我每周随机一个新职业 第2570节
徐雯犹豫了一下，“你们每天有多少件？”
“差不多300件。”
“如果是这个数量的话，我们最低能做到五块。”
“你也看到了，我们就是个小微企业，每年的利润也没多少，如果用你们发，一个月就多出4500的成本，全年加起来，就是五万多，对我们来说，这已经不是个小数目了。”
“但我们的口碑，在业内是最好的，而且每个快件，都给送上门，”
徐雯拢了下头发，继续争取道：
“最重要的是，我们的时效性，也比其他家的快递好，这些都是我们的优势，所以价格会稍稍贵一点。”
“如果是大公司，自然不差这点成本，但我们这是小公司，必须要压缩每一项成本。”张晓宁笑着说道：
“否则看在这位帅哥的面子上，我也会跟你们合作的。”
看到张晓宁没有退让的余地，徐雯也知道不能再继续谈了。
毕竟自己这边的成本，已经不能再降了。
“张总，我回去在研究一下价格，看能不能再低点，希望能有合作的机会的。”
“你们在业内的口碑，我也是知道的，如果能做到4.6，我也愿意跟你们合作，但再高就不行了。”张晓宁歉意道：
“希望你能理解。”
第3041章 告诉你一个秘密
“好，我回去找上面的领导商量一下，争取再低一点。”
“好。”
说完，徐雯起身和张晓宁握了一下手，两人又客套了几句，便和林逸离开了。
“看来今天有点出师不利啊。”
出了办公室后，林逸说道。
“怎么能说是出师不利呢，这已经非常好了。”
“都没谈下来，这有什么好的？”
“因为我带你过来了。”徐雯说道：
“如果没有你，估计她也不可能跟我聊这么长时间，都是你的面子大。”
“不至于吧。”
“怎么就不至于呢。”
徐雯凑到林逸的耳边说道：
“我跟你说，其实女人比男人还好色，只是会掩饰，你今天要是不来，她一听我报的价格，估计就得把我赶走，怎么可能跟我说那么多。”
“那你要是这么说，说不定还能争取一下。”林逸思考道。
“我也觉得有可能。”
徐雯打量着林逸说道：
“我看你身材挺不错的，应该有腹肌和人鱼线吧。”
“还有那么一点。”
“我跟你说，女人都吃这一套，就像男人都喜欢尺码大的，你要是给她亮一亮腹肌和人鱼线，说不定当场就会答应下来。”
林逸哑然失笑，“这就有点夸张了吧。”
徐雯笑的前仰后合，“我就是开个玩笑，就算你长得再帅，她也不可能舍弃那么大的利益跟咱们合作。”
“话是这么说没错，但得看这事怎么谈，我准备再争取一下。”
“你不会这真要对她使用美男计吧？”
“怎么可能，就是再去谈一谈罢了。”
“你这种锲而不舍的精神，我觉得非常不错。”徐雯说道：
“但我觉得没必要争取了，她们也是小微企业，一年的利润也没多少，不可能答应的。”
“试一试吧，反正也浪费不了多长时间。”林逸坚持道。
“那你去吧，要是真谈成了，有赏。”
“你这空口白牙的说可不算数。”
“你看姐姐是那种人吗？”
徐颖露出了一道意味深长的笑容。
“你要是真谈成了，我就告诉你一个秘密。”
“秘密？你的尺码我都能猜出来，这可不算什么秘密。”
“呦，经验很丰富啊，我裹得这么紧，都让你猜出来了，但我说的秘密不是这个。”
徐雯拍了拍林逸的肩膀，“如果你真想知道，就把这个单子谈成。”
“那就一言为定。”
“没问题，14楼有一家食品经销公司，我上去转转，如果你提前结束了就去找我。”
“好。”
商量完接下来要做的事，两人分头行事。
林逸又一次敲响了806的门。
“进来。”
听到张晓宁的声音，林逸开门走了进去。
正在办公桌前敲击着键盘的张晓宁，看到进来的人是林逸，多多少少有些意外。
虽然没办法谈业务，但没人能拒绝和帅哥共处一室的机会。
“还要谈业务吗？”
张晓宁靠在办公桌前，单手拄着脑袋，笑盈盈的看着林逸：
“如果价格方面不能退让的话，我确实也没有办法，但如果是因为其他的事来找我，倒是可以聊一聊。”
“那可能要让你失望了，我确实是来谈业务的。”
“但我已经说的很清楚了，价格方面不合适，也没有谈下去的必要。”
“先别着急拒绝，咱们慢慢聊。”
林逸坐在了沙发上，神色平静，语气淡然。
不经意间流露出的上位者姿态，让张晓宁都有些紧张起来。
“你想怎么聊？”
“我们的整体运费，要比其他家贵5毛钱，最直观的解决办法，就是把产品的价格提上去，这样一来你们就不亏了。”
“弟弟，你要是这样说，就显的外行了。”张晓宁说道：
“现在是讲究薄利多销的时代，每个企业都在尽量的压低价格，虽然五毛钱很不起眼，但在老百姓的眼里，贵了五毛钱，他们就会选择别人家。”
“你的商业逻辑，还停留在最底层，就像条小鱼一样。”林逸说道：
“大鱼吃小鱼永远是商界最根本的逻辑，你这种打法，总有一天会被更大的厂给吞噬掉，因为他们的价格，可以做得更低，你们没有任何生存空间。”
林逸的话，让张晓宁怔了一下。
她怎么都没想到，这样的话会从一个快递员的嘴里说出来。
“作为一个产品，最重要的是它的稀缺性和不可代替性，就像芯片和光刻机一样，我能造出来，但别人不行，所以我就掌握了定价权，别人生气也没用。”
“你说的道理我都懂，但我们做的是内衣，这种东西没有技术含量的。”
“并不是，这是你的商业逻辑，还停留在最底层，并且主观认为这些商品，是没有技术含量的东西。”
林逸顿了顿，说：
“你穿过两万一件的内衣吗？如果它没有独到之处，那些富婆也不会买吧。”
“我承认，贵的东西在用料和设计方面，肯定要比廉价的东西优秀，但其中有很大一部分是智商税，根本不值那么多钱。”
“你说的没错，这就要说到另一个环节了，营销。”
“我当然知道营销的重要性，这几天我一直在和摄像师沟通这方面的问题，只是效果不太好而已。”
“对你来说，这是个问题，但对我来说不是。”
说话的时候，林逸拿出了手机，并打开了相册，找到了自家跑车的照片。
“看中哪一辆了，我叫人开过来借你用。”
看到手机上的跑车图片，张晓宁愣了好一会。
“你能弄来这些跑车？”
“当然，要是弄不来，也不会跟你说这些话吧。”
一时间，张晓宁不知道说什么好，感觉事情有点魔幻。
“但你只是一个快递员啊。”
“我什么身份不重要，重要的是能帮你解决问题。”林逸说道：
“其次，你不是还想用沙滩和游艇，拍宣传照么，这个问题我也能帮你解决，月亮湾沙滩和望江码头，应该够用吧？”
“月亮湾和望江码头？你确定？”
“当然，只要你同意，这些东西都免费给你用。”
第3042章 被欺负了
“免费用……”
张晓宁有点不敢相信自己的耳朵。