从控股AKB开始，打造偶像帝国 第39节

　　单说这种行为方式，其实就是情绪付费，用户掏钱的核心逻辑并不是产品，而是这个产品带来的情绪价值。

　　就像二次元抽卡游戏一样。

　　许多购买正版周边的人是明知道这东西成本低到无法想象却还愿意花钱买的，用经济学的方式很难解释这个东西。

　　所以最终才会有，为“爱”发电这句话。

　　不过，平清杉一直觉得，粉丝也不是傻的，情绪付费也是有门槛的，要把生意做长，归根结底还是要考虑性价比。

　　那么，偶像团体的周边产品要怎么有性价比呢？

　　答案并不是一味的降价。

　　而是在可以理解的利润范围情况下，为粉丝全程提供情绪价值。

　　什么叫可以理解的利润范围？

　　比如一件T恤，你周边卖个一百多，是正常的，当价格来到两百多，那也还好，可到了三百多，那显然买的人就会锐减。

　　除此之外，在搭建这种购物网站的时候也是有技巧的。

　　就拿一件普通的应援T恤来说，不仅有平铺的展示图，还有成员穿着它在后台嬉笑打闹的抓拍，买T桖还会送不同成员穿着同款衣服的明信片，明信片背后还有留言。

第53章 这波不亏

　　又比如应援毛巾，除了常规的尺寸、材质介绍，下方还有一个“来自优子的留言”板块，点开就能看到大岛优子用手写的明信片。

　　“拿到这条毛巾，我们就是伙伴啦！在台下请用力挥舞吧！”

　　这些用心的细节设计，让商品本身超越了“物”的范畴，变成了一种与偶像之间的情感连接。

　　林宇的鼠标箭头在网页上滑动，一开始，他只是想随便买个最便宜的东西，弄个抽奖资格就行。

　　结果，等他点结算的时候。

　　购物车里已经来到了5000日元，与此同时，在结算的时候，屏幕上还弹出了一个额外的提示。

　　【本次消费金额5000日元，您将获得5张《声音のC》决赛现场门票抽选券。】

　　【抽选券规则：每消费1000日元可获得1张，单个用户最高可获得10张。】

　　下面还有一行不断实时滚动的小字。

　　【当前抽选券已发放总数：114514张，现场席位：1500席，当前单张抽选卷，抽中的概率约为1.3%】

　　【若未抽中，您将免费获得“AKB48心动寄语”特典套装一份，以补偿您的支持。】

　　林宇本来都打算付款了，看到这个数字，下意识的发出了一声。

　　“诶！！！”

　　“不是！！多少！！！？？？”

　　林宇感觉自己的脑子嗡地一下，十一万多张抽选券，一张券最低对应1000日元的消费，这他妈就是一个多亿日元？

　　关键这个视频也就刚放出来几个小时吧！

　　你们的钱都是大风刮来的吗！

　　一边惊讶于这个活动的参与人数，另一边，林宇的目光，又被活动旁边那个“特典套装”的介绍给吸引了。

　　这个未被抽中的“补偿”款特典，根据消费金额一共分为三个等级，分别是2000日元，5000日元，10000日元三个档。

　　5000日元特典套装里东西不多，一支印着AKB48 logo的签字笔，一个同款logo的钥匙扣，一套特制明信片。

　　看着平平无奇。

　　但这个明信片很有意思。

　　明信片的正面，是成员拿着同款笔，对着镜头巧笑嫣然的照片。

　　照片拍得很有生活感，光线柔和，背景就是剧场的后台或者练习室，就像女友在书桌前给你写信时，被你抓拍到了一样。

　　展示的主图是前田敦子，女孩侧着脸，嘴角微微上扬，好像在思考着什么，笔尖轻轻点在唇边，清纯又可爱。

　　再看背面，则是成员们写的所谓“寄语”，字迹各不相同，有的娟秀，有的可爱，有的龙飞凤舞，内容也是五花八门。

　　“我们就是笔友啦！要常给我‘写信’哦！（笑）——大岛优子”

　　“考试的时候用这支笔，说不定会有麻友友的魔法加成哦~！要加油呀！——渡边麻友”

　　“累了的时候，就看看我们吧！——前田敦子”

　　“这支笔见证了我们的努力，也希望能带给你力量！——高桥南”

　　林宇：“……”

