主神：从月入五千到资产千亿 第1383节

　　“那我就先不打扰了。”说着，他就要起身告辞。

　　步建忠也随之起身，若有所思地看着对方，见对方真的要走，又开口了：“孙总，事儿就是这么个事儿。那位客户要是真的很重要，以后有他感兴趣的招投标项目，您也可以帮帮他嘛。没必要非得搞什么改革，您说呢？”

　　孙庆书闻言，终于露出了今天第一个真心的笑容。

　　这是步建忠给了承诺：我没法帮你什么，但这次招投标，我没有利益诉求在其中。你那位关系户要是感兴趣，你可以帮他运作去。是不是他中标我都无所谓。

　　孙庆书走了，送到办公室门口的步建忠关上门，撇了撇嘴，回到桌前。

　　他先是拿起自己的个人终端解锁，想了想，又按灭了放回桌上。

　　他本想和洪永义提一嘴孙庆书来找他的事儿，但还是放弃了。他不打算掺和这两位的斗法，反正总裁的位置轮不着他，他的权力范围也扩张到极限了，不可能再扩张了。

　　他最初以为孙庆书是想往市场部里掺沙子。那位和他不同，贪婪成性，吃起来永远没够，跟个貔貅似的。

　　结果发现，那位似乎真的只是想掺和这次的招投标而已，那就和他没什么冲突了。

　　只是他不明白，对方为啥不直接跟他讲，或者去跟市场部总监季海俊去提，而是非要绕这么个弯子。

　　不过这和他无关。反正他什么都不知道，也把事情推出去了。对方接下来做什么都是对方自己的事，别把他卷进去就行。

　　此时此刻，孙庆书则有些遗憾。

　　古柏豪将那些医药领域巨头都在接触乔木一事告诉了他，并将其中一位老总引荐给了他。那位老总也给他讲了整个招投标的博弈模式，说明白了为什么他们一定要靠着内幕消息，抢先投资这些与相关技术有一定关联度的配套企业。

　　了解这些情况后，他敏锐地意识到，那家芸木，并不是乔木给自己捞钱用的，而是用来捞人脉、扩大影响力的。

　　而且以对方的水平，完全有可能源源不断地从新起点身上获取专营合同。

　　甚至以对方的能力，说不定能搞清楚IONR和执行机构扩散技术的一些思路与规律，然后有的放矢，不断复制这套模式，用芸木聚拢越来越多的产业巨头，与他们背后的权贵。

　　如果这套模式能够不断复制，那这个滚雪球就太恐怖了。毫无疑问，假以时日，这个乔木将会成长为远胜过王宗江的庞然大物。

　　于公于私，他都不会坐视这种情况的发生。

　　于公，不允许调查员掌握实权，是整个行业的共识。

　　于私，乔木结交的权贵越多，就越不需要依赖洪永义，他的目的也就落空了。

　　上级领导对洪永义还是很满意的，这位总裁这些年也一直谨守本分。堂堂总裁，除了自己的行政、监察、审计、人事四部门，对其他部门完全不感兴趣，民主得很，很能团结同事，也让上级领导更放心了。

