重生之资本传奇 第256节

　　“不要看市场估值。”苏逸说道，“其它几家跟‘福汇国际’有所接触的买家，所给出的估值价格，我们能了解到吗？”

　　“很难。”王怀进说道，“就算我们能了解到，估计也需要时间。”

　　“你估计其它几家的出价，会在哪个区间？”苏逸问道。

　　王怀进想了想，说道：“应该不会低于15亿美元，毕竟目前‘福汇国际’的内部现金流，虽然面临着即将断裂的风险，但其核心资产，以及通过二十多年积累起来的市场口碑，还是很好的，特别是这家做市商机构，有着汇市交易市场上，相当大的客户群体市场占有率，只要度过这次难关，吸取教训，这家机构很容易恢复正常运营，也很容易继续领跑行业内同类公司。”

　　“如果不能了解其它几家给与的收购初步价格。”苏逸说道，“那我们就很难掌握到主动权啊！”

　　“直接从其它几家竞争对手手里了解收购价格，那肯定是很难了解到的。”王怀进说道，“不过，我感觉我们可以从艾萨克这里入手试一试，作为‘福汇国际’集团接触对外融资机构的负责人，他肯定是了解各方出价的。”

　　“可咱们怎么才能说服他帮助我们呢？”苏逸皱了皱眉。

　　王怀进微笑地道：“我仔细研究过艾萨克这人的档案，这人虽是‘福汇国际’公司的股东之一，但手里持股并不多，不到5%，且在市场业务部总裁的位置上，一待待了5年的时间，虽说最近一年成功进了集团董事会，可集团副总的职位，一直都没有落实下来。

　　我们可以承诺成功收购以后，把他的职位提成副总，并给予足够的薪资待遇，还有相应的集团内部权力。

　　这人的业务能力，据我了解，还是很强的。

　　在我们有实力收购‘福汇国际’这家公司的前提下。

　　我相信，我们抛出橄榄枝，对方一定会有所考虑的，至少综合对比……除了目前在初步收购价格上的未知数以外，其它的各项条件，咱们机构给予的，应该是最优条件。”

　　“好，可以。”苏逸微微颔首，“你可以联系试一试。”

　　王怀进点了点头，然后便给艾萨克打去了电话。

　　俩人先互相客套了一番，然后当王怀进了解到对方此刻身边没有其他人的情况下，便笑着提出了条件，并打听其它几家拟收购方的出价。

　　艾萨克在看见苏逸亲自带领团队过来谈判的阵仗后。

　　就已经知道‘华逸资本’这家机构，拟收购自家集团的决心了。

　　现在，又听见了王怀进试探的话。

　　他考虑到自己以后的前途，以及在未来‘华逸资本’全资收购‘福汇国际’后，自己在集团内部的地位变化等等因素。

　　想着自己好像没有道理不偏向‘华逸资本’一方。

　　于是，在他提出条件，希望‘华逸资本’收购成功以后，自己能够继续留在集团董事会中，并得到王怀进，特别是苏逸应允过后，便直接透露了其它几家表达出收购意向的投资方，所给出的收购价格。

第317章 初步谈判策略！

　　在听见艾萨克透露出来的，其它几家拟收购方所给出的收购价格后，苏逸和王怀进都有些意外。

　　根据艾萨克透露出来的消息，其它几家出价都没有超过20亿美元。

　　就连极力想要收购‘福汇国际’，解决‘福汇国际’这个竞争对手的‘嘉盛国际’，所提出的拟收购价格，也只有不到17亿美元，并且对方所提出的条件中，现金出资连10亿美元都不到。

　　“看来我们之前制定的谈判计划，还是非常合理的。”

　　在了解了其它几家拟收购方给‘福汇国际’提出的条件，以及初步收购方案后，王怀进的脸上明显浮现出来了浓郁的笑容，对于明天的谈判有了很强的信心。

　　“根据其它几家竞争对手给与的条件……”苏逸说道，“只能说这一次‘英国公投’事件导致的英镑汇率崩盘，给‘福汇国际’确实造成了极为惨重的损失，也暴露了这家公司在内部风控上的问题。”

　　“这是肯定的。”王怀进点了点头。

　　“关于‘福汇国际’的目前财务分析报告，整理出来了没有？”苏逸顿了顿，又问道，“在我们与‘福汇国际’股东方正式谈判之前，其内部的财务数据，我们是一定要做到心中有数才行啊！”

　　王怀进说道：“根据我们能够收集的所有信息，相关的财务分析报告，已经整理出来了。”

