重生97，我在市局破悬案 第477节

　　钱红星听完周奕的一切“推测”，表情凝重地说：“周警官，我懂了，你想把一部分下岗工人给动员起来，让他们有口饭吃，是吧？”

　　周奕点点头。

　　“这个我不反对，市里还给我颁发过十大杰出青年，回馈社会也是应该的。不过我也说句实在话，我现在的生意，容不下这么多人，如果我扩招，解决了一部分人的就业问题，生产成本就会大幅增加，但下游市场又没有扩大，那我的企业生存就会受影响，到时候我手底下的工人，还有上下游都会受影响。”

　　“钱总，我明白，所以我的意思不是让你扩招，不是让红星食品来解决这个问题，而是再办一个新厂。”

　　“办新厂，做什么？”

　　周建业也忍不住说道：“周奕，你没做过生意，你可别瞎出主意坑钱总啊，咱得厚道。”

　　钱红星摆摆手，示意周奕继续说。

　　周奕深吸一口气，这件事他已经想了很久了，他一直在想到底能干些什么。

　　最开始，他想的是能不能搞个小规模的电子厂干流水线加工，因为接下来科技发展，数码产品的需求日益增加。但后面左思右想，觉得行不通，这是南方沿海地区的特色，大量的年轻工人、政策扶持、进出口便利等等因素，才造就了某康这样的企业。

　　宏城办不到，就算解决了订单或设备问题，物流成本也太高了，很容易入不敷出。

　　上回去安远，给了他一些启发。

　　还是要因地制宜，要天时地利人和。

　　“还是做食品行业。”周奕说。

　　钱红星一愣：“还是做食品？”

　　“对，但和你现在做的食品不太一样。准确来讲是做大豆深加工集群，引进海外先进的低温脱溶技术，建立一条榨油、蛋白提取和饲料加工的产业链。”

　　周建业听得一愣，搞大豆加工？自己也不懂农业啊，这里面没自己什么事儿啊。

　　钱红星却若有所思地问：“还有吗？”

　　周奕听到这三个字，就知道钱红星果然是个厉害的生意人，说道：“有，加工产业链只是第一步，第二步才是关键，我们主要做的不是国内，而是海外市场。”

　　“海外？”一听这两个字，周建业来劲了。

　　“对，初级产品是有机大豆和非转基因豆油，三叔，你去了解一下怎么申请一个叫ECOCERT认证的东西，有了这个东西，就能进入海外的高端市场了。等到产业链和市场稳定之后，可以搞深加工产品，提取大豆肽粉，这东西是很多保健品的原料，非常有市场。”

　　周奕把自己的想法和盘托出，当然除了关于未来的信息。

　　这件事的天时，自然就是时代的发展了。今年港岛回归，港资引入，进出口贸易逐步发展。再过四年，我国加入WTO，国际贸易产业正式开始腾飞，而机会是留给有准备的人的。

　　地利的话，宏城有三个县，大部分土地都是农耕种地为主，像新北镇这样之前地下有煤矿的凤毛麟角。除了宏城，周边地区也都有大量靠种地谋生的农民，大豆本身就是主要农作物之一。

　　人和的话，钱红星本来就是搞食品加工的，这方面他最熟，而三叔在南方混了这么多年了，最擅长的就是拓展市场，干销售。上次那批钢卷，没有他，孔老三真挂厂长家门口也没辙。

　　“两位，海外是个巨大的蓝海市场。产业成熟的国家，劳动力成本昂贵，比如漂亮国那边。但是人力成本低廉的国家，又搞不出规模化的制造产业和完善的供应链，比如阿三他们。但这些问题在我国都是可以解决的，这就是优势啊，物美价廉就是敲开那片蓝海市场的敲门砖。”

　　钱红星的眼神变得格外明亮，他是个商人，有着敏锐的商业嗅觉。

　　他也感觉到了自己现在生意上的桎梏，宏城市场就这么大，往全省发展的步伐并没有他想象的那么快，就更不用说全国了。因为有竞争，还有地方上对本土企业的一些保护，就像宏城地方上保护他一个道理。

　　他自然想把生意做得更大，他不是没想过往海外发展，但他不了解海外的情况。九十年代的大环境，内陆还是经济内循环，进出口相关的生意还是主要集中在南方沿海地带，他缺乏合适的拓展

