利率拉满，我的金钱无限增值 第479节

　　“娥儿姐，我就先进去了。”美香微微鞠躬。

　　萧美娥看着两人走进了包厢，满脸的疑惑，“这才刚回来，又是在忙什么呢？”

　　童嘉鹭也赶紧说道：“娥儿姐，我要点菜。”

　　“嗯嗯，好，你看看想吃什么？”

　　...

　　...

　　包厢门被推开的那一刻，屋子里的几人也站起身来。

　　陈诚大步走了过去，“郭总，不好意思，久等了。”

　　“我们也刚到一会儿。”带头那人回握着陈诚的手，“陈总，久闻大名。”

　　双方在圆桌前坐下，陈诚介绍着：“这位是星野物产的星野美香社长。”

　　“星野社长，这位是中钨高新的郭怀安，郭总。”

　　“你好。”

　　“你好。”

　　陈诚接着说：“郭总，我办公室还在装修，所以就把你们约到这儿来了。还希望多多海涵。”

　　“陈总说笑了，在哪里谈都一样。”郭怀安爽朗一笑，“只要能促成合作，在哪儿都行。”

　　他神色认真起来：“陈总，星野社长，关于此次铌矿合作，我想先明确一下咱们各自的诉求，以便后续能高效地探讨合作细节。”

　　陈诚微微颔首，示意郭怀安继续。

　　“我们中钨高新，在钽铌行业有着深厚的技术积累和成熟的市场渠道。此次若与星野物产合作，自然希望能借助贵方的铌矿资源，进一步扩大我们在铌相关产品领域的市场份额，提升技术水平。”

　　郭怀安目光坦诚地看向美香，“当然，这也意味着我们需要对铌矿的供应稳定性、矿石品质以及开采成本等方面有清晰的了解。”

　　美香从容回应：

　　“郭总，我们星野物产的铌矿品质在业内有目共睹，经过多年的开采与运营，我们已经形成了一套成熟且高效的开采体系，能确保稳定的供应。而且诚如之前向张司长介绍的，我们的铌矿在储量及运输成本上都具备优势。”

　　“而且，我可以让他们把样品送过来。”她补充着。

　　郭怀安接着说：“张司把这桩买卖交给我们中钨高新，也是考虑到我们和东方钽业、稀美资源在钽铌冶炼分离领域的丰富经验。如果星野物产的铌矿品质真如您所说，我们当然非常乐意展开更深层次的合作。”

　　陈诚这时开口道：“郭总，星野社长，我相信双方在各自领域都有着独特的优势。这次合作，我们的目标是互利共赢，共同发展。”

　　“没错。”

　　郭怀安点着头，“陈总的这番话，让我对这次合作更有信心了。稳定可靠的合作伙伴关系，对我们双方来说都至关重要。”

　　他再次转向美香，“星野社长，关于铌矿的具体情况，我们还需要进行更详细的了解。除了样品检测，我们也希望能够派专业的团队前往巴西进行实地考察。”

　　美香欣然同意，“没问题，我们随时欢迎贵公司派人前往考察。我们会全力配合，提供一切必要的协助。”

　　“星野社长果然爽快，那关于合作模式，不知道贵方有什么想法。”

　　美香沉稳地回答道：“我们星野物产对合作模式比较开放，可以直接出售矿权，也可以合资经营，或者其他形式的合作，都可以探讨。”

　　“我们中钨高新更倾向于合资经营。这样可以更有效地整合双方的资源和优势，共同开发铌矿的价值。”

　　美香微微颔首，“合资经营也可以，但我们需要明确股权比例、利润分成。你们有句古话，叫做先说断，后不乱。”

　　“哈哈哈，星野社长的中文水平很好嘛！”

　　郭怀安哈哈一笑，“您说得对，这股权比例和利润分成确实是合资经营的关键。我们初步设想，中方以技术、设备、市场渠道等入股，占股 60%，星野物产以铌矿资源入股，占股 40%，利润分成也按照此比例进行分配。”

　　美香沉思片刻，目光看向陈诚，见他没有任何表情，就知道这个分成比例，不太对。

　　“郭总，这个股权比例我们可以理解，毕竟你们要投入大量的人力物力来进行管理和开采。”