　　那家伙把自己打造成了一个乌龟壳，这些年他的刀子怎么也捅不进去。

　　所以他才逮住这个最能捅娄子的乔木，希望逼乔木不停地惹大麻烦，最后最好把天捅个窟窿，让洪永义这个公司一把手为此承担主要领导责任。

　　为了这个目的，他要不断给那双方施加压力，让他们为了对付自己而靠拢、合流。

　　对乔木这边，他的手段就是不断打压，对方想做什么他都要给对方搅合黄了。

　　对洪永义那边，他则要刺激对方。

　　洪永义稳固的地位，源自这些年来将这群调查员按得服服帖帖的，没人捅大篓子。

　　他通过结交、拉拢权贵，毫不掩饰自己的野心，让洪永义感到紧张，让对方更愿意帮乔木对抗他。

　　等到某一个阈值被突破，乔木捅了大篓子，洪永义之前提供的种种帮助，都将在那一刻沦为对方的“责任”。

　　而他，也将以提前不断打压乔木的“先见之明”，在那些权贵的支持下，顺理成章地取代对方。

　　所以这其中最重要的一环，就是确保乔木与洪永义的靠拢。

　　所以他不能容忍乔木在外面结交权贵、扩大影响力，降低对洪永义的依赖。

　　这次他来找步建忠，就是想彻底堵住这个漏洞，彻底废掉芸木这枚棋子。但他失败了。

　　他没有低估步建忠对他的警惕，却独独低估了步建忠的“惰性”。

　　对方显然已经到了升无可升的地位，也知道没人会动自己，干脆就在这个位置上躺平了，一点都不想“上进”。

　　自然会在这个他与洪永义斗争白热化的时期，尽可能与他俩保持距离、置身事外。

　　不过还好，对方对他还是忌惮的，并没有彻底关上合作的门窗，还是给他留了一条口子。

　　他可以先把乔木这次的计划搅黄了。至于芸木，来日方长，等这次招投标结束了，步建忠没了借口，他再一点点推进这件事。

　　反正他最不缺的就是耐心。

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　　乔木完全不知道自己的芸木因为步建忠无意中的“帮忙”而“死里逃生”了。

　　现在的他正在接待新一波客人，或者说正在参观对方的企业。

　　来自首都的年轻药企，神州百济。

　　在国内原研药领域，这是一家很“神奇”的企业。

　　来找乔木的其他药企巨头，都是上世纪九十年代就成立的老牌企业，参保员工数动辄巨千上万。

　　这家2011年成立的企业，只有一千多名员工，每年研发费用却能凌驾于任何一位同行之上。

　　但那些同行都是进项，人家要么有多款原研药，要么有丰富的仿制药产线，要么有成熟的CRO/CDMO业务。反正都能自己造血，提供源源不断的利润投入研发。

　　而这家新生企业，从成立至今，没有一年是盈利的。但他的研发投入却年年创新高，融多少钱就烧多少钱，多少钱都不够烧。

　　例如去年，根据乔木查到的数据，百济神州研发投入130亿，占公司总支出高达73%！

　　这是何等的丧心病狂？

　　相较之下，研发投入排名第二的瑞恒医药，只有60亿，占总支出的27%，这个数字就正常很多了。

　　可以说，百济神州完全就是一家赌徒公司，心无旁骛地将全部身家性命都赌在研发上。

　　赌赢了，就是中国第一家世界级Big Pharma。赌输了，就乖乖回家做寓公。

　　百济神州找上门时已经非常晚了，距离瑞恒医药通过王军找他，已经过去半个月了，好几家药企已经给乔木下了最后通牒，要求他这两天就做出最终决定，否则就不赶趟了。

　　乔木最初以为，这家年轻的企业与凯英莱一样，是磨刀不误砍柴工，打算最后时刻雷霆一击抵定局势。没想到甫一接触他就发现，这家企业完全不了解他，根本不像找商业调查机构详细查过他的样子。

　　这也让他忍不住感到好奇，他担心是这家企业内部有什么问题。比如股东严重内耗导致决策效率低到令人发指。这样的企业他见多了，没一个有好下场的。

　　高管内斗还好说，大股东们达成一致，雷霆手段清空一个派系便是。大股东之间一旦陷入内斗，至少在国内，企业绝对会死得很惨，无一例外。

　　不是因为商业氛围之类的扯淡东西，单纯是因为国内法律法规还不完善，股东大会和独立董事很难有效制衡董事会。

　　如果这家公司是这样，那他完成参观行程，蹭完这次学习的机会，就会离开打道回府。

　　不过他试探了不少人，也上网查了不少资料作为佐证，发现真正的答案还挺让他意外的：

　　这家公司第一次参加新起点的招标，之前根本不知道还有这种盘外招。是一个员工和新起点的同学聊天，发现还有这个套路，就在公司内部论坛上吐槽央企拿合规当放屁。

　　这个吐槽贴一层层被传到了负责这次投标的高管耳中，他们愕然之余，才赶紧动了起来。

　　那时距离其他大厂给乔木的最终日期，已经不足三天了。

　　参观完百济神州的研发中心后，乔木也不再矫情，直接给出了自己的条件：

　　除了对方开出的三千万换20%股份等一系列条件外，他额外要求投资的公司在中标后，必须将新药的设计、研发、临床与生产等全流程全部放在山西境内，太原最佳，二十年专利有效期内无故不得转移。

　　如果对方能接受这个条件，就在明天下班之前，将他们的最终报价报给他。他会在明晚12点之前，综合考虑所有因素，将他的最终决定通报各方。

　　晚上回家后，乔木暂时将智翱的工作放到一边，又仔细研究、对比起了现在这几家公司各自的优劣。

　　瑞恒医药是国内原研药当之无愧的龙头老大。关系硬、业务广、财力强、经验丰富。这家公司的主要经营模式，是用庞大的仿制药业务来养活原研药业务，这也是最符合民众认知的一条路。