　　所以周奕说的话，一下子就打动了他，但却又有顾虑。

　　“周警官，老实说，你的这个商业计划，非常好。我唯一的担心就是，海外的生意好做吗？有机大豆，非转基因豆油，还有大豆肽粉原材料，这些产品目前想在国内打开市场，难度比较大，如果海外的高端市场搞不定，恐怕资金链会出问题。”钱红星实话实说，因为这投入可不会小。

　　周奕一指自己三叔说：“海外市场，他搞定。”

　　“三叔，你能找到海外销路，我们这生意就能做。找不到，那就只能黄了。”

　　周建业有些为难地说：“找老外倒是不难，南方现在老外就挺多的。但我总不能空口无凭跟人家说吧？那人家没法信我啊。”

　　周奕神秘一笑道：“这个简单，三个字就能解决了。”

　　“啥？”

　　“PPT！”

　　周建业和钱红星都是一愣：“屁屁踢？”

第459章 走私烟酒

　　PPT这玩意儿，1987年就出现了，但97年的时候，国内几乎没有什么公司会用。

　　毕竟把这玩意儿发扬光大的互联网公司有的还没成立，有的才刚刚萌芽。

　　国内大部分企业这个时候，用的都是纸质报告或者幻灯片。

　　国内的公司这年头就算用电脑，也就是用用文档和表格。

　　不过外资企业和跨国公司应该已经用上这玩意儿了，所以如果想打开海外市场，首先就得让老外觉得你已经和国际接轨了才行。

　　周奕向两人解释了什么是“屁屁踢”，以及为什么要给外国佬看PPT的原因。

　　他告诉周建业，回头回南方之后找个能做好这个的公司，让人按照要求做一个纯英文的包装方案，要足够的高端大气上档次。

　　这个方案的目的不是达成合作，因为现阶段还拿不出样品，方案的目的是吸引海外商机，让洋人上钩。

　　钱红星马上说道：“我明白了，这个方案其实就是市场调研，一旦海外市场有反馈，我们就能立刻建立生产线了。”

　　周奕点点头：“对，而且可以根据市场调研的反馈，决定第一期的投入。”

　　“那我们短期内拿不出产品来，怎么办？”

　　“钱总，放心，暂时拿不出货，不要跟老外说我们还在生产。而是跟他们说，我们订单需求已经排到几月几月了，谁叫你们下单晚了，所以你们得等。而且你们现在不下单，后面等得时间更长。”

　　面前这两人都是做生意的，虽然理念上没有周奕这么先进，但生意的门道他们可比周奕精多了。

　　两人相视大笑，周建业说：“越买不到，就越上赶着买。”

　　钱红星点点头：“对，制造产品在市场上的稀缺性，来刺激购买。”

　　周奕说：“没错。内陆的食品厂，就算有生产能力，也没有拓展海外市场的意识和渠道，而且不少地方食品厂都有国资背景，这种事光做个决策开会研究就得几个月。”

　　这不是开玩笑，一钢二钢就是这个时代的国企缩影。

　　“南方那边大多都是新兴的电子产业，因为沿海地带本身就不具备大规模粮食种植生产的基础条件。”

　　周建业点了点头，突然觉得，周奕怎么好像比自己更了解南方啊？

　　周奕说道：“所以两位，我们是有优势的。”

　　其实周奕说的东西，真不是什么高深的玩意儿，就是拓展海外市场和饥饿营销。

　　这要放到二十年后，已经是互联网上烂大街的商业手段了。

　　但现在是1997年，正是世纪变迁，经济即将开始腾飞的前夜，仅仅一点超越时代前瞻性的看法，就有可能变成巨大的商机。

　　这也是周奕这个普通人所能想到的极限了。

　　股票他不懂，彩票号码他也记不住，更不会写歌，他顶多知道以后得买房。

　　他脑子里除了那一份份案卷之外，也就是一些时代大势罢了。

　　但如果没有周建业这“投机倒把”的能力，没有钱红星的资金、管理和实业经验，他什么都干不了。

　　周奕说完，看着眼前的两人，期待他们的反馈。

　　钱红星思索片刻后说道：“周警官，我觉得……这件事可行，能试试！”

　　周建业一听，立刻也跟着说道：“钱总要说干，那我肯定全力以赴啊，现在的南方不缺商机，洋鬼子确实也有钱，但缺的是能打动这些老外的商业机会。周奕你刚才说的那个屁什么踢我就觉得很好，很牛逼，这东西一拿出来，显得我们特别的国际化。”

