少赚，我一直都希望各位的企业同我们太一集团一起得到发展，各位也能赚的盆满钵满。”

　　有人不禁就在心里嘀咕，这是既要又要啊，但是脸上还要露出笑容：“我们相信您，我也希望能够和太一集团一同发展壮大。”

　　刘华笑着说：“我知道诸位压低成本以后，十有八九回去会降低工人的工资，这不是我希望看到的。”

　　有人不禁在心里骂道了，这下子管的更宽了，连工人工资都不准降吗？

　　“我有一个提议。”刘华严肃的说：“降低成本除了降低工人工资以外，还可以整合供应链，降低物流成本，扩大生产来平摊成本。”

　　刘华笑着说：“所以，这次我说的大事，重点并不在降低成本上，而是在整合供应链和扩大生产上。”

　　刚刚还有一些喧哗的现场，突然又变得很安静，这两件事超出了他们的认知。

第529章 整合

　　“降低成本，并不仅仅是克扣工人工资才能达到的，扩大生产，自然而然也会降低成本，诸位都是明白人，应该知道这里面的道道。”

　　“那是量大了以后，原材料进价都得便宜呀。”

　　有人提出了反对意见：“订单量大了以后，我需要投入更多的成本来扩充生产，这不也是成本吗。”

　　其余老板都用一种无语的表情看着这位，这智商，你以后别搞生产了，不搞生产就没有成本问题了。

　　那投入的成本难道不是你的固定资产吗，这一群老谋深算的人里，竟然有个小可爱。

　　“刘院士，难道您愿意提供资金给我们扩大生产吗？”

　　“也不是不可以，但是我能提供给你们的资金毕竟有限。”刘华笑着说：“之前我说过了，我是来整理供应链的，所以我希望能把大家的公司给整合一下。”

　　有人没来由得从心底感觉到一阵阵恶意，难道有人要谋害自己。

　　刘华笑着说：“我们合作很多年了，大家也是知根知底的，我知道诸位老板各有擅长，有人擅长管理，有人擅长技术，还有人擅长开拓市场。”

　　说到管理，有人骄傲的抬起头，说到技术，有人拍拍自己的胸口，说到开拓市场，有人用睥睨群雄的眼神看着其他人。

　　“老实说，诸位这样一盘散沙，还互相竞争，极大的消耗了你们的精力，我的意思是帮你们撮合一下，大家有这个意愿的，可以合并成一家公司，不仅仅扩大生产规模，扩大了资金规模，还扩大了你们的优势，增强你们的竞争优势。”

　　有些人觉得这是好事儿，又有些人脸就拉下来了。

　　觉得是好事儿的人，他对自己有个充分的认识，知道自己的不足，和别人合并，这样正好可以取长补短。