　　美香缓缓地说着：“但是利润分成，我个人不太能接受，铌矿不可再生，而且在全球范围内都有重要的战略意义。”

　　“我们希望在利润分成上能得到一定的倾斜，以体现资源的价值。”她说出重点。

　　郭怀安听后，“星野社长，您说的这些我们都理解。但六四的分成比例，已经是我们基于行业惯例和市场行情，做出的最大让步了。”

　　他顿了顿，解释道：“您也要考虑到，矿产资源的价值，最终还是要通过开发和利用才能体现出来。

　　我们中钨高新在技术、设备、市场渠道等方面投入巨大，承担的风险也更大。如果利润分成比例过低，将很难平衡我们的投入和产出。”

　　美香摇了摇头，“郭总，我理解你们的难处，但我们星野物产也有自己的立场。铌矿资源的稀缺性和战略价值，决定了它本身就拥有很高的溢价。”

　　“那您的心理价位是多少？”

　　郭怀安直言不讳，他笑了笑，“这生意嘛，都是谈出来的。在说了，还有陈总在这儿呢，我们就打开天窗说亮话，把这件事说得明明白白的。”

第347章 Plan B

　　美香深吸一口，“郭总，基于铌矿资源的稀缺性与战略价值，以及我们在开采运营方面的成熟体系，我认为星野物产在利润分成中应占比 70%。”

　　郭怀安闻言，微微皱眉，脸上露出一丝为难之色。

　　他沉默了好一会儿，“星野社长，70%的利润分成比例确实有些高了。正如我之前所说，我们在技术研发、设备投入、市场开拓等方面都需要大量的资金与精力，这其中的风险不容小觑。”

　　“恐怕按照这个比例，真的没办法做下去。”他补充道。

　　美香是急于出手，但毕竟这事关自己的利益，她也不愿意让步。

　　陈诚一直静静地听着双方的谈判，此时他咳嗽一声，打破了短暂的僵局。

　　“郭总，星野社长，我觉得两位都站在各自的立场上阐述了非常合理的观点。我们不妨换个角度来看待这个问题。”

　　郭怀安和美香的目光同时投向陈诚，眼中满是期待。

　　陈诚继续说道：“我们此次合作，目标是打造一个具有长期竞争力的铌矿产业链。从铌矿的开采，到后续产品的研发、生产与销售，每个环节都至关重要。”

　　“郭总提到的技术、设备与市场渠道，确实是中钨高新的核心优势，而星野物产的优质铌矿资源更是不可或缺的基础。”

　　陈诚微微停顿，目光在两人脸上扫视一圈，“我有个提议，或许可以在利润分成上采取一种动态调整的机制。”

　　“动态调整机制？”

　　陈诚点了点头，“星野社长的一口价转让费是470亿人民币。”

　　“那我们把这笔钱分摊到三个阶段，分别在每个阶段里订好分成比例。”陈诚有条不紊地继续说道：

　　“第一阶段，从项目启动到正式投产前，这个阶段中钨高新需要投入大量资金用于基础设施建设、设备购置与安装调试等，同时要组建专业团队进行技术研发与筹备工作。

　　鉴于此，星野物产在这一阶段的利润分成占比可设为 40%，中钨高新占 60%。而星野物产 470亿转让费用中的 100亿，在这一阶段支付。”

　　郭怀安心中一凛，隐隐觉得不安。

　　美香虽对分成占比稍显犹豫，但考虑到项目前期自身投入相对较少，且能获取 100亿资金，也勉强接受。

　　陈诚接着说：“第二阶段，自正式投产起的前三年，在这期间，中钨高新的技术优势将逐步转化为生产力，产品开始进入市场，品牌建设与市场拓展工作全面展开。

　　此时星野物产的利润分成占比提升至 50%，中钨高新同样占 50%。而转让费用中的 200亿，在这一阶段分三年等额支付。”

　　听到这里，美香的眼神亮了起来，这意味着在项目进入盈利正轨后，自己能获得更为可观的收益。

　　郭怀安则在心中快速盘算着，权衡这一阶段的投入产出比，觉得压力更大。

　　“至于第三阶段，”

