拍戏，获得超能力 第727节

　　“华夏有一句老话，先小人，后君子。

　　在敲定资金落地之前，我们必须把所有利益分配、版权归属梳理清楚，

　　免得后续滋生纠纷，影响彼此合作。”

　　“我想知道，我注资后能拿到哪些具体收益和权益？”

　　马克斯脸上挂着标准的商业微笑，道：

　　“杜先生，作为全额投资方，你将享有影片主要的全球票房分成，

　　同时囊括品牌植入赞助、线下广告宣传、海外市场拓展带来的全部收益……”

　　这番话术听起来面面俱到、诚意十足。

　　外行听了只会觉得资方稳赚不赔，回报率极高。

　　但稍微懂行的圈内人都心知肚明，这是好莱坞最经典的画饼套路。

　　一部电影的盈利体系极其庞大，票房仅仅是最表层的收入。

　　除此之外，还有影视版权售卖、周边衍生品开发、全球流媒体发行、实体碟片售卖、二次改编授权等数十种盈利渠道。

　　这些细水长流、回报率极高的隐性收益，全部被马克斯刻意隐瞒，只字不提。

　　说白了，对方就是打算把杜轩当成外来‘冤大头’，把所有长线版权收益牢牢攥在自己手里。

　　杜轩眼底笑意褪去，直白戳破对方的小心思：

　　“兰迪斯先生，不用拿这套通用话术糊弄我。

　　外界都调侃好莱坞喜欢收割外来热钱，专门开设资本杀猪盘，

　　以前我只当传闻，今天算是亲眼见识了。”

　　“我名下自有传媒公司，拥有完整的制片、宣发、法务团队，对电影从立项、拍摄到后期变现的全链路流程了如指掌。

　　你们想把我当成不懂行的外来狗大户，随意拿捏收割，那只能抱歉，这个项目没必要合作。”

　　纵观好莱坞资本发展史，二十多年前霓虹资本大举涌入北美影视圈，近几年日耳曼热钱持续进场，无数外来资本砸入巨额资金，最后大多血本无归。

　　并非影片无法盈利，而是好莱坞各大影业早已和院线、平台达成闭环，靠着复杂的合同条款、收益拆分规则、成本虚报、超支做账等手段，硬生生把盈利的电影做成账面亏损，让外来资方颗粒无收。

　　更苛刻的是根深蒂固的排外规则。

　　一旦外来资本投资的影片爆火，好莱坞本土公司会立刻想方设法撇开外资，独占IP红利，垄断所有后续开发权益。

　　最典型的案例就是《暮光之城》系列。

　　早年顶峰娱乐并不看好这个项目，无人愿意投资，最后是英格兰外来资方入局兜底。

　　结果影片票房大爆，成为现象级动作IP。

　　可热度起来之后，顶峰娱乐立刻过河拆桥，彻底撇开外来投资方，独自包揽后续所有续集开发、版权变现，外来资方辛苦铺路，最终一无所有。

　　杜轩看得无比通透。

　　他投资《超能失控》，从来不止是为了区区票房分成，

　　更看重的是这个IP的长线价值、版权收益和衍生潜力。

　　想要规避所有资本暗坑，唯一的办法就是牢牢攥住核心版权、衍生品开发权、全球发行权、碟片售卖权，把所有盈利端口握在自己手中。

　　马克斯眉头皱了皱，道：

　　“杜先生，我们尊重你的实力，但俗话说入乡随俗。

　　不管你在华夏拥有多大的产业，到了好莱坞就要遵守相应规则……”

　　很明显，他依旧心存侥幸。

　　这也是好莱坞的常态。

　　无数手握巨资的富商，满腔热血跨界投资影视，最后大多沦为圈内人的提款机。

　　“好莱坞规则？

　　在我眼里，一文不值。”

　　杜轩面色冷淡下来，呵声道：

　　“说句实话，除了我之外，估计整个好莱坞没人会给你们投钱。

　　要是我撤资，你们的项目永远无法落地，只能彻底搁置作废！”

　　被当面戳破窘迫处境，马克斯脸上有点挂不住：

　　“好莱坞从来不缺热钱，无数资本争相涌入，我们绝对不愁融资！”

　　“不愁融资？”

