我每周随机一个新职业 第351节
“我这知道，你明天不是让我去参与谈判么。”范启楠说道。
“你还算有点正事。”
“咱们是代理商，也不直接参与谈判，就是去看看，也没什么重要的，那么上纲上线的干什么啊。”
“你这混小子，这事涉及到咱们家未来的利益，你连这都不关心？”范东辉恨铁不成钢的说道：
“刚才光祥的人给我来电话了，药品的价格定了，289一盒，咱们一盒拿8%的代理费。”
“啊？！”
范启楠愣住了，“真的假的？布洛平可是常备药，一盒60毫克，只够吃一个星期的，一个月就是四盒，这谁吃的起？”
“人家也是有成本的，咱们也管不着。”
“我倒是无所谓，他卖的越高，咱们赚的就越多，但评测专家怎么搞，光祥那边有动静吗？”
“送了一个亿的公关费，都搞定了。”
“光祥是真牛逼，送了这么多钱。”
“他们新上任的全球市场部总监很厉害，手腕很硬。”范东辉说道：
“我原本的代理定价是11%，最后硬生生的给我砍到8%，是个很难搞人。”
“光祥可是全世界最大的制药企业，能成为他们的全球市场部总监，没两下子肯定是不行的。”范启楠说道：
“但一下砍了你3%，还真挺厉害的。”
“所以你明天过去旁听的时候，也见见那个女人，说不定在她身上，能学到不少东西。”
“知道了。”
……
第二天一早，还不等林逸睁开眼睛，就接到了梁若虚电话。
“你的起床叫醒服务可真周到。”
“时候不早了，快起来洗漱吧，别耽误了正事。”
早上八点十分，梁若虚的车，准时停在了一号别墅门口，接到林逸后，开车离开。
“还挺贴心的，准备了早餐。”
“省的你说我抓免费劳动力。”梁若虚说道：“东西不能白吃，一会得好好表现，帮我出出主意，把把关。”
“你的心里价位是多少？”
“60毫克，138一盒。”
“那我就按照这个价格谈呗。”
“嗯。”梁若虚点点头。
“这是民生大计，马虎不得。”
“我尽力。”
一路开车，到了市投标中心，虽然不是公开招标，但关于谈判的事情，一般都在这里进行。
看到梁若虚，工作人员纷纷点点打招呼，梁若虚也一一回应。
坐电梯到了四楼会议室。
此时，会议室里坐满了人，林逸大致扫了眼，发现个老熟人，昨天和自己飙车的范启楠。
扫了眼范启楠身前的会议桌牌，发现上面写着‘东恒药业’四个字。
看到这，林逸心中了然，想必是谈判的代表之一吧。
看到林逸，范启楠也是倍显意外。
不曾想过，林逸会出现在这里。
但在这个场合，范启楠没有表现出过激的情绪。
恩怨私下解决就行了，不能跟钱过不去。
很快，林逸就锁定了，这次谈判的主要目标。
光祥药业！
也很快锁定了她们的谈判代表，不出意外的，应该是那个穿着红衣的女人。
摸清了在场人的身份，林逸轻松不了少。
接下来就是看怎么谈了。
“梁领导，您来了。”
看到梁若虚进来，在场的人都起身打招呼，给予了足够大的尊重。
“诸位客气了，我看人都到齐了，咱们就开始吧。”
梁若虚看着坐在中间的男人，说道：
“王延兴，您是这次谈判的代表，接下来就交给你了。”
“好。”
林逸看了眼，被梁若虚成为王延兴的男人。
又简单交代了几句，两人落座，谈判即将开始。
两人不都是这次谈判的代表，只要在关键时刻，给些意见就可以了，剩下其他的，还得交给王延兴处理。
而在谈判开始之前，王延兴深深的看了林逸一眼，他很好奇，梁若虚为什么会带个陌生人来？
难道两人之间，有着不可告人的关系？
很快，王延兴收回了打量的目光，整了下桌子上的材料，说道：
