神豪：相亲遇绿茶，我反手送领导 第554节

　　这位才是胖西来的灵魂人物，胖西来能有如今的成就和声誉，全都离不开他。

　　正是因为他的坚持，所以才造就了如今的胖西来。

　　一座超市带动一座城市！

　　想想，就让人匪夷所思！

　　余勇面露苦涩，无奈笑道：“我没联系上他，他现在已经不过问公司具体事务了，整天就是游山玩水、吃喝玩乐。有时候甚至半夜去人家地里溜红薯……总之就是一个玩。”

　　“……&”

　　秦汉无语。

　　相关视频他其实也在网上看到过，这位活的挺洒脱的，也很任性。

　　想了想，

　　他又问道：“那你们打算怎么做？准备怎么做品牌？做什么样的品牌？”

　　此言一出，澡堂里顿时陷入了寂静。

　　陆虎、余勇、张鹏举三人互相对视一眼，都没有说话。

　　秦汉也不催促，他知道这仨人既然说了，那就肯定有想法，不会纯粹是发牢骚。

　　发牢骚，那是小孩子才会干的事。

　　果然，

　　等了不到一分钟，张鹏举就出声说道：“我想做第二个胖西来！”

　　“胖西来能做的事情，我们也一样能做到，只要持之以恒，肯定能做到！”余勇说。

　　陆虎笑了起来：“做什么第二个胖西来，咱们要超过胖西来！以后良心优品的品质，要超过胖西来的品质！”

　　“呵？”

　　秦汉挑了挑眉，有些诧异道：“口气不小啊你们……营业额这才突破十个亿，这就一个想做第二个胖西来，一个还想超越胖西来？”

　　“那咋了！”

　　陆虎振振有词道：“正是因为做了零售，我才意识到这其中的利益有多大，同时也能真真切切体会到消费者对于品牌的信赖程度……你是不知道，毫不夸张的说，那些消费者就像是疯子一样。”

　　“知道这是胖西来的东西，他连价格都不看，直接就下单，更别提听你介绍了。”

　　“粗暴！”余勇出声道。

　　陆虎点头，“没错，就是粗暴！不但下单爽快，还有非常多的人会囤货，一买就是一箱，甚至是十箱。说点不好听的话，简直就是没有脑子。你买十箱卫生巾，得用到猴年马月去？”

　　“其实消费者不是没钱，也不吝啬，他们都想买到好商品，质量值得信赖的商品。可是这看似很简单最基本的要求，在当下的环境里却是很难达到。”

　　“这很难，但我觉是这是一件很有意义的事情！”

　　张鹏举接过话茬，笑嘻嘻的说：“如果做成了，那将非常有意义，说是利国利民也不夸张，我挺想试试的。”

　　“……”

　　秦汉默默思量片刻，又问道：“那你们具体打算怎么做？”

　　“开展线下业务！”余勇说。

　　张鹏举道：“线上、线下同时开展，齐头并进！”

　　“咱也开超市！”陆虎说。

　　开超市？

　　秦汉顿时明白了他仨的真正想法，然后有些哭笑不得。

　　从第一感官来说，开超市这个生意和想法，真不怎么样，说的再直白一点，那就是一点逼格都没有。

　　现在大家创业都是搞什么？

　　互联网、人工智能、大数据、生物医疗、新能源啊……

　　这些每一个都很高大上，而且影响深远，甚至可以说是一个时代的缩影，可这开超市算是什么？

　　不就是大一点的菜市场、百货店嘛。

　　但再想想如果真的做到了，就像陆虎他们刚才说的，品质好，售后好，备受消费者信赖……

　　那样的话，确实大有可为！

　　不说别的，

　　想想线下的胖西来超市每天多少人，超市多么火爆，新乡、许昌两座城市每天因为胖西来获得了多大的客流量……

　　就知道这背后隐藏的利益有多么大！

　　说的再大一些，就是有了改变一座城市，改善万千市民生活方式，提升万千市民收入的能力！

　　那句话怎么说的来着？

　　穷则独善其身，达则兼济天下！

　　没错，胖西来的存在以及所作所为，其实就很好的诠释了这句话。

　　每天都有数万人去胖西来所在的城市，这数万人到了地方要吃饭喝水，游玩睡觉。

　　这直接和间接就能给当地创造很多税收，也增加了无数小商贩、个体户的收益。

　　还有就是，胖西来的那些员工。

　　全都是高收入、好待遇。

　　这又影响了数万个家庭……

　　这账不敢算，稍微一算就令人咂舌，心生赞叹。

　　这时，

　　秦汉又听到余勇说：“现在不但是食品安全问题严重，很多商品质量都良莠不齐，你看这次爆出来的卫生巾，真是令人触目惊心……我在良心优品的粉丝群看到很多人，由于线上没货了。他们就开车、做高铁、甚至是坐飞机跑到许昌，去线下买，千里迢迢过去，只为买卫生巾。”

