农业狂魔 第215节

　　甚至海水也在7号台风的作用下，顺着潍河涌入昌邑……

　　万幸东山喜欢修路。

　　无数抗洪物资沿着济青高速，第一时间抵达潍城。

　　与此同时，重启的泰莱铁路，也在三元建设集团的加班加点下，与胶州铁路完成对接，上百辆满载抗洪用品的和谐号、企业号、先锋号，陆陆续续跨越沂水，奔赴寿光、青州、诸城。

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　　8月13号。

　　十里营的暴风雨，早就停了。

　　但潍城的暴风雨，持续了一周，依旧没有停息的迹象。

　　因为7号台风，还没有拐向倭岛。

　　而在这一周中，潍城的降水量已经超过近百年之最。

　　不过，这个世界太大了。

　　没有多少人关注这个小小的角落。

　　十里营。

　　三一豆油厂销售公司。

　　余阳也没怎么关注潍城，因为自家能做的都已经做了，只能期盼人定胜天。

　　其现在关注的是豆油价格战。

　　经过一周的宣传，三一调和油深入人心。

　　不得不说这年头东方1台的影响力，确实没有哪個电视台能够与之相比。

　　可惜，没货。

　　但没谁怀疑有个脑残，花2亿蓝色伟人钞在东方1台打‘虚假广告’。

　　因此ADM旗下的食用油，齐刷刷大降价。

　　而效果确实很不错，金龙鱼一周卖出60万吨，胡姬花压榨花生油也卖出5万吨，另有一些菜籽油、调和油，流入市场。

　　“1.8元/升…夫人，还能再降吗？”

　　余阳联系宣传部，让那边把东方1台后续一周的广告，调整为买6升送1升。

　　也就是在大号塑料桶的提手上，挂两个矿泉水瓶。

　　等忙完这些。

　　其开始研究三一豆油如何向下兼容，拿下中端市场。

　　这个问题并不好解决。

　　因为不能降价。

　　余阳苦思许久未果，起身离开办公室，出来透透气。

　　“是时候组建智囊团了。”

　　“最起码可以提个建议。”

　　“但去哪找可信之人，尤其自家对抗的还是资本。”

　　余阳琢磨着，乘坐电梯，来到砖窑烟囱顶部的哨塔。

　　最近上级并有没找他麻烦，似乎把抢收的事给忘了。

　　如此甚好。

　　而十里营没有上级插手，也很好的将‘逃难的人们’，安置在小清河，并派发一系列与种植、养殖、建设相关的工作。

　　其中，豆油厂在大量人工和自动化设备的互相补充下，达到了日产万吨的壮举，拥有50条生产线，年产量可达360万吨。

　　再就是，‘米’字型塑料大棚种植区，完成向外扩建的计划，种植面积扩大10倍，拥有3万座钢构塑料大棚。

　　如果加上平东湖西岸、旧县乡种植区，三元农业的塑料大棚总量，突破10万之数。

　　相应的，在自动化封装线的帮助下，蔬菜瓜果出货量也翻了十倍。

　　如果算上豆油、种子、预制混凝土构建、钢构建材的出货量，三元农业日营业额突破10亿蓝色伟人钞。

　　姑且算是成为了大型企业。

　　余阳抬着炮筒样式的望远镜，环顾一圈厂区之后，回到地面。

　　贸易大厅投入使用后，砖窑办公区不再那么热闹。

　　有的只是封装后的各种蔬菜礼包、瓜果礼包、蔬菜半成品礼包、火锅大礼包，以及新上市的豆制品大礼包、冷冻后的水产礼包等等，借助厂内轨道送往四面八方。

　　余阳本打算返回办公室，瞅到平板轨道车上的半成品蔬菜包，脑海里灵光一闪。

　　他忽然有了一个改变食用油市场现状的想法。

　　只是这个想法有些模糊……

　　“把三一豆油封装进塑料包，让它跟调料一样，随同半成品蔬菜一块卖。”

