我的海克斯校园日常 第150节

　　“在这些基础设施已经饱和的情况下，你们凭什么觉得，再做一个所谓的平台就能够赚钱？”

　　“别跟我谈什么用户体验，更别谈什么梦想。”

　　沈长峰补了一句，堵死了大部分大一新生的退路：

　　“从金融逻辑的角度，告诉我你们的核心竞争力。”

　　林远在心里微微一愣。

　　这老教授还真是不按套路出牌，这分明是想先捏软柿子。

　　苏清浅显然也没想到沈教授会直接向自己发难。

第一百三十七章：盘问

　　林远没有在这时候出声帮忙解围。

　　只是轻轻碰了碰苏班长的手臂，示意她放松就行。

　　感受到林远的举动，苏清浅深吸一口气。

　　她的家境不凡，虽然沈长峰教授很有压迫感，但对于她来说，跟自己父亲相比还是小巫见大巫。

　　她的紧张来源，更多是怕说错话，从而连累了林远。

　　苏班长挺直了脊背，迎上了沈长峰的目光：

　　“沈教授，我觉得您对饱和的理解，和我们的调研存在一些偏差。”

　　“目前的贴吧、校园墙和交易群，都是效率极低的线上市场，甚至不能算做市场。”

　　“由于本质上缺乏信任背书，信息不对等，导致交易中存在许多隐患。”

　　苏清浅顿了顿，继续说道：

　　“我们的平台不是普通牵线搭桥的中介。”

　　“我们拥有学校官方的担保，可以迅速打破双方互相猜疑的僵局，从而让同学们信任我们。”

　　“再加上平台兜底，物品定级，明码标价。”

　　“可以让许多闲置物品快速流通。”

　　办公室安静了几秒。

　　沈长峰看着眼前这个女学生，眼中轻视的神色收敛了些，微微颔首。

　　看来不是个花瓶。

　　“逻辑还算清晰。”

　　沈教授端起茶杯抿了一口，语气缓和了些。

　　苏清浅闻言，心里悄悄松了一口气。

　　不过沈长峰接下来的话却像是一盆冷水：

　　“可惜学生终究是学生，把问题想得太理想化了。”

　　沈长峰放下茶杯，屈起手指重重地敲了敲桌面：

　　“既然你想做校园闲置物品的总站……”

　　他直指问题的核心：

　　“做买卖最怕的就是东西卖不出去。”

　　“学校的二手市场可是分淡旺季的，开学和毕业确实热闹，但平时大半年的冷清时候呢？”

　　“你们说要用平台做担保，自己出钱把东西收上来。”

　　“那万一收上来的闲置堆满仓库卖不掉，你们手里的钱又烧光了，这套说辞马上就会变成笑话。”

　　“光有纸上谈兵的想法，没有亏钱时的退路。”

　　“你们管那些旧东西叫资产，但在我眼里，只要是卖不出去的库存，那就是垃圾。”

　　苏清浅红唇微启，却一时语塞。

　　大一新生的盘太小了，前期投入的就那么点钱，根本抗不住资金断裂的风险。

　　其实她早就想过这个问题。

　　她相信林远不会没有考虑过这个。

　　在这些日子里，她也有试探过对方的想法。

　　林远总是轻描淡写地一笔带过，从来没有跟她交过底，只说到了时候自然有办法。

　　沈长峰见苏清浅答不上来，这才转过头，将目光投向了林远：

　　“大框架听着不错，但在实际操作的抗风险能力上，我只能给个零分。”

　　“那么你来告诉我，漏掉的这个要命的窟窿……”

　　“你打算拿什么来填？”

　　面对沈长峰的逼问，林远没有慌乱。

　　他肯定不能把【二手回收】告诉对方，这就得换个说法：

　　“沈教授，您说得对，如果单纯囤货，别说我们这点资金，就是再翻十倍也得死。”

　　“所以我压根就没打算盲目进货。”

　　“补上这个窟窿的方法其实很简单，用极高的周转率和精确的流量分发，去对冲库存风险。”

　　他看着沈长峰，抛出了自己的底牌：

　　“我手里，刚好捏着一个流量池——校园墙。”

　　听到这三个字，沈长峰挑了挑眉：

　　“校园墙？”

　　“对。”

　　林远点点头，侃侃而谈：

　　“在平台上线初期，我们会极其谨慎地控制进货品类。”

　　“同时，把平台和我的校园墙彻底打通。”

　　“进水口我们卡严，出水口我们用流量强行拓宽。”

　　“平时再配合弄一些抽奖、盲盒或者促销活动，以此来维持住平台的日常现金流运转。”

　　沈长峰听完皱了皱眉。

　　他看着眼前这个大一新生，语气里多了一分考量：

　　“用流量打通壁垒，缩短库存周期，思路倒算得上讨巧。”

　　“但前提是，你的流量池得足够大。”

　　“你那个所谓的校园墙，现在有多少流量？”

　　“一千五百多人。”

　　林远神色平静，如实汇报道。

　　一千五百人？

　　听到这个数字，沈长峰的脸色变了变，似乎是终于提起了点兴致。

　　开学满打满算还不到一个月。

　　大一新生，居然能在这么短的时间里拢聚起上千人的校园墙？

　　而且听他这意思，这小子不仅懂流量，还懂怎么变现。

　　沈长峰端起桌上已经有些微凉的茶杯，没有立刻喝，而是拿在手里缓缓摩挲着。

　　他沉默了。

　　办公室内陷入了一阵安静。

　　沈教授的目光在二人身上来回打量。

　　外界其实一直有个误解，觉得他沈长峰眼高于顶。

　　平时只愿意带研究生，根本看不起本科生。

　　其实还真不是。

　　到了他这个地位和年纪，看人的标准早就不是那张学历证书了。

　　他真正在乎的，是项目有没有潜力，学生有没有脑子。

　　以前那些来找他签字挂名的本科生，要么满嘴空谈情怀，要么拿着几页东拼西凑的PPT就想来薅学校的创业补贴。

　　全都是些过家家的玩意儿，根本不值得他浪费时间。

　　但眼前这两个大一新生，确实给了他一点不一样的感觉。

　　虽然在他这种老江湖看来，这两个小家伙还是稚嫩了点。

　　那个所谓的二手平台，落地实操起来依然有些想当然。

　　可是，林远手里捏着的这块流量池，却实打实地戳中了他的痒点。

　　开学不到一个月，一千五百个精准的学生流量。

　　这个战绩，别说大一新生了。

　　就是他手底下那几个研究生，也未必能掏得出来。

　　沈长峰心里暗自盘算起了一笔账。

　　退一万步讲，就算后期这个二手平台真的因为资金断裂而彻底废了，那也无所谓。

　　只要这小子手里的流量池还在，而且能继续裂变。

　　他作为指导老师，完全可以顺水推舟，让这俩学生直接转型。

　　放弃吃力不讨好的二手交易，专门去搞校园信息聚合。