再少年 第352节

　　“他想的是多少？”

　　黄总稍作犹豫后，开口道：“他说这个得迟一点才行，因为最近他要专心高考……”

　　高考这两个字出来后，一片哗然。

　　同时，也把这些巨头们都给整笑了。

　　“告诉他，能够深入加强合作。”

　　这时，用手机刷着这个软件的CEO放下了手机，手指在桌面上轻轻敲击几下后，抬起了头，语气平和的说道：“开一千八百万美金，25％股份的条件。我们能够接受的最低下限，两千万美金，22.5％。”

第248章 高考前一天

　　一辆奔驰迈巴赫在天河机场的出站台等候，坐在后排的陈望看着手机里的照片，发现了目标人物后，便让司机往前平缓的行驶。而后，他从车上下来，快步的走上去。

　　黄总刚出来，便看到一个极其英俊的西装男士。

　　这就是陈望了吗？

　　“黄总你好，我是陈望。”

　　主动上前，伸出手来，陈望展现出了极大的礼貌。

　　对方也伸出手，而后与陈望握着。在握手的那一刻，陈望又伸出了另外一只手，十分尊重的双手握着。

　　“黄总远道而来辛苦。”

　　“我没有打扰陈总复习吧？”

　　“您说笑了。”陈望引着他往车上走去，而后主动一步，把后车门打开。

　　在黄总坐进去的时候，陈望还非常细节的用手护着车窗框，并为对方关上车门。

　　自己则是绕一圈，在另外一边上了车。

　　年少成名确实是事实，但并不意味就一定要年少轻狂。

　　雷军当了中国首富都能够给用户亲自开车门，就证明有些时候，身份并不会因为礼貌的态度而被轻薄。

　　而陈望这般礼貌的原因，则是直接与他的利益挂钩的。

　　这次融资，实际上是在明牌打。

　　双方已经确定了，就是彼此。

　　陈望如果鸽了藤子，会被对方拼了命的往死里打。

　　毕竟先前就借助了对方的平台，谋取了一些便利。

　　如果陈望选择了别人，对藤子也是巨大的损失。

　　那么都这样了，还在谈什么呢？

　　割让利益的尺度。

　　对方估计会有一个现金的底线，陈望觉得是在两千万到两千二百万美元之间。

　　陈望也有一个底线，就是股分，是在20％到22.5％之间。

　　谈生意，就是要做到试探到彼此的底线。

　　甚至让彼此，再突破一下底线。

　　这位黄总，虽然不是ceo，但也是自己不可能去撼动的巨头。

　　他所代表的利益，就是藤子。

　　但是，他也会有个人的喜好。

　　这小子，还不错。

　　在那些细节都看在眼里之后，黄总感觉到了，对方是肯定能够成事的。

　　“这一次，我就是来口头确定一下的，并不会签订一个合约什么的。所以如果陈总高考很忙的话，可以再缓缓，我自己逛下。”黄总说道。

　　陈总身体稍稍的转向对方，双手合着放在身前，微微前倾，笑着回应道：“黄总在业界的地位是毋庸置疑的，哪怕是口头的承诺，也是一诺千金，比任何合同都有效益。既然今天来了，我肯定要好好的向黄总，向贵集团，全方位的将我们展示出来。我敢保证，一分钱都不会白花。”

　　“钱我们有得是，哪怕是多花，也无所谓。”黄总嘴角勾起一抹笑意，道，“只要，我们能够赚到钱。”

　　“这是绝对能够赚到钱的，我以我的人生作为担保。”

　　“陈总你还年轻，怎么就赌上人生了？哈哈。”

　　“赌有输有赢，但我们，只会赢。”

　　“看来陈总是信心满满了。”黄总笑了笑，“那直接去看你们的商业计划书吧。”

　　“那我们去酒店……”

　　“啊不。”黄总摆了摆手，笑着说道，“去你们在江川的公司。”

　　“那一个小地方……”

　　“我对一个十八岁的少年，亲手建起的公司大楼太感兴趣了。直接去江川吧，我想看看你们真实的工作状态。”

　　“嗯好，就听黄总的。”