　　“说起来这事儿都挺滑稽的！”

　　“可这却实实在在，真真正正的发生着……”

　　张鹏举也无奈的笑了起来，“没办法，谁让胖西来的质量检测很严苛呢，光一个卫生巾的产品检测报告就有几十页，这在其他超市怎么可能？”

　　“闻所未闻，见所未见嘛！”

　　陆虎点了点头，沉声道：“我觉得这是一件很有意义，值得一生去做的事情！”

　　“哪怕损失很多利益？”秦汉笑着问。

　　“哈哈哈……”

　　陆虎大笑起来，然后点了点头，“钱这玩意儿要太多也没用，反正又花不完，那还不如拿来做点有意义的事情。再说了，将利润分出去，也不见得就会少挣钱！”

　　“就拿胖西来来说，他现在只在线下3个城市开了13家超市，可他去年的总销售额高达170亿之巨，净利润8个亿！”

　　“这少吗？？？”

　　张鹏举嘿嘿笑道：“不少了，一年净赚8个亿啊！你看那些大集团，就新能源汽车那些公司，名头很响，声势很大，给人感觉很有钱，超级有钱！但实际呢？每年都是亏损！一毛钱都不赚的！”

　　“没错。”

　　余勇也附和道：“胖西来只在3个城市开超市，13个超市每年都有8个亿的净利润。咱们如果开超市的话，就不能像胖西来那样，固守一城一地，咱们要逐步推进，最终开遍全国各地，为全国各地的老百姓服务，将质量可靠的商品卖给他们。”

　　“那样的话，你算算咱们一年的净利润能有多少？”

　　“这只是理论上啊……”

　　秦汉叹了口气，然后笑道：“胖西来难道不想开遍全国吗？他难道不想将生意做大吗？可他为什么至今迟迟都没有扩张？这背后的原因你们想过没有？”

　　“当然想过，不但想过还深入了解过！”

　　顿了顿，

　　陆虎接着说道：“说白了就是要维持现在的高服务标准，扩张成本和收益容易失衡，另外就是当地政府支持，在那三个城市，胖西来已经形成了一个完美的闭环。”

　　“不仅垄断超市业态，还覆盖茶叶店、金铺、药店、苹果专卖店等高毛利领域。通过超市引流、其他业态变现的模式，其商业地产租金和自营业务贡献了主要利润。”

　　说道这里，

　　他话锋一转，又道：“但是，并非胖西来的一切东西都是好的！”

　　“就比如他超市里面的很多服务，就并非是必须。一个超市最重要的是什么？”

　　“商品质量，商品价格。”

　　“最后才是服务！”

　　“这其中最重要的是前两者，只要我们把前两者做好，充分做到位，那就已经能利于不败之地，服务只不过是锦上添花的作用而已。”

　　余勇接着说道：“所以我们并不用一切都照抄照搬胖西来，我们只需要学习好的地方，改善不好的地方，去芜存菁就行了。”

　　“还有就是，我们现在一地开，先打造一个标杆，然后再徐徐扩张。”张鹏举道。

　　看三人这么一唱一和，各个都侃侃而谈。

　　秦汉笑了起来啊，点头笑道：“行啊，看来你们是经过一番深思熟虑，并非是头脑一热就做的决定。那我问你们最后一个问题，你们心目中的利润率是多少？”

　　陆虎、余勇、张鹏举三人齐齐伸出三根手指。

　　“3%？”秦汉问。

　　“对！”

　　“不超过3%！”

　　“3%左右吧。”

　　三人纷纷说道。

　　秦汉挑了挑眉，“据我所知，胖西来应该是将近5%了吧？”

　　“4.7%。”余勇说。

　　张鹏举道：“虽然胖西来的商品质量很好，服务也很好，但很多东西还是挺贵的。就比如他的烘焙点心，售价基本都是外面商品的一点五倍到两倍。”

　　陆虎比较直接，笑呵呵问道：“汉子，你就说我们这个商业计划书行不行吧？你愿不愿意投钱！”

　　“当然可行。”

　　“不过……”

　　秦汉笑着说道：“我得看到更详细，或者是一部份成果，才能继续追加投资。”