　　说着，王怀进打开了笔记本电脑，将相关数据分析报告，呈现在了苏逸面前。

　　苏逸仔细看了一眼，终于是明白了为何其它几家竞争对手，即拟收购方所给予的拟收购价格，均远低于‘福汇国际’的市场估值了。

　　原来根据大家通过内、外部信息，整理的财务分析报告。

　　‘福汇国际’当前的财务状况，已经是明显的负债端大于营收端了，且集团中短期内部现金流，已经为负。

　　如果不启动对外的紧急融资。

　　也就是说‘福汇国际’不接收各方的收购方案。

　　那么，最多两到三个月之内，这家公司就不得不宣布正式破产，停止运营。

　　“这财务状况，比我们之前预想的要糟糕啊。”苏逸微笑地道，“以这个财务状况来看，15亿美元的收购价，大概率是能谈下来的。”

　　王怀进点了点头，说道：“从财务状况看，‘福汇国际’确实已经处在破产边缘了，不过除开现金流和负债问题，这家公司的资产结构，特别是无形资产，还有企业口碑，还是非常优秀的。”

　　“可这些所谓的优秀资产，短期内却变不了现。”苏逸笑了笑，说道，“难怪伊莎蓓尔说只要稳住‘福汇国际’，拖一拖收购的时间，会对我们越发有利。”

　　“苏总对于明天的谈判，已经有明确方案了？”

　　王怀进听见苏逸这话，眼神一亮，问道。

　　苏逸微微颔首，说道：“明天的见面谈判中，可以先避重就轻的谈，最终的收购价格先不要咬死，至于其它的收购条件，则能答应就答应，同时要提出建立意向收购协议后，我们需要对‘福汇国际’的资产结构，以及财务状况进行全面审计评估，才能最终确立收购价格，但可以保证我们机构的出价，可以比市场公允估价高出10%。”

　　“比市场公允估价高出10%？”王怀进一愣，“这……合适吗？”

　　苏逸说道：“随着时间的推移，‘福汇国际’的经营状况，以及资产端、负债端状况都是在持续恶化的，也就是说伴随着我们对其资产的全面评估进行，其公司的市场公允价值是在持续降低的。

　　现在，大家还能给予‘福汇国际’近17亿美元的市场收购价格。

　　可一周、两周、一个月、两个月以后……

　　在‘福汇国际’内部经营状况已经恶化到实在撑不下去的时候，恐怕市场的公允价值，就会大打折扣了。

　　我们的目的，是以最小的代价，全资收购‘福汇国际’这家公司。

　　所以，以合理的手段拖延时间，完全是可行的。”

　　“可我在担心一个问题。”王怀进说道，“我们通过合理的手段，拖延正式收购方案的签订，以更小的代价和资金，拿下‘福汇国际’这家公司，自然是可行的，但是在这个过程中，伴随着时间的推移，当‘福汇国际’市场公允价值降低的时候，其企业的市场竞争力也在降低啊。

　　这段时间中，他们会失去不少的客户群体。

　　恐怕集团内部，也有不少优秀的人才流失。

　　这从我们收购之后的长远利益来看，其实对于我们的收购目的，是有损的。”

　　“你这么考虑，也是有道理的。”苏逸说道，“要想我们以更小代价收购‘福汇国际’，又要最终收购过来的‘福汇国际’公司不损根基，能够快速恢复到之前的营收、业务巅峰规模，快速走出此次‘英国公投黑天鹅’造成的影响，那就必须要权衡一个度才行了。

　　这样吧，明天的谈判计划，还是按照我刚才所说的策略来。

　　只是在后续的进一步二次、三次谈判中，以及在对于‘福汇国际’资产全面评估中，我们可以适当把控一下时间，并密切关注‘福汇国际’内部经营状况发展，在最合适的时机，签订最后协议，注入资金解救这家公司。”

　　“好的。”王怀进点了点头，同意了苏逸的意见。

　　然后，在俩人意见一致，且整个谈判团队统一策略和口径下。

　　经过了一夜的休息。

　　第二天，7月9日，周六。

　　苏逸一行人与‘福汇国际’集团的众位股东，还有集团的核心高管成员，再一次地于‘福汇国际’总部大楼会议室里，召开了一次初步收购意向的谈判会议。

　　“苏总，你昨日表示，此时收购如果我们双方能够达成合理的协议，你们公司将以全现金方案进行收购，不知道这个方案，是否算数？”在双方落座，且经过了短暂寒暄后，‘福汇国际’集团董事长斯图尔特代表一众股东进行发言，询问道，“还有，你表示收购成功后，不对我们集团业务构成，以及内部人员结构，进行大幅度的改革、调整，这话……不知道是否是苏总的真心话？”

