刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第599节

　　光谷软件园，PU潮玩总经理办公室。

　　下午两点，阳光透过落地窗打在红木办公桌上。

　　霍亚薇推开门走进来，高跟鞋踩在地毯上，声音有些沉闷。她把手里那只爱马仕的女包随手扔在沙发上，整个人像被抽干了力气一样，重重地靠进单人沙发里，伸手揉着突突直跳的太阳穴。

　　许琛坐在对面的长沙发上，手里端着一杯刚泡好的普洱，热气氤氲。他看着霍亚薇那张略显疲惫的脸，把茶杯放在红木茶几上，发出一声轻响。

　　“看这脸色，碰壁了？”许琛的声音很平稳，听不出什么情绪起伏。

　　霍亚薇长长地呼出一口气，端起茶几上的一杯凉白开，咕咚咕咚灌了半杯下去，这才缓过劲来。

　　“何止是碰壁，简直是被人当猴耍了一圈。”

　　霍亚薇的语气里带着压不住的火气，她从随身的文件夹里抽出几份文件，啪的一声拍在桌面上，

　　“这三天，我亲自带队跑了东莞、深圳和苏州的六家大型代工厂。这些厂子之前或多或少都跟我们有过接触，有的甚至还承接过我们第一批盲盒的试生产。”

　　她伸出一根手指，点着最上面那份印着东莞某塑胶制品厂抬头的意向书。

　　“去东莞这家厂的时候，厂长亲自跑到大门口接我。带我参观了他们新建的无尘车间，看了他们最新的全自动移印机，拍着胸脯保证，只要我们的订单下过去，利润给够，他们马上停掉两条杂牌玩具的线，全力保我们的货。”

　　霍亚薇冷笑了一声，嘴角勾起一个嘲讽的弧度。

　　“结果呢？中午在饭局上，酒过三巡，合同都拿出来了。这厂长的手机响了。他出去接了个电话，前后不到五分钟。等他再回到包厢的时候，那张脸比翻书还快。”

　　许琛靠在沙发背上，十指交叉搁在腹部，“他说排期满了？”

　　“原话是，‘霍总啊，真是不好意思，刚才下面的人跟我汇报，说是之前一个老客户的加急单子突然砸过来了，产能实在挤不出来，咱们这合作，要不往后推三个月？’”

　　霍亚薇学着那个厂长打官腔的油腻口吻，眼底满是厌恶，“推三个月？三个月后市场早被别人占光了！”

　　“另外几家呢？”许琛问。

　　“如出一辙。”

　　霍亚薇把剩下的文件扒拉开，“深圳那两家，连面都没让我见着，直接让商务总监出来打发我，一口咬定年底前没有任何空余产线。最后只有苏州的一家厂子，勉强同意接我们的单。”

　　霍亚薇的指尖在苏州那家厂子的文件上重重敲了两下，发出笃笃的声音。

　　“但你猜他们接什么？他们只愿意承接非核心部件的代工！盲盒的外包装纸盒、里面垫底的吸塑内托、还有展示用的亚克力透明罩子。

　　这些没什么技术含量的东西，他们全包。但是最核心的PVC手办本体注塑、精细的手工涂装、还有面部表情的移印工艺，他们死活不接。”

　　许琛的眉毛微微挑了一下，“理由呢？”

　　“人家说，核心产线要优先保障他们的内部大客户，没法分包给外部品牌。”

　　霍亚薇越说越气，直接把文件推到一旁，“这显然是不够的。我们要的是能生产核心产品的产能，光做一堆外包装盒子有什么用？拿去外面卖纸壳子吗？”

　　许琛没有立刻接话。他端起刚才那杯普洱茶，轻轻吹散水面上的浮叶，抿了一口。温热的茶汤顺着喉咙滑下去，让他的思绪变得更加清晰。

　　如果产能无法提上去，那么增加估值、反制资本的计划就是一句空话。

　　红杉、高瓴那些投资机构的人，个个都是人精。

　　他们既然抛出了第三轮融资的意向书，还敢开出“一票否决权”和“对赌协议”这种极其苛刻的条件，就说明他们早就把PU潮玩的底牌看穿了。

　　资本显然预见到了PU潮玩面临的产能瓶颈，甚至，这瓶颈本身就是他们推波助澜制造出来的。

　　“在国内现有的代工圈子里，能一口气吃下我们这么大订单，并且拥有核心涂装和注塑工艺的厂子，掰着指头都能数得过来。”

