华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第224节

　　他能清楚冯冀和俞姚的困惑，好好的游戏主业不做，偏要跨界做咖啡。

　　而且现在的华夏咖啡市场，早已是星巴克的天下。

　　自从1999年进入中国，星巴克用十几年时间把“第三空间”的概念刻进消费者心里。

　　一二线城市核心商圈、写字楼、高端社区，几乎被它垄断。

　　一杯拿铁三十余元的定价，精准锁定中高端人群，靠着线下门店的沉浸式体验，

　　星巴克筑起了高高的品牌壁垒，市场份额常年稳居第一，甚至有着“咖啡界茅台”的话语权。

第296章 瑞幸咖啡股权设计和财务造假

　　但星巴克走的是高端路线，根本不屑于下沉市场。

　　对互联网线上经营扩张也不积极。

　　似乎华夏人对咖啡的需求，只能由它定义。

　　可李洲知道，咖啡市场中隐藏着一个巨大机遇，其价值足以支撑起一家百亿美元公司。

　　后世瑞幸能异军突起，不是偶然。

　　首先是赛道精准，星巴克占了高端和场景，却留下了平价、便捷的巨大咖啡市场的空白。

　　年轻人对咖啡的需求正在从“社交场景”转向“日常饮品”。

　　写字楼里的打工人需要一杯性价比高、能快速拿到手的咖啡，而非花半小时坐在店里做个装逼达人。

　　一般打工人没那闲工夫。

　　而瑞幸的平价策略，一杯美式十余元、外卖30分钟送达服务，恰好击中了这个痛点。

　　其次是规模效应，瑞幸靠着疯狂铺店直营加联营模式，快速覆盖星巴克触及不到的社区、三四线城市。

　　用密集的门店网络形成品牌认知，再靠资本输血维持扩张，反过来倒逼供应链降价，形成良性循环。

　　最后是它的经营模式，瑞幸早早布局线上点单、会员体系，精准捕捉用户需求。

　　这是还在依赖线下收银的星巴克远远不及的。

　　不过瑞幸除了咖啡最出圈之外，还是那场震惊华尔街的财务造假事件。

　　那场财务造假更像瑞幸中出了个内鬼故意曝光的。

　　反正绝对不是陆证耀或者是他身边的人干的，因为他很会运营连锁企业公司。

　　他也实打实地投资了很多钱在瑞幸咖啡里面，绝对不会让自己的钱打水漂。

　　李洲虽然有信心能把瑞幸的市值做到几十亿美元。

　　但需要很长时间，原因很简单，他在资本圈根本就没有人脉。

　　前世陆证耀拉了很多资本给他烧钱开店，瑞幸成立十几个月就开了四千多家店。

　　这是一个相当恐怖的速度。

　　原本他当初是想等EK资本在香蕉游戏获益之后和EK资本合作瑞幸咖啡这个项目。

　　让EK资本牵头，多吸引一些其他资本公司来收割美利坚韭菜。

　　但是弗尼的EK资本的金主的背景实在太复杂，弗尼还威胁他人生安全。

　　这让李洲打消了EK资本合作的想法。

　　本来李洲是准备一个人做瑞幸咖啡这个项目的。

　　计划是稳健发展，做大做强，时间长就长点。

　　但大好人弗尼给他介绍了高盛的劳埃德。

　　这让李洲心中瞬间就升起了一个计划，那就是就是借助高盛的名气来拉投资迅速扩张。

　　他先把瑞幸咖啡前期的框架搭起来，然后借助高盛的影响力，开一个隆重的天使轮发布会。

　　把瑞幸咖啡的市值直接就吹高，看能不能吸引一些资本过来入局，最好是能把陆证耀给吸引过来。

　　陆正耀在资本圈人脉很广。

　　而且非常擅长连锁业态的扩张和资本运作，神州租车多地成功上市就是最好的证明。

　　此人非常擅长把公司做大然后快速上市套现。

　　他要做的，就是先把瑞幸的外壳做扎实。

　　有办公场地、有核心团队、有初步的产品规划，有一些正常营业的店，让陆正耀看到这是个“潜力股”。

　　以陆正耀的性格，只要得知有这样一个能挑战星巴克、且模式清晰的咖啡项目，必然会主动找上门。

　　到时候，李洲就可以顺势出让部分股权，用陆正耀的资本背景和资源，加速瑞幸的扩张。