“赵总，如果你们都准备好了，谈判现在就开始吧，希望你们能给出一个另人满意的价格。”
赵雯颔首微笑，尤其是看到梁若虚的时候，还微微欠身，以示敬意。
“尊敬的梁领导，各位评审专家，这些天，我们公司内部，关于药品定价做了反复研究，介于炎国市场的特殊性，以及我们自身药品的质量，我们把价格定在了459元一盒。”
第402章 赵雯的谈判技巧
听到这个价格，林逸明显发现，梁若虚的身子抖了一下。
这个价格，足足比她预想中的价格，高了三倍之多。
桌子底下，林逸悄悄抓了抓梁若虚的手，示意她淡定。
感受到从林逸手掌中传来的温热，梁若虚忽然有了种心安的感觉。
林逸他应该不会让自己失望吧。
“赵总，你是光祥药业的全球市场部总监，对炎国这边的情况想必你也了解。”王延兴说道：
“布洛平是中老年的一种常备药，甚至可以说药不离身，这么高的价格，我们实在没办法接受。”
“但这已经是我们能给出最低的价格了。”赵雯说道：
“市面上有很多同种类型的药，我们光祥药业依然能独占鳌头，相信各位专家对药品的质量也是有目共睹，所以我们给出的价格，已经不算高了。”
“光祥药业的品质，我们自然信的过，但希望你能够从我们的国情出发，这样的价格我们没办法接受，如果你们没有降价的打算，现在就散会吧，没有谈的必要了。”
王延兴的一句话，让整场谈判，陷入到了僵局。
林逸细细观察着在场人的表情，尤其是范启楠。
刚才询问过梁若虚，他们是光祥药业在炎国的总代理。
如果这次谈判成功，范家将是受益的一方。
但让林逸意外的是，范启楠这人，似乎还挺有两下子。
自始至终，他的面部表情，都没有任何变化，叫人看不出任何端倪。
赵雯的表情一顿，“请几位专家稍等，我给总部打个电话。”
赵雯拿着手机走了出去，十几分钟后才回来。
“各位领导，几位专家，我刚才又跟总部申请了一下，把价格降到了398一盒，这已经是我们能给出的最低价格了。”
会议室内的气氛有些凝重，王延兴还是摇摇头。
“如果价格不能降到300以内，不光是我，我们在场的所有人，都没办法接受。”王延兴说道：
“如果你还坚持300以上的价格，就没有谈下去的必要了，今天就到此为止吧。”
林逸抬头看了眼王延兴，喃喃腹诽道：
“这货的演技真是一流。”
“领导，我希望你们能尊重一下我们的研究成果，也希望你们带着诚意。”赵雯说道：
“有句老话讲的好，一分钱一分货，便宜的药你们敢用吗？或许别人家的药更便宜，但他们一盒药的效果，都不如我们一粒药作用大，您不要只盯着价格看。”
“你们药是好药，但我们也有我们的难处，这不是老百姓能接受的价格，所以我们没办法答应。”
“难道在疾病面前，我们要把金钱摆在第一位吗？谈的应该是治疗效果吧。”
“李总，刚才王延兴已经说了，高于300的价格，我们是无法介接受的，希望你能给出一个令我们满意的价格。”梁若虚说道。
赵雯看了眼梁若虚，“那我再去申请一下，但我不能保证，总公司那边能同意。”
“如果不同意，那今天的谈判就到此为止吧。”
“我尽力。”
赵雯拿着手机，走出了会议室，当她回来的时候，嘴角带着笑意。
“梁领导，价格我已经申请下来了，299一盒，这是我们的底线。”
听到赵雯报出的价格，范启楠虽面无表情，但暗中却竖起了大拇指。
这个女人真是不一般，把戏做的这么足。
就算梁若虚能力斐然，也架不住这样的层层套路吧。
现在，赵雯把价格定在了299，还给自己留了10块钱的空间，留作最后的余地。