　　作为一个华夏的留学生，还是一个学营销相关内容的学生，他当然很清楚这玩意就是AKB运营的阳谋。

　　运营很清楚，以当下AKB的人气，1500个席位并不多。

　　参加抽选人数少的情况下，观众当然会慷慨解囊。

　　可到后面，看到中选率太低，很多人可能就不会参加了。

　　虽然也可以直接隐藏数据。

　　事实上，在活动筹划期间，第一版活动中，给出的方案就是隐藏数据，不过这一版方案被平清杉驳回了。

　　理由是“欺骗换不来忠诚。”

　　平清杉说这话的时候，运营团队是有反对声音的。

　　“总监，我理解您对粉丝的坦诚，但在商言商，我们不能这么做。”

　　“一旦粉丝看到中奖率只有百分之一，甚至更低，谁还会愿意花钱？这不是把顾客往外推吗？商业活动，尤其是这种抽奖性质的，制造信息差是基本操作。”

　　这是当时几个AKB运营主管的观点。

　　但平清杉只是摇了摇头，他走到白板前，拿起马克笔，没有直接反驳，而是先问了一个问题。

　　“我们这次活动，核心目的是什么？”

　　“当然是为决赛预热，同时带动商城的销售额。”

　　“没错，但这是表层目的。”

　　平清杉在白板上写下“销售额”三个字，然后画了一个圈。

　　“更深层的目的，是筛选并巩固我们的核心粉丝群体。”

　　对平清杉来说，他很清楚未来AKB会发展到什么程度，所以严格来说，哪怕竭泽而渔一点，这笔生意也肯定大卖特卖。

　　可另一方面来讲，平清杉并不希望AKB只是昙花一现，因此粉丝粘性不能只靠成员，而是要让粉丝对“AKB”这个“品牌”，对AKB的运营。

　　或者更直白一点，要对平清杉这个“总监”产生信任感。

　　“这种信赖感，就是我们的根基，为了短期的销售数据，去动摇这个根基，无异于饮鸩止渴。”

　　平清杉说完这话，会议室其实是很安静的。

　　哪怕其实之前平清杉多次强调过，AKB的运营思路要转化，可谁都没想到，平清杉居然是来真的。

　　当然，平清杉也不是完全的理想主义者。

　　为了让这个企划能够顺利达到目标，AKB的运营额外又付出了一部分成本，给了一个“落选特典”

　　实际上，就是给这个活动加了一个“分支”，也就是买门票送周边。

　　中了的用户自不必说，没中的用户，而且还能吸引用户满足更高档次的消费。

　　就比如现在的林宇。

　　他看了一眼屏幕上渡边麻友张明信片的预览图，又算了一下，自己5张票的话，现在的中奖率在6%左右，如果再买5000日元，就能到两位数..

　　虽然理智告诉他，到最终开票抽选之前，这个中奖率还会被大幅拉低...

　　可……

　　万一呢？

　　而且，就算到时候没中，1万日元的特典也要丰富一些....

　　1万日元的特典套装，除了之前看到的签字笔、钥匙扣和明信片，还额外多了一本《AKBINGO！歌姬大赛幕后写真集》

　　这个写真集看预览图，起来可不错，要知道，在日本，正常情况一本写真集都要两三千日元了，多5000，不仅能让自己的中奖概率翻倍。

　　甚至还满足了商城的包邮限，也就是说还能省下一笔邮费。

　　怎么算，这波都不亏。

　　对，不亏！

第54章 卡BUG

　　想通了这一点，他心里最后那点负罪感也烟消云散了。

　　其实，这里才是平清杉真正的阳谋，所有的生意都是如此，你得让买的人觉得性价比高，才能卖得好。

　　花钱嘛，最重要的是开心。

　　点击支付，输入信息，一气呵成。

　　当屏幕上弹出“支付成功”的提示时，林宇长长地舒了一口气。

　　这种感觉很奇妙，可能在其他人眼里，花一万日元买一大堆的乱七八糟的东西是浪费，但是他觉得很值。

　　“AKB里有高人啊....”

　　林宇一边感慨着，一边刷新了一下抽选页面。

　　【当前抽选券已发放总数：132876张，现场席位：1500席，当前单张抽选卷，抽中的概率约为1.1%】

　　就在他下单的这半个小时里，券又多卖出去了两万多张。

　　中奖率果然又降了。

　　但他这会儿心态已经完全变了，看着那个不断上涨的数字，非但没有焦虑，反而生出一种参与了某个盛大节日的兴奋感。

　　“干脆别中了...”他甚至冒出了这样的想法，“反正线上也能看视频，还不如让我看看那本写真集到底长什么样。”

　　“这种限定版的周边，等活动结束，搞不好二手还更贵....”

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　　就在林宇逛网站的同时。

　　华夏，沪市。