港岛：从马仔小摊位到全球供应商 第604节

　　“可以！”

　　“很好，我们达成了第一阶段的交易，那么现在进入第二阶段。”王耀堂轻咳一声，“贵方什么时间能交货？”

　　“2个月。”曹部笑着说道。

　　都是现货，无非是运输问题。

　　“相关的操作技术人员培训我们希望在本土进行，贵方需要派遣足够的技术人员帮助我方，在我方期间的一切开销我方承担，我们需要贵方提供明确清晰的相关费用表，我方事后不接受任何溢价。”王耀堂沉声说道。

　　嗯？

　　培训还要花钱？

　　不是，收钱？

　　之前王耀堂只是提点过维护要要收费啊。

　　曹部虽然靠着掐大腿根控制住了表情，但手下人却没有这么强大的表情管理能力。

　　上百亿美元的订单，这个培训费用收多少合适？

　　国内完全没有哪怕一丁点经验！

　　1%的收费都是上亿美元啊，需要卖多少纺织品……

　　一瞬间，总*部的人就给自己上了压力，措手不及！

　　这种慌乱哪怕已经死死控制，可还是被盯着他们的苏尔亲王看出来，这种状态是演不出来的。

　　这证明王耀堂确实没有因为是华人就与老中事先沟通，一起做局坑自己。

　　这是骆驼多年被坑出来的经验，绝对错不了。

　　虽然苏尔亲王并不是很在意，无非十亿八亿而已，但他这么相信王耀堂，还是很高兴能看到这一点的。

　　“操作原木的技术经验很重要，毕竟这是战略性武器，事关国运，无论如何重视都不为过。”曹部的人说的很慢，脑子里疯狂转动，他不能让对方看出来己方计划的是免费……

　　所以，要多少钱合适？

　　一哆嗦可就是上亿啊！

　　二十分之一的国库外汇储备……

　　最后，一狠心一跺脚，曹部报了一个高价，“装备有了，不会用也不行，我们一直秉承的是诚信，所以，我们承诺包教包会，这个费用就不用列什么清单了，太复杂，打包价，总交易额的……8%，怎么样。”

　　这可以是7.2亿美元啊，教什么东西需要花这么多钱！

　　曹部觉得自己实在是太过分了，狮子大开口！

　　“7亿美元打包价，我们同意了，绝对没有其他费用，包教包会，写入合同里。”王耀堂立刻答应下来。

　　苏尔亲王，班达亲王都笑了起来，他们可是知道己方要采购的是60枚啊！

　　他们有资本让自己不用掩饰情绪。

　　曹部钢筋左手狠狠加力，大腿根都麻木了，脸上不可抑制地闪过肉疼之色，这一刻哪里还不知道要价低了啊！

　　按照这个答应的速度，怕不是15%都能谈下来，痛失7个亿！

　　我是罪人……

　　这么多钱，都够研发航母出来了……

　　痛失航母！！

　　我是罪人……

　　老人歪头看了眼曹部，这也……太不专业啊！

　　没办法，这正系统性军事订单按职责只能是总*部来谈，即便是换上商务部也没用，他们也没谈过这种大单。

　　不过要是换成小王同志，他估计敢要价50%吧，这小子心黑着呢。

　　“我们再聊聊后续维护的问题，我们要求每年都进行一次系统性维护以确保这30枚原木随时能够启用，这没问题吧？”

　　“没问题。”曹部笑着点头，“费用的话，前面两年免费，作为我们两国友谊的见证，后面每年收费……3000万美元。”

　　曹部决定临时提价一倍，这帮骆驼太有钱了，必须把刚刚的损失弥补回来！

　　王耀堂眼睛微微瞪大，不是，我都说了要高价，这样骆驼才能放心，你们就开价1500万？

　　这是不是太小家子气了？

　　这真的是……

　　无论如何他现在代表骆驼，都必须讨价还价一下，“这个系统性维护都包含哪些东西，发动机燃料是否包含在内，多长时间需要更换一次？”

　　曹部脑子恍惚了一下，我他妈的不是又要少了吧？

　　老人：废物！

　　“不包含燃料。”曹部强行压下心中痛苦，抿了下嘴后深吸一口气说道：“燃料偏二甲肼通常每半年检测一次全面化学分析，检测纯度、水分和杂质，其在稳定的环境下理论储存年限在5-8年之间，如果其纯度低于98%就必须要更换。”

