主神：从月入五千到资产千亿 第1414节

　　“还有游客往来交通，这个您也放心。我们本来就有接送服务，游客凭借酒店或滑雪场门票记录，可以享受免费的接送机服务。

　　“我们可以把游客在贵店的消费记录也纳入其中，只要来贵店消费的，一律免费送到机场高铁站！你看这个怎么样？”

　　乔木依然没有任何表情反馈，而是反问：“您的预估中，智翱线下体验店的流量是多少？变化梯度如何？”

　　赵福生一下子僵住了，片刻后勉强地说：“最近这几个月肯定会很大，不过我们可以多雇几辆大巴，这个不成问题。至于之后……嗯——按照我们的估计……”

　　他说不下去了，不停地给左右员工使眼色。但谁都接不住这个话茬。

　　乔木心下失望：这一点他早就料到了。短短两天时间，能做什么？必然是脑子一热，拍脑门下决定，什么细节什么调查什么研判都没有，先把你忽悠过来再说。

　　但对方可以不负责任，他不行。

　　这里不是市区内，消费者可以体验完叫个网约车自己爱去哪去哪。这里是深山老林，他必须尽可能为游客考虑好一切。

　　现在不考虑清楚，到时候各方面服务体验拉胯了，消费者才不在乎提供服务的是什么乌金文旅呢，他们只知道来体验智翱无人机的旅程，全程体验都糟糕透了。

　　砸的是智翱自己的招牌。

　　见对方什么都没准备，就是想着用“省钱”来吸引自己，乔木也对这桩买卖彻底失去了兴趣。

　　他宁愿和内行吵一百句，也不愿意和，外行，尤其是这种不负责任的外行多说一句。

　　“赵总，您看这样行不行？我今天先回去，”乔木嘴上是询问，实在直接就起身准备往外走了，“贵司如果意向不变，这几天可以出一份商业合作的方案。咱们围绕正式的方案再进行具体讨论，怎么样？”

　　“啊？哎，这……”赵福生有些慌了，口不择言道，“乔总，这些都好商量嘛，无非就是个费用问题。您再多留一会儿呗？我让饭店准备晚饭，咱们晚上……”

　　“不了不了，”乔木笑着摆手，“公司的事情实在太多了，我今天临时改行程，同事那边已经被我气得半死了。再不回去他们就要造反了。今天就到这里吧，我也打扰够久了。”

　　说着就带着员工往外走，赵福生以下也只好狼狈地跟上来挽留加送行。

　　“乔总！”一个陡然提升的声音，吓了乔木一小跳，回头一看，是那个宋志波。

　　宋志波也意识到自己失态了，紧张地压低嗓门，壮着胆子说：“乔总，赵总，我有点不成熟的想法，不耽误您的时间，咱们边走边说，您姑且一听，行吗？”

　　乔木看着对方谨小慎微又满怀期待的模样，最终也没忍心拒绝，点了点头，转身继续走，却也刻意放慢了脚步。

　　宋志波呆在原地发愣，不知道该怎么办。赵福生见状差点气得抬脚踹他：“你不是有想法吗？乔总都给你机会了，还不快说？！”

　　宋志波这才反应过来，快步跟上去，来到乔木身边，但没开口就又犹豫了，下意识放缓脚步回头看向赵福生。

　　这个位置，按“规矩”应该是赵福生的。他们这些下属，只有资格走在后面。

　　落在后面的赵福生更加气不打一处来了：“你就直接说！你不在人身边说，还打算到后面扯着嗓子喊吗？！”

　　宋志波讪讪的，这才终于敢开口了。

　　“乔总，您提的这两点确实很现实，我非常理解您的顾虑，也赞同这两个问题必须最终得到妥善解决，才有合作的可能。不过我觉得这些其实都不是什么大事。

　　“您看，我们这边配套设施都挺齐全的。不管您希望为智翱的顾客提供什么样的服务，我们这边都能立刻拿出相应的配套，应该不存在满足不了您合理需求的可能性，对吧？最后的落脚点，无非就是这些配套资源的分配和使用效率，对吧？”

　　乔木想了想，点了点头，承认对方说得有道理。

　　这个认可，给宋志波带来了巨大的鼓舞，整个人肉眼可见地自信了起来。

　　“您刚才说我们可以先拿出个合作方案来。合作方案肯定是必要的，我觉得您这一点说得很对。不过方案要怎么拿，我有点不成熟的想法……”

　　“怎么拿？”乔木来了兴致，开了个玩笑，“难不成是让我们拿方案？”

　　没想到宋志波真的点头了，但点完头又马上摇头：“我是说，这个方案，得咱们两家一起才拿得出来。”

