华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第387节

　　忽然嘴角慢慢向上勾起，露出了一个意味不明的笑容。

　　他不认为陆证耀现在是想要抢走瑞幸的控制权。

　　AB股结构就像一道护城河，只要他握着那15%的A类股，投票权上就占据绝对优势，陆证耀抢不走。

　　那么，陆证耀要运营权，真的像他说的那么冠冕堂皇吗？

　　李洲认为，至少有一部分是真的。

　　把一家公司快速做上市，确实是个技术活。

　　里面门道很多，需要强大的资源整合能力、资本运作经验和与华尔街打交道的本事。

　　陆证耀浸淫资本圈多年，神州租车也是他运作上市的，他在这方面确实比现在的自己有经验。

　　他可能真的觉得，自己这个“创始人”更适合当个精神领袖和吉祥物，具体脏活累活以及和资本魔鬼打交道的话他来干。

　　这个条件，站在陆证耀的角度，并不过分。

　　甚至显得他很“负责任”，要为投资保驾护航。

　　一家公司要上市，最忌讳的就是山头林立，股东内讧，陆证耀要运营权，无非是想把上市的节奏，牢牢握在自己手里。

　　说白了，就是想让他当个创始人吉祥物，负责站台、引流、讲故事，而陆证耀，负责实打实的运营和资本运作。

　　雷军创办小米，需要周受资来管资本和上市。

　　马云创办阿里，需要蔡崇信来搭框架、对接资本。

　　他李洲，有陆证耀这么个有经验、有人脉、有资本的人来帮忙搞上市，何乐而不为？

　　更何况，他本来就没那么多精力，天天盯着瑞幸的日常运营。

　　红果视频要筹备上线，视频赛道肯定要布局，理想汽车实验室还没搭建起来。

　　他巴不得有人来帮他管这些琐碎的运营工作。

　　陆证耀见李洲只是笑而不语，以为他内心抵触，不愿放权。

　　便继续加码，语气更加推心置腹：“李洲，我是需要你的支持的。”

　　“我们现在的目标高度一致，那就是上市。”

　　“我买了这百分之三十的股份，某种意义上，我们就是绑在一起的联合创始人了。

　　“你说我是纯粹的资本吗？或许吧。”

　　“但我更是一个想和你一起把蛋糕做大的合伙人。”

　　“接下来融资，我们会引入其他资本。”

　　“到时候，在董事会里，你和我就是天然的同盟军。”

　　“我们要一起面对那些更精明的投资机构，可能要签对赌协议，可能要承受业绩压力。”

　　“如果失败了，你和我损失都会很惨重。”

　　“我希望你明白，从这一刻起，我们的利益是高度捆绑的，是一起的。”

　　这番话，说得情真意切，几乎把一个资深投资人的野心和算计，包装成了并肩作战的战友情怀。

　　李洲一直安静地听着，脸上的笑容渐渐收敛，取而代之的是一种深思的表情。

　　陆证耀紧紧盯着他，不放过他脸上任何一丝细微的变化。

　　钱智雅也屏住了呼吸，她知道，这才是最关键的时刻。

　　放不放运营权，决定了陆叔后续能否真正“掌控”这家公司，而不只是一个占股较多的小股东。

　　在令人窒息的安静中，李洲终于缓缓开口，声音清晰而平稳：“可以。”

　　“我答应了，运营权可以交给你，由你出任联营CEO，负责瑞幸的日常管理和上市推进。”

　　陆证耀瞳孔深处掠过一丝不易察觉的满意和放松。

　　他脸上的笑容瞬间变得真诚而热切，站起身，隔着桌子向李洲伸出手。

　　“李洲！我就知道，你是做大事的人！眼光长远！”

　　“我们的合作，一定会是华夏商业史上的一段佳话！纳斯达克，我们一定会一起敲钟！”

　　李洲也站起身，握住他的手，笑容同样无懈可击：“期待与陆总并肩作战。”

　　初步意向达成，剩下的就是签署备忘录，以及陆证耀团队对瑞幸进行尽职调查。

　　气氛一下子变得轻松热络起来。

　　李洲吩咐白露安排招待，晚上在一家高级餐厅宴请陆证耀一行。

　　席间推杯换盏，言笑晏晏，仿佛真是亲密无间的合作伙伴。

　　第二天，陆证耀带来的专业尽调团队便进驻了瑞幸咖啡。

　　开始全面审查公司的财务、法务、业务数据。

　　李洲让程毅嘉全力配合，不得有任何隐瞒。

　　晚上，酒店套房里。

　　尽调团队的首席负责人向陆证耀汇报了初步发现：“陆总，瑞幸的财务模型比较激进，补贴力度很大。”