　　“这样一来，豆油保质期延长了，人们也确实不用再专门购买食用油。”

　　“问题是，并不是所有人都吃半成品蔬菜。”

　　“还有相当大的一部分人，购买常规蔬菜。”

　　“那么，如何让购买常规蔬菜的人，也认可调料包形式的‘三一豆油’，并愿意购买呢？”

　　“再就是，塑料包零零散散，显然不如油桶用起来便捷，尤其油炸的时候，总不能一包一包的拆除。”

　　“但这种方式，确实可以改变食用油市场。”

　　“如果操作得当，甚至可以把ADM在东方的粮油公司，打得两年缓不过来。”

第158章 以彼之道，还施彼身

　　砖窑办公室。

　　余阳坐在真皮靠背椅中，看向铺在办公桌上的A4纸。

　　上面罗列着‘油料包’营销方案。

　　目的是挤兑ADM派系的大豆油，令自家拿下中低端市场。

　　甚至对食用油市场造成冲击，令ADM派系的粮油厂元气大伤。

　　在该方案中。

　　自家首先要做的是给半成品蔬菜包，按照烹饪方式，配上20ml～30ml的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售价。

　　至于消费者买不买账……

　　5月中旬到6月中旬，自家推出买50块钱蔬菜送200ml三一豆油的活动，获得一致好评。

　　6月中旬之后，活动取消，京城领导率先问了问缘由，因此5L一桶和20L一箱的三一豆油，成功上市，并顺利拿下高端食用油市场。

　　并且半成品蔬菜包，令餐饮行业发生变革，许多中高档酒店，开始接受这种节省成本的供货方式。

　　而为了笼络顾客，或者打造特色菜品，高档酒店也开始定期采购三一豆油。

　　当然，绝大多数中低档酒店，包括小餐馆，依旧只采购半成品蔬菜包，暂时消费不起三一豆油，因为人家有地沟油。

　　所以半成品蔬菜包的消费群体，也就是平时不怎么做饭，一天只做一顿，甚至一周只做两三顿的上班族，肯定可以接受‘含有三一豆油的半成品蔬菜包’。

　　更甚至该消费群体，会喜欢上这种模式。

　　毕竟吃的是好油、健康油，每日支出顶多增加一两毛钱，毛毛雨啦。

　　也所以，他们很难接受5L一桶的食用油。

　　因为用不了。

　　而这样一来，三一豆油没有降价，就拿下了中端市场的一部分客户群，并令他们远离ADM系列的食用油。

　　随后自家要做的是，给常规蔬菜消费者配上油罐车。

　　或者说，让菜贩子们在自己的运菜车上，或者搞个马达自行车，挂载几个100L的油桶。

　　每天赶集，或者走街串巷的时候，吆喝几句，让农户们把买菜赠送的350ml玻璃壶拿出来，2块钱续上一杯。

　　对比金龙鱼，自家价格肯定贵。

　　但三一豆油好吃啊。

　　并且5L一桶的金龙鱼需要10块，续上一杯却只需要2块。

　　在这么一瞬间，价格差立马出来了。

　　不是自家贵，是‘我不用花那么多钱’。

　　犹如洗头膏。

　　这年头的农户们，喜欢买的洗头膏，并不是大桶。

　　而是5毛钱两袋的那种。

　　5cm规格，里面也就20~30ml。

　　农户买回去，一袋分两次用，甚至三次用。

　　实际上，这种袋装，或者说赠品，如果算算单价，远比大桶装洗头膏贵得多。

　　但农户们为什么喜欢买？

　　因为我不用一次花那么多钱。

　　同样道理，‘续上一杯’的营销方案，完全行得通。

　　如此，高端市场有三一豆油，中端市场有油料包，低端市场有‘续上一杯’，自家完成了全面部署。

　　最重要的是。

　　自家三一豆油的日产量，约1万吨。

　　看上去很多，但如果以5L一桶进行销售，自家每天最多供应400万桶。

　　粗略算算，也就覆盖小半个东山。