　　不等他询问，对方又解释：“我跟您说实话，无人机这个东西，我们是一点都不懂。您让我们估计客流量，我们真的就只能瞎猜，都不知道该去哪寻找类似的数据。

　　“同样的，您确实少年俊才，但应该也没亲自做过文旅地产项目，对吧？对我们现在这套设施能够提供什么样的服务，提供服务的能力和潜力，您应该也不清楚，对吧？”

　　乔木的脚步停下了，饶有兴致地问：“说的有道理，那你的想法是什么？就是我们双方一起出人共同研究？还有别的吗？”

　　“还有就是，咱们既然要合作，那就应该开诚布公，而不是相互提防，把各自的需求放到台面上讲。咱们是伙伴，不是对手，对吧？”

　　乔木眼前一亮。“上下游、甲乙方是合作伙伴，不是对手敌人”，这个商业观念并不新鲜，但放在这个地方，就很新鲜了。

　　在这里，绝大多数人还是本能地认为，自己的甲方或乙方是敌人，必然会坑害自己，要多加提防。

　　所谓的“精诚合作”，在这里不过是个口号罢了。

　　他干脆也不走了，就停在楼道里，兴致勃勃地问：“那你说说，你觉得咱们双方的需求是什么？”

　　“我们的需求自然是客流量，是借助贵司的线下体验店引流，获取更高的客流量，”宋志波停了一下，又纠正道，“是夏季客流量。”

　　对方解释：“我们这个国家公园的主要流量在冬天，由滑雪场带动。拓展夏季业务是最近才开始的，所以还没什么成效。”

　　这就属于给自己挽尊了。但乔木也没说什么，对方此话真假他并不在乎，更不关心。

　　“贵方的需求，我认为可以分为两个，一远一近。远期目标，自然就是您刚才提的要求，为消费者提供良好的购物体验。”

　　“近的要求，我认为应该是速度！”宋志波坚定地说，“贵司如果想要让线下体验店赶在产品发布会后尽快开业揽客，现在最重要的就是抓速度，赶工期！”

　　说完，他又变成小心翼翼的模样，观察乔木的反应。

　　乔木则嘴角噙笑地看着对方许久，并没做点评，只是扭头看向赵福生：“赵总，您看要不要就宋经理说的这些，再讨论讨论？”

　　“要的！要的！当然要！”赵福生喜出望外地将乔木重新请回会客室。

　　这一次他没再说话，而是将发言权交给了宋志波。

　　这片刻的工夫，宋志波也重新理了理思路：“乔总，咱们双方的远期目标不是现在就能谈下来的，所以咱们先谈贵司的短期目标如何？”

　　见乔木许可对方开始阐述自己的想法。

　　这些想法其实也很简单：只要乔木选中位置，乌金文旅明天就能开始收拾店铺，进行水电改造和隐蔽装修。

　　店铺中的水电都是现成的，无非就是按照3C产品专营店的标准和智翱的要求进行额外改造就是了。

　　乌金文旅自掏腰包改造店铺，双方则继续谈判。最终如果达成协议，那智翱就直接进场，进行最后的饰面装修和店内陈设。

　　如果没达成协议，那这笔钱也不用智翱出，乌金文旅自己认了。

　　不过装修个店面，满打满算也就小几十万。哪怕乌金文旅很缺资金，但也没缺到几十万都肉疼的地步。

　　但这个方案，却切切实实能为智翱节省出至少两周的工期。

　　宋志波虽然不在其位，没资格拍板，但他相信赵福生不至于蠢到事后不认或怪他擅专的地步。

　　此外宋志波还承诺，只要合同一签，他们会确保在体验店正式开业之前，附近的超市、饭店、快餐店等必要配套商业全部开起来。

　　他自己就是楼面经理，平日里就负责管理对接这些店铺，这个承诺他自己就能拍板。

　　至于初期很可能爆炸的客流量，他就有些犯难了。

　　乌金文旅并不是自己养车队，而是和客运公司签了服务协议。临时调车都不一定能调到，再说他也不知道需要调多少。

　　他求助地看向老板赵福生，赵福生一时也难住了。

　　另一个与会人员突然开口了：“让他们自己打车过来，咱们给报销车票，或者车票抵消费。走的话就定点发班车，怎么样？”

　　赵福生眼前一亮：“对！可以让游客提前预约，咱们也有时间调车。这个主意好！”