　　许琛放下茶杯，目光深邃地看着霍亚薇，“你觉得，那几个厂长为什么会突然变卦？”

　　霍亚薇愣了一下，随即反应过来，脸色变得更加难看。“你是说……资本在背后捣鬼？”

　　“如果没给厂家打过招呼，我是不信的。”

　　许琛冷笑了一声，语气里透着一丝洞悉一切的锐利，

　　“潮壳那家竞品公司，刚拿了红杉两千万美金的A轮融资。他们拿了钱干的第一件事，就是疯狂收购和包圆国内的大型代工厂。

　　红杉的投资经理只要给那几家厂长透个气，暗示潮壳马上会有融资和溢价收购的方案给到厂子。你觉得那些厂长会怎么选？”

　　霍亚薇的后背生出一层冷汗。

　　资本的手段，从来都是釜底抽薪。他们不是不投你，而是要通过锁死你的供应链，逼着你走投无路，最后只能乖乖接受他们那些吃人不吐骨头的条款。

　　“那我们现在怎么办？”

　　霍亚薇的声音里透出一丝焦虑，“国内的产能被他们卡死了，我们手里攥着大把的海外订单，总不能眼睁睁看着这块肥肉飞了。”

　　许琛站起身，走到办公室那面巨大的世界地图前。他的视线越过国内密密麻麻的图钉，向南边扫去。

　　“国内不行，那就只能找国外了。”许琛叹了口气，双手插在西裤口袋里，背对着霍亚薇说道。

　　“找国外？”霍亚薇的眉头瞬间拧成了一个死结，“成本呢？”

　　她从沙发上站起来，走到办公桌旁，拿过计算器按了几下。

　　“别的不说，欧美那边的代工费加上昂贵的人工，再加上跨洋的运费和关税，我们本来就不算高的毛利直接会被吃得一干二净。

　　而且，老外的产出速度和工作节奏，跟国内完全不在一个档次。他们讲究八小时工作制，周末双休，还得喝个下午茶。咱们这可是要三班倒赶工期的，他们能配合得了？”

　　许琛转过身，看着霍亚薇那副如临大敌的模样，忍不住笑了起来。

　　“谁告诉你找国外就一定要死磕欧美了？”

　　许琛走到茶几旁，手指在玻璃桌面上轻轻敲击着，发出清脆的哒哒声，“别老盯着欧美那边啊，东南亚了解一下啊。不行，咱们就去南越建厂。”

　　“南越？”

　　霍亚薇彻底愣住了。她脑子里闪过关于那个国家的刻板印象——摩托车大军、炎热的天气、以及街边卖的河粉。

　　“能行么？那边的基础设施跟得上吗？工人的素质能达到我们的要求吗？潮玩可是精细活，稍微涂装偏了一毫米，整个手办就废了。”

　　许琛走回办公桌后，拉开最下面的抽屉，从里面拿出一份厚厚的市场调研报告，直接扔在霍亚薇面前。

　　“这就是为什么我让你平时多看看宏观经济数据。”

　　许琛指着那份报告，“南越其实一直是手工业比较发达的地方，千万不要小看这边的技术工人，他们的水平是不低的。”

　　霍亚薇半信半疑地翻开报告，入眼的是密密麻麻的产业分布图和人工成本核算表。

　　“早在十几年前，耐克、阿迪达斯、还有很多日韩的电子代工厂，就已经把产能往南越转移了。特别是胡志明市周边的平阳省和同奈省，那里聚集了大量的轻工业园。”

　　许琛的声音在安静的办公室里回荡，条理清晰，不疾不徐，

　　“这帮南越的技术工人，是被欧美和日韩大厂手把手、用最严格的工业标准调教出来的。他们在注塑、开模、尤其是手工涂装这种劳动密集型产业上的熟练度，绝对不亚于国内东莞的工人。”

　　霍亚薇看着报告上的数据，眼睛逐渐亮了起来。

　　“关键是，前几年因为全球经济波动，欧洲资本在南越进行过几次大规模的收割和撤资。

　　这就导致南越本身的手工业发展遭受了不小的打击，很多年了一直处于低谷期。”

　　许琛继续分析道，

　　“大量的熟练技术工人闲置，很多建好的标准化厂房空置。甚至有些厂房里，连大型的注塑机和无尘喷漆流水线都是现成的，稍微改装一下，接上电源就能直接开工。”

