我的海克斯校园日常 第91节

　　“为什么这么做？”

　　林远微微一笑，继续开口：

　　“因为通过短信提前锁单，我把几十个零散的需求集中在了一起。”

　　“商家不需要一锅炒一份饭，他可以一个大锅同时炒几十份。”

　　“而我的配送团队，不需要为了几份外卖跑几栋楼。”

　　“只需要派一个人，推着一辆小车，一次性把几十份外卖直接送到楼底下。”

　　“我不收学生的配送费，他们原价买单，觉得省事。”

　　“我也不收商家的配送费，我赚的是那百分之三十的批发差价。”

　　“这就是我的方案。”

　　话音刚落，503教室安静了几秒。

　　坐在中间的短发学姐眼神一变，从最开始的欣赏转换成了惊喜。

　　旁边的那位学长倒吸了一口气，忍不住低声嘀咕起来：

　　“厉害……”

　　就连坐在最旁边的那位指导老师，此刻看向林远的目光也变了，开始感兴趣起来。

　　面对众人神色的微妙变化，林远只是平静坐在椅子上。

　　他没觉得有什么好得意的。

　　刚才说的这套方案，在未来早就被各大外卖平台和社区团购玩烂了，早已被市场验证。

　　作为消费者平时稍微留点心，这套底层逻辑随便就能摸个门清。

　　用来应付一个大学部门面试题，简直就是杀鸡用牛刀。

　　至于把细节讲的这么清楚，会不会被心思活络的人给白嫖过去？

　　林远其实压根没当回事。

　　一来，他压根就不打算去做校园外卖团队这种苦哈哈的赛道。

　　再说了，要是真有个人听懂了，还能在南厦落地搞出来的话……

　　那感情好。

　　以后自己在宿舍懒得出门吃饭，点个外卖也能方便不少嘛。

　　“咳……”

　　最先反应过来的，是那位短发学姐。

　　她平复了一下内心，重新开口：

　　“第一个问题结束。”

　　“接下来是第二个问题。”

　　她转头看向身旁戴着眼镜的一位男干事。

　　对方心领神会，点了点头接过话茬：

　　“我的问题，是我们部门最头疼的一件事。”

　　“拉赞助。”

　　“我们创新创业部每个学期都要办几场大型活动。”

　　“场地布置、请嘉宾、买奖品，动辄需要大几千块钱。”

　　“但传统的拉赞助方式早就行不通了。”

　　“后街那些餐饮店的老板，早就被烦透了。”

　　“因为哪怕我们在海报上印上他们的Logo，在横幅上写上他们的名字，也根本拉不来几个真实的顾客。”

　　“现在都快没有人愿意给我们掏赞助了。”

　　男干事盯着林远的眼睛：

　　“假如是你来负责这一块，你打算怎么做？”

　　听完这个问题，林远往椅背上靠了靠。

　　其实关于如何拉赞助，他脑子里自然是有办法的。

　　前世摸爬滚打那么多年，其实他兜兜转转换过很多职业，最后才成为码农。

　　但林远心里清楚，从刚才第一个外卖方案的表现来看，就已经足够让他入选部门了。

　　拉赞助这招，还真不能随便被人学走了，毕竟自己以后也要用。

　　后续要是加入了部门，自己和那些赞助商成功对接的时候，再透露出来也不迟。

　　毕竟赞助商也不愿意随便换个代理人。

　　一步快，步步快。

　　现在随便给个能落地的方向对付一下就行了。

　　想到这里，林远语气随意：

　　“找后街那些小店拉赞助，方向本来就偏了。”

　　“比如奶茶店，一杯奶茶利润才几块钱，当然抠门。”

　　“要找就去找高利润的，比如大学城周边的驾校，或者四六级培训班。”

　　男干事愣了一下：

　　“他们就愿意直接给钱？”

　　林远耸了耸肩，语气轻描淡写：

　　“愿不愿意给，怎么去跟他们谈，那是后面的事情。”

　　“但总之，去搞定一个客单价大几千块的驾校老板，从他手里掏出五千块经费的概率，绝对比那些餐饮店要高的多。”

　　“大方向对了，剩下的无非就是执行而已。”

　　听到这个回答，男干事张了张嘴，一时间竟不知道该怎么接话。

　　其实这个回答，在他们的意料之中，先前有两位新生也是这么说的。

　　大概是因为回答第一个问题时，林远的表现抬高了他的期望，这才让他有些意犹未尽。

　　但他也没好意思开口问具体该怎么操作。

　　毕竟林远现在还不是自己人。

　　而坐在中间的短发学姐，则是若有所思地多看了林远两眼。

　　作为部长，她的直觉很敏锐。

　　她隐隐感觉，这小子其实肚子里有实操方案。

　　只是懒得说罢了。

　　短发学姐收回目光，深吸了一口气：

　　“好，第二个问题也结束。”

　　说到这，她微微侧过身，把主导权交了出去。

　　“林远，接下来是最后一个问题。”

　　“由陈老师亲自来问。”

　　话音落下，面试桌最右侧那位一直不动声色的男老师，慢慢拧紧了手里的保温杯。

　　他身体微微坐直，一双眼睛锐利地盯着林远。

　　相比于几位学生干部，这位指导老师身上的压迫感，显然要强得多。

第七十九章：羊毛出在猪身上（感谢各位）

　　陈老师眼神锐利盯住林远，缓缓开口：

　　“最后一个问题。”

　　“早些年，咱们南厦有个团队，在南洋园区申请了工作室，想做打印店。”

　　“一开始的生意还行，但很快就陷入了和校外周边老店的价格战。”

　　“一张纸从一毛降到八分，又降到五分钱。”

　　“最后，这个项目在一学期内濒临破产了。”

　　“但就在他们准备关门清算的时候，那个负责人做了个决定。”

　　“他不仅没有把价格上涨，反而还让全校学生每人每天可以免费打印五张纸。”

　　“结果这个濒临破产的打印店，不仅没有倒闭，反而在接下来的半年里稳住营收，蒸蒸日上。”

　　陈老师说到这里，身体往后靠了靠：

　　“林远，你觉得，他是怎么把死局盘活的？”

　　这个问题一出来，另外几位学生干事都懵了一下。

　　作为部门的老人，他们自然知道这个事情。

　　可是之前问的第三题并不是这个啊？

　　林远静静听完，眼里闪过一丝笑意。

　　有意思，好熟悉的套路。

　　随后，他迎上老师的目光，开口说了七个字：

　　“羊毛出在猪身上。”

　　陈老师原本锐利的眼神，在听到这七个字的瞬间，猛地跳动了一下。

　　林远没有理会另外几位干事疑惑的表情，声音平缓：