主公，你要支棱起来呀 第539节

　　天啊，如果秦羽烨不是还有点天生演技，这一刻都不知道该怎么扭转自己的人设定位了。

　　她总是想在商务洽谈中避免让人只关注她的外表，所以都竭力展现得比较端庄典雅，走商务丽人的气质。

　　让卫东借着抱娃，居然信口胡言，她差点想找支烟叼嘴上，但还是很有水准的妖娆点身姿轻笑传达，当着周志伟的面还不能删减这句翻译，但语气用词都俚语了点。

　　关键是发现虞晓秋竟然也顺势娇柔了些，充分演绎出点社会气。

　　至于毛儿，从开始就在门口只晃晃眼，就递眼色和卓玛退到门外把风。

　　搞得这一家子像是要来抢金库的。

　　个个都是演员。

　　反正周志伟可能都觉得眼前几人好像变色龙似的齐齐变化，但又说不出来具体哪里在变。

　　“嗯，我从六八年加入IBM，去年来HK负责所有的市场和行政工作，目前我们在HK地区的业务量远大于整个大……内地区域，所以对于您提到的银行关系，我们可以全面接手以跨国公司的专业态度去积极面对，保证业务量的顺利进行。”

　　让卫东就像是个地下党：“那能否把在内地的所有办事处或者相关业务人员的名单联系方式给我，我在内地拥有超过两千人的商业销售网络，看看能否有从重叠合作的机会。”

　　周志伟戴着眼镜都亮了亮眼神：“那当然好，迈克尔，你叫安吉拉帮忙准备下资料，这边请，请问让先生在内地主要有什么类型的商业销售呢？”

　　让卫东含糊其辞：“电子、日化用品、服装服饰、航运码头、建筑地产。”

　　秦羽烨翻译得可骄傲了。

　　果然，这会儿IBM能够拿出来的内地名单寥寥无几，在平京有两个人，沪海仨，粤州还有六个人成立办事处了，那五个纯属在驻外酒店艰难接触。

　　而且都是洋名，高中毕业生还是能分辨那名字似乎没有华裔色彩：“都是白人？”

　　周志伟温文尔雅：“他们总是叫我北上帮忙，但我认为目前还不成熟，所以迄今我还没到过内地。”

　　又不是后来的网络时代可以随时搜索查询信息，让卫东其实基本上没有出现在各种媒体上，从外形外表到名字，哪怕这么特殊冷僻的姓氏，也基本没有多曝光。

　　甚至连那个爱克斯电脑的广告，还是虞晓秋和汪志文演绎的，只播了几期表达个我们也有个人电脑在销售，各地销售能拿着去显摆，就换成其他产品了。

　　的确现在电脑销售在内地还不够成熟，哪怕599的卖价，也很难做到几十万台的普及。

　　所以现在顺手把名单递给虞秘书：“大中华区……也包含东南亚吧，我有些生意关系，IBM现在东南亚地区的市场开拓怎么样，有需要哪些方面的支持吗？”

　　一个连内地市场都不愿去考察的香蕉人，当然也就无从了解爱克斯电脑在内地的发展情况，也不知道他们关注过苹果电脑现在已经在北美市场打擂台的势均力敌场面没，起码这个不起眼的亚太分部行政主管，连秦羽烨这个曾经和史蒂夫一起公开在北美多次亮相的亚洲合作方，都没认出来。

　　完全是无心被有心算：“我们现在正在主力部属新坡加‘公务员电脑化计划’，预计有三万台采购规模，这是目前最重要的争取订单，去年我们已经协助政府推行了首个‘学校电脑计划’，五千台电脑进入新坡加中小学。”

　　哦哦哦，昨天陈文亮似乎也提到这个新坡加的购买力度，是东南亚最强。

　　让卫东心头已经有了点轮廓：“新坡加是谁在负责联络，我拿到资料信息跟他交流下。”