　　苏逸看着斯图尔特的眼睛，然后有扫视了一遍会议室里的所有‘福汇国际’股东，微笑地道：“我们华国有句古话，叫做君子一诺，重逾千斤，我答应大家的这两项条件，如果我们双方最终能达成合适的收购协议，自然是不会更改的。”

第318章 谈判的意见分歧！

　　苏逸提出的全现金收购，以及不改变‘福汇国际’内部业务结构和人员架构这两项条件，可谓是直接捏在了众位股东的三寸上。

　　因为目前‘福汇国际’急需支付各交易商欠款，急需补充公司现金流。

　　所以对于现金是急缺的。

　　如果苏逸所执掌的‘华逸资本’能够以现金收购的形式进行收购，那么就能很快补充‘福汇国际’的现金流，使公司很快度过难关。

　　而不改变公司业务结构和人员架构。

　　也就意味着众股东交出手里股分后，还能继续担任公司职务，继续行使相应的权力。

　　“苏总的话，我们自然是相信的。”琢磨了一会之后，斯图尔特微笑地继续道，“苏逸提出的这两项条件，我们没有任何意见，只是关于其它收购的细则上，我想……我们还有进一步探讨、商量的必要。”

　　“各位不妨畅所欲言。”苏逸微笑地道。

　　斯图尔特见苏逸是个爽快人，沉思了片刻，也不禁说出了自己的真实想法：“我们既然答应与苏总你进行商谈，那么对于你们‘华逸资本’入主我们‘福汇国际’，就肯定是持欢迎态度的。

　　只是这家企业，是我们大家辛苦奋斗二十多年时间建立起来的。

　　大家对于企业，多少都是有些感情的。

　　我们希望的是欢迎苏总的‘华逸资本’投资我们，但我们不会融出手里的全部股权。”

　　苏逸听见斯图尔特这番话，眼神明显变了变，毫不客气地直言道：“斯图尔特先生，在会议开始之前，我记得我就有言在先，如果我们不能控股‘福汇国际’，如果你们不愿意交出‘福汇国际’的控股权，那么所有的投资前提，都是不会成立的，我们不会买一家我们不能做主的企业。

　　而且，我也希望斯图尔特先生明白，我们‘华逸资本’并非一家慈善机构。”

　　如果不能拿下‘福汇国际’的控制权，让其成为‘华逸资本’海外扩张的重要版图，那么对于这家已经濒临破产的企业，他是一分钱都不会投的，因为在没有控制权的情况下，投再多钱，也是毫无意义的。

　　“我想苏先生误会了。”斯图尔特说道，“我说过，我们股东并不反对苏总执掌的‘华逸资本’入主集团，只是我们希望未来能够跟苏总同舟共济，我们希望保留部分股权，随公司继续成长。”

　　斯图尔特知道，再拖下去。

　　随着‘福汇国际’经营状况，以及现金流的进一步恶化，待到资金链彻底断裂，债务压力集中爆发。

　　那么，在集团资产公允价值急速下降之中。

　　极有可能，集团很快就将变得资不抵债。

　　到时候，他们手里的股份，就极有可能变得一文不值了。

　　那时，他们再想出售股份，引入新的控股股东挽救集团，恐怕就很难、很难了。

　　所以，在苏逸执掌的‘华逸资本’团队远道而来，表示出对于他们‘福汇国际’极大投资兴趣的时候。

　　他是断然不会轻易拒绝的。

　　只是，他想给自己，以及给‘福汇国际’的一众原始股东们，留一条退路。

　　同时，他也是看中了苏逸未来的发展潜力，不想一口气在集团危难之时，贱卖了手里的全部股份。

　　当然，这事各位股东在今日会议召开之前，也是通过气的。

　　苏逸听完斯图尔特的话，再转首环顾了会议室里，一众‘福汇国际’股东的神色，知道想让大家完全放弃手里的股份，争取全资收购，100%控股的结果，恐怕不会那么容易，想了想，说道：“既然众位股东不想全部出售手里的股权，那后面需要商议的收购程序和条件，恐怕就会更为繁琐一些了，同时，我也代表‘华逸资本’方表态，如果我们发起的收购程序，无法取得75%以上的股权占比，那么此轮收购，我们将彻底放弃。”

　　苏逸在权衡良久之后，觉得放弃100%控股也可以。

　　但底线必须是拿到绝对控股权。

　　这样以后在‘福汇国际’集团重要的发展决策中，才不会被董事会和股东大会制约，才有绝对的一票否决权。

　　而且，放弃100%的控股，只收购75%的股权。