　　“人工成本呢？”霍亚薇最关心这个。

　　“只有国内的三分之一。”

　　许琛报出了一个让霍亚薇心跳加速的数字，“而且，当地政府为了重新吸引外资，在税收和土地租金上给了极大的优惠政策。”

　　许琛走到地图前，手指点在胡志明市的位置上。

　　“还有一个关键，那就是距离国内不远。从广东把我们的核心模具、特种环保涂料运过去，走海运或者陆运，成本和时间都完全可控。

　　做出来的成品，不需要再运回国内，直接从胡志明市的港口装船，发往北美和欧洲。连国内的转运费和一部分出口关税都省了。”

　　霍亚薇彻底被说服了。

　　她合上报告，深吸了一口气。如果这个计划能够落地，PU潮玩不仅能彻底摆脱国内资本对供应链的锁死，还能大幅度降低生产成本，利润率将迎来一次恐怖的暴涨。

　　“倒是可以试试。”霍亚薇的眼底闪过一丝兴奋。

　　“不过，”许琛坐回沙发上，端起那杯已经有些凉了的普洱茶，

　　“这么重大的事情，涉及到上千万的资金出境和海外建厂，不能光是你我两个人在这办公室里拍脑袋就做出决定。得把大家都叫过来，开个会，一起商议这个决定。”

　　霍亚薇点了点头，立刻拿起桌上的内线电话，“我这就通知他们。”

　　下午三点半，PU潮玩总部的大会议室。

　　阳光透过百叶窗的缝隙，在宽大的会议桌上投下斑驳的光影。会议室里的气氛有些凝重，但又透着一股子压抑不住的兴奋。

　　路娴推开门走了进来。

　　她今天穿了一件修身的黑色机车皮衣，里面搭着一件简单的白色T恤，下身是一条水洗蓝的紧身牛仔裤，脚上踩着一双马丁靴。

　　整个人透着一股子飒爽利落的劲头。她拉开许琛左手边的椅子坐下，顺手把一串奥迪的车钥匙扔在桌上，发出清脆的金属碰撞声。

　　“潮玩这边又要扩建了？”路娴拿起桌上的一瓶矿泉水，拧开喝了一口，目光看向许琛。

　　王浩跟在她后面溜达进来。

　　这小子还是那副乐天派的模样，穿着一件印着动漫人物的宽大卫衣，手里端着一杯加了双份浓缩的冰美式，嘴里咬着吸管，含糊不清地说：“最近忙的直播，公司这边出事了？”

　　最后进来的是赵圆颖，她手里抱着一个厚厚的文件夹，鼻梁上架着一副防蓝光眼镜，一副标准的技术大总管做派。

　　等所有人都落座后，许琛用指节在桌面上轻轻敲了两下，把所有人的注意力拉了过来。

　　“今天叫大家来，不谈奖金，谈花钱。”

　　许琛开门见山，没有任何铺垫，“国内的代工厂被红杉那帮人联手潮壳给锁死了。他们想掐断我们的产能，逼我们签那个带对赌协议的融资意向书。”

　　此话一出，会议室里的气氛瞬间冷了下来。

　　路娴的眉头立刻皱了起来，“蔚蓝这边的投资额度充足，缺钱干嘛不直接找我？”

　　“问题就在于，我们并不缺钱，我们现在缺的是产能。而人家手里有筹码，自然要往死里压榨你。”

　　许琛淡淡地说了一句，随后话锋一转，“但我们不接这招。亚薇姐，把南越建厂的计划跟大家说一下。”

　　霍亚薇站起身，打开投影仪，将那份南越手工业市场的调研报告投射到幕布上。

　　她用激光笔指着各项数据，把许琛刚才分析的那些优势：熟练工多、人工成本低、厂房现成、港口便利等，事无巨细地向大家汇报了一遍。

　　听完汇报，会议室里安静了几秒钟。

　　王浩第一个打破了沉默。

　　他把嘴里的吸管吐出来，眼睛瞪得溜圆，看着幕布上的地图。

　　“去南越建厂？琛哥，你这步子迈得有点大啊。我听说那边的火车跑得比牛还慢。

　　而且那边的粉虽然挺好吃，但建厂这事儿，人生地不熟的，靠谱吗？别到时候厂子建了一半，被当地的地头蛇给坑了，或者遇到什么政策变动，钱全打水漂了。”