　　杜轩嗤笑一声：

　　“超能题材自从《黑客帝国》爆火后，市面上同质化作品泛滥，观众审美疲劳，成功出圈的寥寥无几。

　　目前还处于金融危机泥潭，各大资本收紧口袋，没人会轻易掏出千万美金试水小众题材。

　　欧洲资本的确有税务优惠政策，但只针对八大影业的成熟IP，

　　你们这种新人原创项目，根本没资格入局。”

　　杜轩目光清冷，直视两人：

　　“你们四处碰壁两年，试问有谁接手了？”

　　一番话落地，掷地有声。

　　雅间之内瞬间陷入死寂。

　　两人受尽资本冷遇，早已摸清市场现状。

　　整个好莱坞，确实没有任何资本愿意为这个三无项目买单。

　　就连他们自己，都无法百分百确定剧本能够成功落地、票房能够大爆。

　　而且好莱坞业内有一条不成文的铁律，永远不要用自己的钱拍电影。

　　所有人都在找外来资本兜底，没人愿意自担风险。

　　眼下杜轩是他们唯一的机会，错过这次，项目大概率永久流产。

　　僵局持续数秒，一直沉默的乔什打破氛围。

　　“马克斯，没必要这么僵持。

　　杜先生是成功的传媒创业者，本身还是专业的圈内人，

　　所谓的好莱坞规则，没必要生搬硬套在真诚合作的伙伴身上。”

　　乔什的处境远比马克斯窘迫。

　　马克斯背靠二十世纪福克斯，手里握着业内资源，还有退路可言。

　　但他出身纽约电影学院，在好莱坞属于边缘圈层，

　　他耗费两年心血打磨剧本，唯一的执念就是亲自执导这部作品，以此站稳脚跟、逆袭身份地位。

　　至于版权衍生、长线收益，他本就没有过多奢求。

　　与其僵持到彻底错失机会，不如顺势妥协，达成合作。

　　过了这村，这辈子大概率都等不到下一个愿意全额投资的资方。

　　在乔什的台阶下，马克斯语气渐渐软化：

　　“你说得没错，是我有点固执了。

　　既然大家都是圈内人，没必要执着于刻板的行业规则……”

　　杜轩心下呵笑一声。

　　什么灵活变通、尊重合作，说到底不过是迫于现实不得不低头。

　　但他没有点破，顺势掌控节奏：

　　“既然大家达成基本共识，那我们不妨务实一点，各取所需、互利共赢。”

　　“首先，乔什先生保留本片独家导演权，

　　只要拍摄期间不随意篡改核心剧本、不无故增加无效制作开支、不拖慢拍摄进度，我绝不干涉你的创作自由。”

　　这句话精准戳中乔什的核心诉求。

　　他当即毫不犹豫点头应允，眼底满是欣喜。

　　一旁的马克斯看着从容强势的杜轩，忍不住低声嘀咕：

　　“外界都说华人投资商胆小谨慎、容易拿捏，看来全是谣言！”

　　眼前的杜轩，冷静、强势、通透，熟知行业规则，不仅不会被资本套路拿捏，反而寸土必争，完全颠覆了他对华人的固有印象。

　　谈判大局已定，马克斯压下心底的复杂情绪，起身伸出手：

　　“期待我们后续的合同签订，希望我们合作愉快。”

　　乔什也满脸振奋，道：

　　“只要我们全力配合，这部作品绝对能成为一部佳作！”

　　杜轩唇角勾起一抹笑容，抬手与两人交握：

　　“恭喜两位作出正确选择，这会是我们最好的开始。”

　　初步合作协议敲定，但详细的合同条款、版权划分、收益细则、权责界定，还需要专业律师和制片团队逐条梳理核对，只能延后处理。

　　双方简单道别，约定次日对接合同、落实细节。

　　杜轩独自走出私密雅间，便见徐力巩眼神热切站在附近，明显等候许久。

　　杜轩心中了然。

　　林致彬资历深厚、地位超然，碍于自身导演的面子，不好主动上前攀附拉拢资方。

　　但徐力巩是纯粹的商人，逐利为本，在金钱和资源面前，所谓脸面根本不值一提。

　　果不其然，看到杜轩出门的瞬间，徐力巩立刻快步上前，脸上堆着热情笑容：

　　“杜先生，恭喜你谈成合作。