　　“单店盈利模型还在验证期，但用户增长和复购数据确实非常亮眼。”

　　“尤其是最近两个月，有加速趋势。”

　　“AB股结构清晰，李洲个人通过BVI公司持有绝大部分股权和全部A类股。”

　　“其他方面，暂时没发现重大法律风险或财务瑕疵。”

　　陆证耀点了点头，示意知道了。

　　负责人离开后，房间里只剩下他和钱智雅。

　　钱智雅终于忍不住，问出了憋在心里的疑惑：“陆叔，瑞幸是BVI架构下的AB股公司。”

　　“李洲那15%的A类股投票权优势太大了。”

　　“为什么这样了，您还愿意花这么大价钱进去？还主动要运营权？这不是替他打工吗？”

　　陆证耀坐在沙发上，悠然地点了一支雪茄，吐出一口烟雾，脸上露出那种一切尽在掌控的老狐狸笑容。

　　“AB股？智雅啊，那是硅谷玩剩下的东西，京东、阿里、小米、美团哪个没有？”

　　“那是什么？那是给创始人脸上贴金的‘金色降落伞’。”

　　“是安抚早期投资人和创始人情绪的标准动作，是做给华尔街看的‘故事道具’。”

　　陆证耀的语气带着一丝不屑。

　　“高盛当初答应给他那么离谱的天使轮估值和条件。”

　　“说明这小子在谈判桌上有两下子，会忽悠，但这改变不了商业的本质。”

　　“本质？”钱智雅不解。

　　“本质就是，任何权力，都需要有行使的场景和基础。”陆证耀弹了弹烟灰。

　　“我投一亿七千万美金，拿30%的股权，成为仅次于他的大股东。”

　　“他手里那15%的A类股，一票顶十票，看起来很唬人。”

　　“但那是在公司有价值、有未来、大家都需要他的‘创始人光环’时才有用。”

　　“如果公司做不起来，半死不活，他那超级投票权就是一张废纸，屁用没有。”

　　“而要把公司做起来，靠的是什么？靠的是我后续引入的资本，靠的是我带来的成熟运营体系和其他资源。”

　　“靠的是我在投资圈和华尔街的人脉！这些东西，他李洲有吗？他离不开我！”

　　他微微一笑：“在真正的商业世界里，什么最实在？”

　　“现金流、日常运营的控制权、董事会的多数席位！这些才是实实在在的权力。”

　　“合同里写明我当联营CEO，掌管所有日常运营。”

　　“等交易完成，我第一件事就是调整架构，把财务、人事、采购这些核心部门牢牢抓在手里。”

　　“接下来的A轮融资，我会引入黎辉、刘二海他们。”

　　“他们都是老朋友，知道该怎么站队。”

　　“融资后重组董事会，我算一席，黎辉算一席，刘二海算一席。”

　　“B轮的时候，我再想办法，用点手段，让你或者信得过的人代持一部分小股东的投票权。”

　　“或者再拉一个盟友进来，这样，董事会里，我们至少能占四席，甚至更多。”

　　“到那时候，李洲是什么？他就是一个被架空的创始人。”

　　“没有实权部门向他汇报，所有关键决策都在我的运营团队和‘我们的’董事会里产生。”

　　“他的超级投票权在哪里用？”

　　“难道他敢冒天下之大不韪，去否决那些明显能让公司数据更好看、让他自己股份更值钱的决议？”

　　“他敢跟所有股东包括他自己的利益对着干吗？”

　　陆证耀将雪茄在烟灰缸边缘轻轻磕了磕，比喻道：“李洲的A类股投票权，就像核武器的发射按钮。”

　　“被锁在一个透明的玻璃箱子里，全世界都知道他有。”

　　“但那个箱子的钥匙-日常运营，和启动密码-董事会多数席位，都在我手里。”

　　“没有使用场景和基础的权力，等于没有权力。”

　　他靠回沙发背，语气变得轻松：“再说了，我的根本目的，不是在董事会里跟一个毛头小子斗气争权。”

　　“我的目标非常明确：用最快的速度，把瑞幸的数据做漂亮，门店数量冲上去，用户量刷起来。”

　　“然后以最炫酷的故事，把它推到纳斯达克。”

　　“把股价炒高，越高越好。”

　　“然后，抵押，减持，套现，走人，赚一笔快钱，大钱。”

　　“在上市冲刺的这个阶段，我和李洲的利益是高度一致的。”

　　“他需要上市证明自己，我需要上市赚钱。”