　　好咧，这块儿的业务人员信息也到手，甚至连对方对接的政府官员是谁都有了详细资料。

　　应该还是充满了跨国大公司的那种傲慢，就我们来东南亚这些地方都是碾压，怎么都不可能翻船，各地也是把我们奉为上宾。

　　所以根本不认为会有背刺：“那你顺便多关注下大马，他们有个‘向东学习’（Look East Policy）计划，引进东瀛技术，NEC和三菱电脑占据整个市场的60%，尤其国营企业PERNEC在组装IBM兼容机，年产能一万台，这方面……有些技术上的原因，他们可以从一些副厂拿到相关配件。”

　　让卫东现在已经是个合格的销售高手了，听到这里，脑海里的信息肯定瞬间噔噔噔的亮起来，那个什么先进微处理器公司在大马有厂，生产内存芯片和CPU，这不就能给电脑厂供货吗？

　　怪不得连新坡加这样的“高度发达”地区都没法自产电脑，偏偏在东南亚并不怎么样的大马，却能攒出来。

　　老子要是能把这个厂搞走，就是一石二鸟之计。

　　还彻底抽掉了大马能自产电脑的能力！

　　国与国之间，绝对没有半点怜悯可讲，在这一刻瞬间得到了体现。

　　还没完呢。

　　实际上目前IBM在东南亚业绩最好的是溙国，主打集中在曼谷有八成，外资银行、酒店管理需求极大。

　　IBM有40%的销量，苹果电脑也有15%。

　　这是让卫东第一次听见苹果电脑的名号，秦羽烨都不由自主的动了下身形。

　　可能周志伟觉得现场三个成年人都不由自主的恍惚动了动。

　　只有小蝶道行差点，蹬腿喊了句：“淦！”

　　后来虞晓秋说她心尖尖都跳到嗓子眼了。

　　连她都听出来，让卫东套话问到的信息有多么重要。

　　溙国人也成立了自己的电脑公司，叫威特电脑，组装XT兼容机，去年大概有两千台左右的量，占据百分之五多点。

　　好了，根据最后这个数据，就能得出去年溙国总销量在三万台左右。

　　那么IBM卖了一万二，苹果卖了四千五。

　　陈文亮他们还有很大的油水可以捞啊。

　　反而让卫东本来要去的另个地方，费率宾被周志伟撇掉，原因跟内地差不多。

　　“费率宾的电脑进口需要央行审批，电力不稳定更制约了使用，所以费率宾主要就是接收东瀛二手电脑，占了一半，其他一半则是HK、花旗、澳洲流动走私过去的二手电脑，这个市场除非打开央行限制，暂时没有去开拓的需求。”

　　让卫东又感受到了当年抱着腊肉去江州卖的感觉了。

　　只是这回有对手，有帮手，还有无间道。

　　至于东南亚人口最多的印泥，让卫东买到卫生巾机器的国家，也暂时没有开拓需求。

　　“关税特别高，整机关税50%+奢侈品税，最后差不多92%的进口税，还要由军方管控计算机进口许可，最后是几家外资石油公司占据七成用户量，所以攻美孚、壳牌这些公司采购是总部的事情，不用在分支上费力，最后越老柬忽略不计，太穷了，据说他们有用老毛、保加利亚等东欧国家援助的电脑，更不可能进入市场。”

　　听君一席话，胜听一席话啊。

　　感谢秦羽烨上次打着让卫东的名号过来已经完成了代理商身份确认，更把缤纷牛仔放在楼上都大半年了，对方感觉确认无误，所以现在知无不言。

　　还交出来厚厚一叠东南亚各国的分销商资料。

　　让卫东都有点想问我们去大马出差的飞机票能不能报账了。

　　实在是觉得有点欺负人。

　　当然他这心里，半点负罪感都没有，商业行为都是这样尔虞我诈。

　　所以说商人哪有什么良心，当时看着红光厂都饿成那样了，让卫东多分给他们能有今天吗。

　　感觉让卫东这代理商，没要一分一文任何财物、样品，只认真询问了当前大中华区的各种销售情况。

　　周志伟还觉得他不像看起来那么纨绔，最后也透露了个信息。

　　IBM已经联合英特尔准备在右岸投资建厂，扩大芯片规模来降低成本，应对全球电脑市场的爆发。

　　这可能才是大中华区，本来在IBM整个板块里不太重要的比重，会越来越增加砝码的关键。

　　“您来，也是正好可以跟您商讨，这次的大中华区代理合约到期之后，IBM总部可能就要调整这种代理商模式，转由公司总部直接管理，您在剩下这几年合约期里还能不能创造出价值，决定了未来有没有在IBM里的前景……”