　　铺更多门店、砸更多营销、冲更高营收数据。

　　陆正耀要的是上市后的资本红利，李洲要的是借他的手，快速把瑞幸推到资本市场的舞台中央。

　　完成从“初创品牌”到“上市公司”的跳跃。

　　等瑞幸成功在美利坚上市，股价达到顶峰时，李洲便可以悄悄减持股权，落袋为安。

　　至于陆正耀团队为了维持业绩和股价而进行的财务造假，李洲只需“置身事外”，假装毫不知情。

　　然后披露瑞幸咖啡财务造假的吹哨人就由他来当。

　　最终，华尔街的资本为谎言买单，陆正耀承担骂名。

　　而他李洲，既能赚得巨额利润，又能全身而退。

　　等陆证耀认为瑞幸咖啡已经是个死局的时候，他再出来接手，上演王者归来！

　　不过这个计划到底能不能成功他也没有百分之百的把握。

　　但是现在他有两条路，稳步发展，但是耗费的时间很长。

　　或者是吸引别的资本和人进来帮他扩张。

　　这两条路怎么走都能把瑞幸咖啡做起来。

　　就在李洲思索间，电话铃声在略显空旷的临时办公室里响起。

　　打断了李洲对瑞幸咖啡后续发展的思考。

　　他拿出手机，是金杜律所郭律师的电话。

　　李洲接起电话，听筒里传来郭律师干练而略带疲惫的声音：“李总，您交代的事情，全部办妥了。”

　　“按照您的最终方案，你让我注册的瑞幸咖啡主体股权架构已经搭建完毕。”

　　“公司股本结构也已按要求设置完毕，采用‘同股不同权’的 A、B类普通股架构。

　　“郭律师，辛苦了。”李洲满意道。

　　他之所以把注册瑞幸咖啡这件事交给郭律师，是因为AB股架构这是他计划的核心，必须万无一失。

　　这套架构的关键在于投票权的绝对控制。

　　A类股每股对应十票投票权，B类股每股对应一票。

　　未来无论向市场增发多少B类股融资。

　　他通过控制的开曼群岛BVI公司持有的A类股都能确保投票权牢牢在握。

　　这就像一艘船的舵，资本可以买下船上大部分的舱位，但只要舵还掌握在自己手里。

　　船往哪里开，终究是他李洲说了算。

　　他让郭律师您在开曼群岛单独注册成立的BVI公司‘锦鲤控股’。

　　将作为持有瑞幸咖啡全部A类股的唯一公司。

　　控锦鲤控股持有瑞幸咖啡百分之十五的股份，全部为A类股。

　　而剩下的百分之八十五的B类股权则是由他李洲本人掌控。

　　如果有其他资本来投资瑞幸咖啡，那么李洲就会出售掉手中的B类股来融资。

　　这种股权结构，在互联网大厂的资本博弈中，是创始人对企业控制权的惯用手段。

　　比如京东的刘强东持股比例长期维持在15%左右，与李洲当前持有的瑞幸A类股比例相近。

　　但他持有的A类股每股享有20倍表决权。

第297章 那扎的哈妹死了

　　即便其他资本股东合计持股远超他，也无法撼动其对公司的绝对掌控。

　　当年京东引入腾讯等资本时，正是靠着这一架构。

　　既拿到了融资资金，又没丢失战略决策权。

　　哪怕是重大投资、管理层任免等核心事项，最终话语权仍在刘强东手中。

　　美团的王兴和小米的雷军及创始团队持有的A类股同样具备超级表决权。

　　确保在公司规模化扩张、资本介入加深的情况下，核心决策不被资本裹挟。

　　李洲为瑞幸设计的架构，与这些大厂如出一辙，手中15%的A类股，每股享有10倍表决权。

　　折算下来相当于150%的表决权权重。

　　如果未来陆正耀真的带着他背后的资本介入瑞幸咖啡。

　　即便他们合计持有80%以上的B类股表决权总和也仅有80%。

　　远远不及李洲手中A类股的碾压性优势。

　　换句话说，无论后续引入多少资本、出让多少股权。

　　公司的股东会决议、战略方向、核心人事任免等关键事项，最终都得看李洲的态度。

　　这正是他早有预谋的筹谋，核心就是要将陆正耀，或是其他同等级别的“大鱼”引入局中。

　　借高盛的光环讲故事融资，靠资本的力量疯狂铺店、拉升业绩数据。