华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第236节

　　俞敏宏犹豫了一下，看了柳川志一眼，也按灭了。

　　周宏依盯着李洲看了几秒，灯还亮着，但脸色不太好看。

　　熊晓鸽的灯亮着。

　　一盏、两盏、三盏...最终，只有五盏灯亮着：熊晓鸽、周宏依，还有几位不太知名的投资人。

　　劳埃德的灯一直亮着，但他是特邀嘉宾，不参与第一轮投票。

　　“九盏灯。”主持人宣布。

　　“李洲，你有机会进入融资谈判环节，但在此之前，投资人可以向你提问。”

　　董明朱第一个拿起话筒，声音冷硬：“李洲，我对你的项目没有兴趣，对你的态度更有意见。”

　　“作为一个年轻人，对柳川志老师这样的前辈，你刚才的态度非常不礼貌，商业不是逞口舌之快，你懂吗？”

　　“李洲，我先不说你的项目怎么样，就说你的态度！”

　　“柳总作为商界前辈，好心对你的项目提出质疑，你不仅不虚心接受，反而出言不逊，阴阳怪气。”

　　“这是对前辈的不尊重，也是对在场所有投资人的不尊重！”

　　“一个连基本礼貌都没有的人，就算项目再好，也不可能成功！”

　　“你刚才说老一辈的企业家思维过时了。”

　　“那你倒是说说，格力每年投入几十亿研发，专利数量行业第一，哪里过时了？我们掌握核心科技，这才是实业！

　　董明朱的性格向来火爆，眼里容不得半点沙子，李洲刚才对柳川志的态度，让她非常不满。

　　李洲看着董明朱，语气毫不示弱：“董总，我认为，尊重是相互的。”

　　“柳总虽然是前辈，但他一上来就带着偏见，否定我的项目，嘲讽我的野心，这难道就是对年轻人的尊重吗？”

　　“而且，我来这里是路演项目，不是来讨好各位投资人的。”

　　他话锋一转：“有些企业家，靠着一个产品做大做强，就觉得自己无所不能，喜欢搞个人崇拜，把自己塑造成行业标杆。”

　　“但实际上，除了自己的核心产品，在其他领域几乎毫无建树，只能躺在功劳簿上吃老本。”

　　“格里除了空调之外的产品市场份额可以忽略不计。”

　　“小家电业务，被美的碾压，其他的投资也半死不活，一地鸡毛。”

　　“董总，一个企业不能只靠一个产品吃老本。”

　　“更不能因为在一个领域成功，就认为自己的模式放之四海皆准，这就是思维固化。”

　　董明朱的脸色瞬间沉了下来。

　　“至于个人崇拜，我研究过格力的企业文化。”

　　“您的话就是最高指示，这确实能提高执行力，但也扼杀了不同声音。”

　　“现在的年轻消费者要的是什么？个性化、参与感、平等对话。”

　　“您看不懂这些，因为您的思维还停留在旧工业时代，而我们已经进入互联网时代。”

　　“放肆！”董明朱厉声道。

　　“你一个做咖啡的，懂什么制造业？格力的品质有口皆碑。”

　　“价格高是因为用料扎实、技术先进！我们的空调能用十年，别的品牌能用几年？”

　　“用料扎实我承认。”李洲不退让。

　　“但价格真的合理吗？同样1.5匹一级能效的空调，格力卖3500，美的卖2800，奥克斯卖2300。”

　　“消费者多花的700-1200元，有多少是真正的技术溢价，有多少是品牌溢价和营销成本？”

　　“如果小米做空调，以它的性价比打法，卖2000元但品质相当，您觉得消费者会选谁？”

　　“你胡说！”董明朱气得一拍桌子，站起身来，指着李洲怒吼道：“格力的空调品质，在国内乃至全球都是顶尖的！”

　　“我们的核心技术、生产工艺，不是那种靠组装的企业能比的！”

　　“你一个毛头小子，根本不懂制造业，也不懂空调行业，竟敢在这里妄加评论！”

　　“我是不是妄加评论，市场会给出答案。”李洲语气平静，却带着一股不容置疑的底气。

　　“现在的年轻人，越来越看重性价比和智能化，格里还抱着过去的老观念不放，固步自封，迟早会被市场淘汰。”

　　董明朱气得浑身发抖，脸色铁青。

　　她还想说什么，但主持人赶紧控场：“好了，李洲，董总，大家冷静一下。”

　　董明朱狠狠瞪了李洲一眼，坐回了座位上。

　　而一旁的雷君听到小米空调四个字则心中一动。

　　现场的气氛再次降到冰点。

　　所有人都没想到，李洲顶完导师又当众顶撞董明朱，而且句句都戳中格里的心窝子。

　　“接下来，我们听听曹德望先生的看法，曹总，您已经灭灯了，能说说您灭灯的原因吗？”