　　让卫东差点捧腹大笑起来，哎哟，老鼠还给猫画饼了。

　　当然面子上他还是绷住了的，就小蝶憋出来句卧槽……

　　三个成年人好不容易一脸严肃的出来，虞晓秋还使劲抱住怀里的一大叠文件。

　　楼上充电的大哥大都不想去拿了，赶紧上车走人，然后在车厢里爆发出难以抑制的狂笑。

　　等那组苹果销售助理工作人员，屁颠颠坐着经济舱飞到HK刚落地，这一大家子马上带着飞赴新坡加。

　　这时候就觉得外交护照是真尼玛好用。

第604章 老树总能结新花

　　站在IBM的角度也没错。

　　全球第一大的电脑公司；

　　个人电脑、PC电脑的概念是IBM提出来的；

　　各种芯片、硬盘、内存的半导体技术、专利技术有相当大部分都是IBM推动研发并投入市场不断改进，最终形成全世界消费者看到的样子。

　　这样的超级大公司根本不会把其他竞争对手放在眼里。

　　所以整个公司内部展现的都是那种巨无霸式傲慢。

　　根本就没防范。

　　让卫东这后来完全没听说过这什么大公司的外行，反正半点忌惮崇拜都没，跟着苹果把水搅浑，才有后进追赶的机会呗。

　　所以回家研究地图后，选择先战新坡加，既有外汇收益的目的，更是帮苹果布局抢夺市场影响力。

　　毛儿在国内一贯都帮他带地图册，现在也忍不住景仰大哥，老子现在都背世界地图了。

　　当然赶紧走，还有个原因是当晚发哥找来登门拜访。

　　就在让卫东去IBM分部拜访的时候，关于秦羽烨这等“名媛”刚刚跟大陆神秘富商结婚的八卦新闻，已经在港岛各款报刊上出现。

　　哪怕秦羽烨没有艺人身份，她哥还是颇有名声，顶着牛仔裤大王胞妹的名头，自身外表出众，这几个吸引眼球的点就能吸引无孔不入的记者来追拍。

　　加上更漂亮的大陆秘书，金童玉女般的侍女小厮，还是挺有话题感的。

　　尤其让卫东随时都抱着孩子，秦羽烨时不时挽着也会逗娃，人妻感都溢出来了。

　　她虽然没炒作成豪门太子女人设，还是有富家女的光环。

　　现在千娇百媚的嫁个大陆仔，挺容易激发港岛民众那种酸溜溜的猎奇心理。

　　加上再有让卫东和老亨、德叔这些百亿集团大佬喝茶聊天的照片。

　　报刊杂志的销量可不就上去了。

　　发哥也是在片场看到报纸，打电话找到秦志明，又辗转问到住家地址，收工后带了两瓶威士忌上门。

　　用他自己给记者们的说法是：“皮特算是我的东家，而且在我最困难的时候给我蛮多信心，当然要来恭贺新婚啊。”

　　他现在已经被称为HK第一明星了。

　　正如让卫东当时安慰他的那样，春节上映的《英雄本色》爆火！

　　直接打破港片本地票房纪录。

　　之前落魄的退休电影明星、票房毒药、歌坛输家，一起在这部史诗级的枪战片后火遍两岸三地，到东南亚和整个华人圈都在传看这部电影。

　　整个华人圈到处都有人叼着火柴学小马哥那种屌到不行的神态。

　　今年发哥百万港币级的代言都接到手软。

　　但他依旧笑嘻嘻的提着酒来问今年的广告怎么还不拍，这都时间过半了光拿代言费不好意思。

　　让卫东本来晚上是跟球友约好了打篮球，发哥还以为他是高级人打高尔夫，最次也是保龄球、台球这类欧美标榜的绅士运动，连说自己也会，一起一起。

　　结果这货就在别墅区外的社区篮球场。