　　周奕想起了之前抓的陶聪和孟庆童，想起了当时他们诈骗印的宣传单上，克林顿都竖起大拇指的样子，这不就是土制版的PPT嘛。

　　“那当然了，毕竟现在咱们跟老外差距还是挺大的，你就说中美之间的人均GDP吧，现在可是三十四倍啊，老外兜里的钱，是我们的几十倍，所以这就是商机。”

　　钱红星敲了敲桌子说：“这么着，周警官，建业兄弟，明天你们有空的话到我公司来一趟，我把我公司几名核心骨干叫上一起，咱们讨论一下，然后先出一个商业计划书。”

　　周奕拍拍自己三叔的肩膀说“我三叔去就行了，这事儿我就是出个主意，我是公职人员，后续不可能参与这事儿。当然，看看计划书和PPT啥的还是可以的。”

　　钱红星点了点头说表示理解，还说到时候周奕那份股权，可以让令尊周建国来代持。

　　周奕赶紧摆摆手说：“钱总，我爸妈到时候让他们上厂里干活就行了。股权什么的可不行，我也没钱投资，何况直系亲属经商，我还得按规定报备。我三叔占一份就行了。”

　　钱红星说：“建业兄弟那是必须的，没他拓展市场，这生意也做不成。周警官，这么着，你那份我回头算建业兄弟身上，反正你们是一家人，万事好商量。”

　　周奕没再推辞，这件事既然要干了，那肯定不可能完全和自己切割。

　　“周奕，还有个问题。你之前说过，做这生意的目的是想解决一部分钢厂下岗工人的生计问题。那到时候厂子开起来了，让谁来干，这是个问题啊，你说就一钢二钢这么多老熟人，让谁来都得罪其他人，这咋办？”周建业问。

　　这个问题确实非常现实，因为这就是人性。

　　“三叔，这个问题好解决，到时候让我爸去动员。上次的事情，让我爸在工友之间已经有了一定的威望。我确实是想解决一部分下岗工人的生计问题，但招工这件事，得先有一个前提。”

　　“什么前提？”两人问道。

　　“我们招的那些下岗工人，每个月只给他们发能维持生活的最基本的工资。因为前期投入不小，想让生意长久的维持下去，必须要压缩成本。”

　　周建业一听，顿时皱眉道：“这……是不是有点黑心资本家的味道了？”

　　周奕笑了笑继续说：“只发基本工资，不是为了克扣他们，而是为了做筛选。”

　　“筛选？”

　　“对，筛选那些愿意相信我们的人。工资按市场价格开，但只发基本的，剩下的部分作为员工入股，等到扭亏为盈，开始稳定盈利了，再以分红的形式补偿给所有工人。”

　　这个答案，分别解决了钱红星和周建业两人的顾虑。

　　钱红星当然不想亏钱，降低成本自然是最好的，毕竟报答周奕和投一大笔钱做生意那是两码事。

　　周建业的担忧也得到了解决，说穿了，这个办法最好的地方，就是把工作机会留给了真正快活不下去的人。

　　多余的钱入股后面分红，说给一百个人听，能信的未必超过三个，所以不是山穷水尽的人，都会不太乐意。

　　这个举动就像那个和珅在赈灾的粥里掺沙子的传闻一样，直接筛选掉一大批人。

　　周奕知道自己帮不了那么多人，所以帮那些真正走投无路的人才更重要。

　　“周警官，你估计，这买卖多久能达到盈亏平衡？”钱红星问。

　　周奕无奈地笑道：“这个我就真没法估计了，专业的事还得你们两位专业的人来。不过如果我们这买卖能坚持下去的话，我斗胆预测一下：四年，四年后将会迎来腾飞的机会！”

　　因为四年后加入WTO了，一个产业结构完整、产能充足稳定、还有海外业务经验的公司，那就已经属于是跑在了全国前列了。

　　什么叫机会是留给有准备的人的，这就是！

　　钱红星和周建业对视一眼，钱红星问道：“周警官，你是不是在你们内部听到了什么风声啊？”

　　周奕本来想否定的，但一琢磨，让他们打消顾虑，还是得用老办法，于是一本正经地地压低了声音说：“嗯，我最近结识了省厅里的几位领导，从他们那儿听说了一些东西，但是具体的，我不能说，你们懂的。”

　　这话一出口，钱红星和周建业恍然大悟。

　　“哦哦哦，明白明白明白。”钱红星连连点头。