　　曹德望拿起话筒，面色沉稳地看向李洲，语气严肃：“我灭灯，不是因为你的态度。”

　　“也不是因为你的项目没有潜力，而是我不看好咖啡这个赛道。”

　　“我们华夏人，喝了几千年的茶，茶才是我们的根，是我们的传统文化。”

　　“咖啡是外来的东西，不符合华夏人的饮食习惯，注定不可能在华夏流行起来。”

　　“曹总，您这个观点，我不敢苟同。”李洲立刻反驳。

　　“我完全赞同文化自信，但文化和商业要分开看，可乐不健康，但在华夏年销售额几百亿。”

　　“快餐被说是垃圾食品，但麦当劳肯德基遍地开花，消费者用脚投票，市场会给出答案。”

　　“而且，咖啡和茶不是替代关系，是互补关系。”

　　“时代在发展，社会在进步，人们的饮食习惯也在不断变化。”

　　“它代表的是一种时尚、便捷的生活方式，正在被越来越多的年轻人接受。”

　　“而且，茶和咖啡并不冲突，它们可以共存，满足不同人群、不同场景的需求。”

　　“那你说说，咖啡市场到底有多大？值得你投入100亿？”曹德望问道。

　　“保守估计，未来十年能从现在的1000亿增长到5000亿。”

　　李洲顿了顿然后说道：“曹总，您在美国俄亥俄州有玻璃工厂吧？”

　　曹德望愣了一下：“你怎么知道？”

　　“我做了一些调研。”

　　“您在美利坚设厂，是为了贴近客户、规避关税。”

第312章 不气盛能叫年轻人吗？

　　“但您有没有想过，美国工人的效率、纪律性、成本，和华夏工人比怎么样？”

　　“我听说俄亥俄州工厂已经遇到了罢工和成本超支的问题？工会要求涨薪30%？”

　　曹德望的脸色瞬间一变，眼神里闪过一丝惊讶和警惕。

　　他在俄亥俄州开工厂的事情，虽然不是秘密。

　　但工厂遇到的罢工、成本超支等问题，他一直对外保密，很少有人知道。

　　这个年轻人，怎么会知道这些？

　　李洲看出了曹德望的惊讶，继续说道：“美利坚的工人文化和工人素质，和我们华夏比，差了不是一个级别。”

　　“华夏的工人勤劳、踏实、敬业，愿意为了企业发展努力奋斗。”

　　“而美利坚的工人，工作效率低下，管理成本极高。”

　　“您的工厂，现在是不是已经面临罢工潮和成本超支的问题了？”

　　“我可以断言，您在俄亥俄州的玻璃工厂，迟早会因为这些问题而关闭。”

　　这番话，字字诛心。

　　曹德望在俄亥俄州的工厂，确实已经遇到了严重的罢工问题。

　　工人要求提高30%的工资，否则就无限期罢工，而且原材料成本和物流成本也远超预期。

　　俄亥俄州的政府在他听说要建厂在那里，一开始态度很好，但是工厂运转后，态度完全变了。

　　工厂已经处于亏损状态，他一直想办法解决这些问题，但收效甚微，没想到竟然被李洲一语道破。

　　曹德望的脸色一阵青一阵白，沉默了许久。

　　然后才缓缓开口：“年轻人，你知道的倒是不少，但工厂的问题，我会想办法解决，就不劳你操心了。”

　　“我不是操心，只是实话实说。”李洲语气平淡。

　　“回到咖啡市场，我之所以坚信咖啡市场会爆发，还有一个重要的原因。”

　　“现在的老板，越来越喜欢让员工加班了，加班需要提神，咖啡就是最好的选择。”

　　“随着职场竞争越来越激烈，加班文化会越来越普遍，咖啡的需求也会随之爆发式增长，市场规模一定会成指数级增长。”

　　曹德望被李洲说得哑口无言，他知道李洲说的是实话。

　　无论是咖啡市场的潜力，还是他美国工厂的问题，李洲都看得非常透彻。

　　曹德望沉默了半晌，最后说：“年轻人，你太气盛了，商业不是辩论赛，光会说没用。”

　　“不气盛叫年轻人吗？”李洲微笑道。

　　“而且，商业虽然不是辩论赛，但连话都说不清楚，怎么说服消费者？怎么说服投资人？”

　　台下有年轻人忍不住笑了，但很快憋住。

　　曹德望无奈地摇了摇头，放下话筒，不再说话。

　　他看着李洲，眼神里带着一丝复杂，有不满，有惊讶，也有一丝欣赏。

　　主持人见状，继续说道：“感谢曹总的分享。”

　　“接下来，有请熊晓鸽先生谈谈您的看法，熊总，您一直没有灭灯，是不是对这个项目很感兴趣？”