　　于是乎二人直接去到了欣旺集团的大楼。

　　一个县级市开发区的七栋大楼。

　　迈巴赫停在了院子里后，两个人下车，还是陈望替他开门。

　　“这还挺像一些妖股的商业大楼。”看到这栋小楼儿，黄总乐了，“不错，挺不错的。”

　　“黄总见笑。”

　　陈望领着他，开始参观起了公司。

　　而在这过程中，黄总感受到了一些新兴企业共同的特质——驴子一般的蛮劲。

　　过于朝气蓬勃了。

　　“是对的。”黄总看向陈望说道，“公司早期就是要求真务实，选址在这种地方，成本降低了，那研发和人工就提高了。我相信，这些人能够像永动机一样干活，陈总你发的工资肯定高。”

　　陈望笑了笑，回答道：“地方政府的支持力度很大，建厂的地基本上可以说是免费送，而且现在，都还是按照小微企业的纳税标准。”

　　黄总点了点头后，又抬起手指，小声的提醒道：“话虽如此，但还是要多往上面走。”

　　“明白。”

　　陈望点头，言简意赅的回应指导。

　　“那去会议室吧。”黄总说。

　　接着，陈望就将他带到了一间会议室，而这里，只有陈望，以及一位开发部的女性管理者，约摸三十岁，长相清秀，穿着得体，落落大方。

　　二人坐好之后，就由她来为黄总讲解商业计划书。

　　主要就是来说明自己的产品优势，以及目前为止，取得的商业成就。

　　在讲解时，黄总时不时的点头。

　　这是比较满意的意思。

　　同时，也提出了一些问题。

　　这些问题，基本上陈望先前都和智囊团队讨论出来了对方会如何问，所以这位女管理也对答如流，毫不怯场。

　　最后阶段，就是对融资的阐述。

　　我拿了这笔钱，我会怎么去用。

　　这，才是投资者最关注的问题。

　　“全用来推广买量吗？”黄总问。

　　“而且需要贵集团的配合，以及一定的技术支持。”陈望如实的回答道，“我认为，这个软件已经成熟了，在江川有接近两万多人的用户，经过市场调研后，是可以直接投入使用的。只要量起来了，在全国进行推广了，我们很快的就能够收回成本，迅速盈利。”

　　“广告，商户入驻佣金，品牌合作，知识付费……”黄总摆着手指头，一个一个例举道。

　　“嗯嗯。”

　　“明星代言想过用谁没？”黄总问。

　　陈望看了那位女生一眼，然后对方就将一张图调了出来。

　　“咦，这是不是那个……”黄总琢磨了一会儿后，突然说道，“很火的那个嘉恩？”

　　“没错，就是她。”

　　“确实是年轻漂亮，而且也是超人气，那应该很贵吧？”

　　“她有我们公司的干股。”陈望说。

　　“干股？”黄总惊了，“她也是你们公司的创始人之一？”

　　（干股：股份公司无偿赠送的股份，一般用作公司发起人的酬劳）

　　“在最初的时候，她就参与了，基本上很多代言，都是免费的。”陈望说。

　　“这小姑娘这么有远见？公司创始的时候，就已经看中了？”

　　“确实是挺聪明的一个女孩。”陈望浅笑的解释道，“再加上她跟我女朋友是闺蜜，关系挺好的，前期的时候，她确实是帮了不少的忙。”

　　“这样啊。”

　　黄总点了点头，颇为感慨。

　　一个偶像，竟然能够有远见，在最火的时候，无偿给一家科技公司代言。

　　美人都无脑的定律被打破了呀。

　　“那陈总。”都聊得差不多，基本上满意后，黄总也就不浪费时间了，开门见山道，“对于融资的金额，以及股份，你是怎么想的？”

　　“目前，我们是真的很需要资金。而贵集团，拥有这种实力。所以，我希望多多益善。”陈望直言不讳道。

　　“那股份，我们也希望多多益善呢。”黄总打趣道。

　　“我愿意交出20％的股份。”陈望当即决定。

　　确实是出手阔绰，但还没有达到黄总的上限，所以他陷入了思考。

　　这时，一个电话打了过来。