　　不过瑞恒医药这几年遭受了比较重大的打击，根源就在于国家力推的集采制度，对竞争激烈的仿制药行业完全就是一记致命一击。

　　原本是大家各凭本事抢占市场，现在好了，直接赢家通吃，输者清台离场。

　　瑞恒医药最大的利润来源因此也遭受重创，连着好几年缓不过劲儿来，直到去年下半年才略微有所好转。

　　可以想象，此刻的瑞恒医药，对新起点这两项新成分，能渴望到何种程度。

　　瑞恒医药在全国多地都有研发生产基地，对新产品放在太原并不排斥。而且他们丰富的全链路经验，也能给山西本土越来越落后的原研药产业，带来新鲜的血液，起到刺激与带动作用。

　　但乔木也要考虑一点。瑞恒医药虽然这些年非常注重研发，可他在调查中发现，这家公司还保留着浓厚的老一代企业风格：业务模式高度依赖跑关系。

　　而且瑞恒医药太依赖仿制药了，一旦进入省内，可能新药还没带来好处，跟着进来的仿制药业务，就率先把本地落后脆弱的仿制药产业冲击得七零八落了。

　　乔木往后靠在椅子上，陷入了两难的沉思。但很快他就乐了：自己这是在干嘛？怎么操起这份闲心了？莫名其妙就把自己代入地方领导了？

　　他笑着摇了摇头，将自己的思路大致记录下来，然后跳过瑞恒医药，继续往后研究。

第1087章 选择谁做金主爸爸

　　正大晴天，这家靠肝病药物起家的企业，背靠泰国正大集团，身上的政商关系非常复杂。用得好，对乔木而言将会是巨大的助力。用得不好……也没啥损失。

　　不过这家企业的问题在于，业务模式还比较落后，转型时间较晚，研发能力在几家企业中相对偏弱。

　　乔木思索片刻，在正大晴天旁边做了个记号。其他企业能够提供给他的，多是为他在山西扎根，提供产业层面的助力。这家则截然不同，能够提供的助力，是人脉方面的，说得直白点就是“掮客”。

　　明药康德。这家企业最初走错了路，竟然找了孙庆书的人当中间人，也是个大乌龙。不过后来反应过来了，双方的沟通也就步入正轨了。

　　明药康德的经营模式与瑞恒医药不同。它不是自己做Big Pharma，也就是设计、研发、临床、生产、销售于一体的传统药企巨头。

　　明药康德的主营业务与那家不再来往的凯英莱一样，主要都集中在CXO领域，其实就是代工。

　　这个代工并不是简单的“替客户生产某款产品”。而是设计、研发、临床实验、生产甚至销售的每一个环节，它都能做，而且还是国内龙头。

　　也就是说它自身也得具备很强的研发实力。

　　这么做的目的，就是满足那些轻资产型企业的需求。

　　很多企业不想自己花费高昂的代价去建大量固定资产、养大批员工，干脆就只做源头创新，把后面的所有“苦力活儿”外包出去。也就是苹果那种模式。

　　明药康德这种像台积电一样的高科技代工企业，也就应运而生了。

　　所以和主要做国内市场的瑞恒医药不同，明药康德的主要业务面向海外，毕竟国内创新药领域还是很落后的，没什么CXO市场。

　　作为全球顶尖的CXO企业，它的业务量很充足，利润稳定而可观，完全就是这行的钻石王老五。

　　明药系现在的业务模式，不是靠CXO业务的利润支撑原研药业务，而是用CXO业务赚来的钱，去买那些它看好的初创原研药企业。

　　然后将这些有了成果的企业打包上市，赚更多的钱买更多的企业。

　　它硬是把医药行业玩成了金融模式。

　　但据乔木了解，这才是医药行业最靠谱的玩法。

　　因为这行有三个十的说法，研发一款新药，需要十年时间、十亿美元投入，最终却只有10%的成功率，成功了还不一定有市场竞争力能赚钱……

　　可想而知，原研药行业的风险有多恐怖。

　　所以，这行真正的巨头，并不是人们想象的那种研发能力超强、新药成功率很高的研发巨擘，而是资本巨鳄。

　　既然自己研发风险太高，那就去买那些研发企业。不需要整家买下来，可以几家十几家企业共同出钱买下来，大家风险共担，有钱同赚。