　　起出主意的人名叫曹建飞，是乌金文旅的市场总监，之后也会是乌金文旅这边的对接负责人。

　　今天一路上，基本都是这位再给乔木做各种介绍与试探。

　　乔木觉得这家公司的管理怪怪的，有些乱糟糟的。

　　他下意识瞥了眼宋志波，发现后者在赵福生介绍市场总监的时候一直抿着嘴，完全没有之前发言的兴奋与激动，似乎有些不太高兴。

　　之前宋志波缩在人群里他还没感觉出来，现在对方跳出来了，这种情绪上的变化就特别明显了，至少瞒不住他。

　　再联想到宋志波这个楼面经理却突然操心起招商工作，还跟着老板跑了智翱一趟……

　　他立刻脑补出了一出狗血的职场权谋剧情。

　　乔木在胡思乱想，赵福生则满怀期待地问：“乔总，您觉得我们这个方案怎么样？”

　　他沉吟片刻，还是缓缓摇了摇头：“总觉得还是别扭。换位思考，如果我是游客，我依然会觉得不方便。”

　　他也不顾对方满脸失望，又提：“而且有很多慕名而来的游客，他们很可能只是单纯来试飞的，并不打算在这边游玩、过夜。咱们当然可以引导，但不能强迫。如果咱们的班车是预约制的，对他们而言就很不方便了。”

　　听到这话，赵福生心里一阵腻歪：我要的就是被无人机吸引来的游客在这边消费、过夜！不消费他们来干嘛？不消费还想蹭免费班车？还挑肥拣瘦？凭什么？我欠你们的？！

　　但他表面上还是维持着友善的笑意。

　　“乔总、赵总，你们看这样行不行，”宋志波又有了新想法，“很多客人确实没有打车要发票的习惯，确实不太方便。咱们是不是可以不让游客来报销，而是让出租司机自己来？”

　　乔木闻言顿时眼前一亮：乘客报销自然不情不愿，但出租司机就不一样了，人家乐意得很。

　　他调整了一下姿势，做出仔细聆听的姿态：“仔细说说？”

　　“就是……”宋志波又想了想，“咱们可以宣传，从太原所有车站和机场来这边，打出租车都免费！让出租司机不要和乘客收费，而是把乘客拉到咱们这里后，就直接来找咱们要车费！”

　　他越说思路越开阔：“那些来了的出租司机，肯定不愿意空车回去。咱们就可以再让要离开的游客拼车去车站机场，车费还是咱们掏。有这个好处，出租司机应该也愿意在咱们这里等待了。时间久了，乘客出行自然就更加便捷了，不需要掐点赶班车！”

　　“这得多少钱？”曹总监冷不防地出言打断，“咱们都不知道要来多少人，一个月十万、一百万？每人往返就算六十块钱，那得多少钱？”

　　宋志波对这位并没有畏惧，毫不客气地反驳：“咱们现在讨论的就不是钱的问题，而是怎么满足客户的需求……”

　　“做生意不考虑成本？！”曹总监的声音更高亢、尖利了。

　　宋志波还想再反驳，赵福生赶忙出来打圆场，不愿意在乔木面前丢人。

　　乔木对这个曹总监也彻底失望了。

　　他从头到尾都在反复强调一点：钱不是问题，问题不在钱。

　　乌金文旅提的所有关于钱方面的优惠，他都不感兴趣、不置一词，甚至有几次直接打断不想听。

　　他的态度已经非常非常明显了，甚至不是潜台词，而是摆在台面上了。

　　他当然不会主动说这钱我们智翱出，没这个道理，他不是来当散财童子的。而且他要这么说，乌金文旅之后的实操中指不定能玩出什么幺蛾子来。

　　但就算你乌金文旅暂时没想到和我谈钱，也不可能想不到别的方法吧？

　　最简单的：晋中出租车市场能有多大？这么大的客流，乌金文旅完全可以和出租公司谈一个优惠价。

　　而且这么大的流量，晋中政府那边，能不能谈下很多扶持政策？银行那边能不能拿下条件优越的贷款？肯定能。

　　文旅本来就是个强政府关系产业，这点人脉和意识都没有，是干不了这行的，都开不了张。

　　然后能不能和其他商铺做一个约定，超出商家入驻时预期收益的那部分超额收益，从中拿出一部分一起来补贴车费？

　　种种方案，他一个外行人都能立刻想出来，都不觉得这是一个值得在这种级别会议上讨论的事情。

　　但这个曹总监就是想不明白，竟然在双方老总都参与的会上，讨论费用问题？

　　开什么玩笑，我们是陪你过家家呢？

　　换成前世，乔木最自满最自傲的那段时间，乙方敢这么浪费他时间，他就敢直接起身摔门走人。

　　难怪这个宋志波明明是做楼面管理的，却盯上了市场总监的位子。