　　陈诚加重了语气，“在投产三年之后，若项目运营状况良好，市场份额稳步扩大，铌矿产品在行业内具备了较强的竞争力，那么星野物产的利润分成占比可提升至 60%，中钨高新占 40%。剩下的 170亿转让费用也将在这一阶段视经营情况逐年支付。”

　　他面带微笑，“等这470亿全额给完之后，到时候是七三分成、六四分成、五五分成、又或者是其他的比例，我们再重新商量。”

　　“当然，如果中钨高新能一口气给完这470亿人民币的转让打包费，我想星野社长也不会执着于分成比例了，对吧？”陈诚看向美香。

　　美香点点头，“是的，陈总说的就是我的意思。”

　　郭怀安听到陈诚的建议后，眉头皱得更深了。

　　按期分比例的方式的确能解决一部份眼前利益分配的矛盾，但对于中钨高新来说，资金流的压力仍是巨大的挑战。

　　他沉默片刻，缓缓开口，“陈总，您的提议很有创新性，考虑到了项目不同阶段的特点和双方的利益诉求。

　　不过，一次性拿出 470亿，这对中钨高新的资金链冲击实在太大，我们目前的资金储备和规划很难支持这样的操作。”

　　郭怀安坐直了身子，“而且就星野物产的矿藏量究竟能不能支撑到给完这470亿来看，就要打上一个大大的问号。”

　　他强颜欢笑，“你也知道，这样的大宗商品在期货市场上的表现，价格波动犹如过山车。

　　倘若未来几年铌矿价格大幅下滑，即便按照您所规划的分成比例，我们的收益也难以填补高昂的前期投入，更别说支付这 470亿的转让费用了。”

　　陈诚依然从容，“矿藏量，郭总你可以派团队去实地复核，刚刚星野社长已经说过会全力配合你们了。”

　　他继续说：“而交易价格的拨动，但换个角度看，波动意味着机遇，也潜藏着风险，关键在于我们如何把控。”

　　“所以，我建议，我们构建一个价格风险共担机制。”

　　陈诚的建议似乎又出乎郭怀安的预料，“什么机制？”

　　“我们依据过往铌矿价格走势，结合专业机构的市场预测，设定一个价格波动区间。

　　在这个区间内，我们按照既定的利润分成比例执行。一旦价格超出这个区间，不管是上涨还是下跌，双方共同承担由此带来的收益变化或损失。”

　　郭怀安摩挲着下巴，“陈总，这听起来似乎可行，可如何精准地确定这个价格波动区间呢？定得太窄，容易频繁触发调整，增加运营成本与不确定性；定得太宽，又起不到风险共担的实质作用。”

　　陈诚微微一笑，“你们中钨高新有进货价格吧？”

　　“这...”

　　“我们做个参考。”

　　郭怀安想了想，这才让身边的人打开电脑，调出数据。

　　“近五年来铌矿的价格，调出来。”陈诚缩小范围。

　　等那人把数据准备好，陈诚才指着电脑屏幕说：“我初步认为，以当前市场价格为基准，上下浮动15%作为波动区间较为合适。在这个范围内，市场的正常波动基本都能被囊括，同时也不会过于频繁地引发调整。”

　　“陈总，从数据上看，这个区间有一定的合理性。但还需明确，当价格超出这个区间时，具体的利润分成调整方式是怎样的？”郭怀安再问。

　　“如果价格上涨超过15%，超出部分的利润，星野物产与中钨高新按照7:3的比例分成，毕竟星野物产提供的铌矿资源是价格上涨的关键因素；

　　反之，若价格下跌超过15%，中钨高新在利润分配上可适当多占一些，以弥补因价格下滑导致的收益减少，比如按照6:4的比例分配。”

　　陈诚说完，看向两人，“二位觉得如何？”

　　“我没什么意见。”美香自然是相信陈诚的。

　　郭怀安喝了口茶，“陈总，你说的这个呢，我个人觉得没什么问题。但是，还有一个问题。”

　　“你说。”