　　“检测分析我方要求贵方必须在场，双方各自检测交叉验证，以保证结果稳定。”王耀堂要求道。

　　苏尔亲王微微点头，很好，很负责。

　　都提醒到这个份上了，曹部哪里还不明白，“可以，但费用需要增加，每年2000万美元，燃料如果需要更换的话，按照当时市场价计算。”

　　“不行。”王耀堂摇头，“现在就确定燃料价格，并且写入合同。”

　　“这个价格会随着生产规模的扩大而降低的，我们不希望因此让我们之间的关系产生裂缝。”曹部轻声说道。

　　这个他是真的好意，未来的外汇储备会越来越多，少赚点钱就换来加深双方关系，很值得。

　　“不不不，价格可能高，可能低，毕竟石油的价格都不稳定，对我方来说，稳定供应大于一切。”王耀堂摇头。

　　“王说的对，稳定，非常重要。”苏尔亲王跟着强调了一句。

　　他对王耀堂把握核心问题的做法太满意了。

　　骆驼需要这样的人才！

　　“好的。”曹部点头。

　　“废料处理如何收费？”王耀堂继续问道：“这东西太危险了，而且含有剧毒，骆驼没办法处理。”

　　骆驼这些年没少被环保组织骚扰，不说沙漠本身就不环保，每年抽去地下水发展农业也被国际环保组织批评，抽石油就更是环保组织重点打击对象了……

　　还有就是石油泄露问题，每年环保组织能在骆驼身上弄不少钱呢。

　　“废料啊……”曹部眨眨眼，这个也要收费？

　　说是废料，只是纯度不够充做火箭发动机燃料而已，照样很值钱的好不好？

　　现在东西给我们，不但不收钱还要给钱？

　　什么叫豪横啊！

　　“废料处理，这个……”曹部也不懂技术细节问题啊，扭头看向技术人员。

　　我方检验比较严格，一般纯度≥98%就会更换。

　　≥95%的时候可以降级使用在民用领域比如小型探空火箭、导弹发动机地面试车、工业锅炉、内燃机的辅助燃料添加剂。

　　当下国内还是很精打细算的，拒绝浪费。

　　可现在还要收费……

　　老人：你个废料！

　　“如果燃料纯度不足，那么也意味着罐体本身也接近极限了，没办法长途运输，必须更换新的罐体。”技术人员斟酌着说道。

　　虽然他觉得问题不大，但他也看出来，人家有钱，不在乎这个！

　　苏尔和班达对视一眼，王真的是专业啊！

　　这些细节问题骆驼的人根本不可能想得到，别说见过了，听都没听过，怎么可能懂。

　　到时候出了问题再求助，不说价格更高，也耽误事啊！

　　这10个亿，不白花啊。

　　曹部跟身后的人低声嘀咕几句，他很想说免费，但王耀堂警告过，免费会被他们认作是不认真做事，是在敷衍！

　　眼看他们为难，王耀堂微微摇头叹气，“这样，我说个数。”

　　王耀堂比划了一个‘六’。

　　曹部眼前一亮，“可以。”

　　600万，还有什么不满意的，这东西拉回来

　　“好，那就6亿美元。”王耀堂斩钉截铁说道。

　　曹部：嘶——

　　这下是真没的控制住！

　　价格差距也太大了！

　　老人也吓了一跳，目光看向苏尔亲王，他怕对方觉得王耀堂吃里扒外。

　　钱多钱少点无所谓，国家扛得住，但他不希望王耀堂失信于人。

　　王耀堂却笑容很是淡然，一点都没有放在心上。

　　苏尔亲王也没什么表示，他们不懂，不会在这方面瞎说，选择相信王耀堂。

　　就听王耀堂继续说道：“回收的人手，物料，运输，销毁都由贵方负责，我方不再承担任何费用，且后续产生的如环保类的纠纷都与我方无关！”

　　这话说的噼里啪啦，听起来既专业又严谨。

　　曹部重重点头，可以，没问题。

　　这个价格还有什么不满意的。

　　王耀堂从包里拿出一张纸递给苏尔亲王。

　　苏尔、班达凑过去看了眼，这上面是偏二甲肼的国际市场价格，每吨3万美元。

　　作为导弹和火箭燃料，属于军工特种化学品，实际上根本就是有价无市。

　　国际市场上只有少量供应，作为工业锅炉、内燃机辅助添加剂，而作为东3的燃料，每枚需要17吨，60枚就是1020吨，数量太大了，根本不可能购买得到。

　　这东西又没办法长期储存，每次需要更换燃料的时候都要重新开工生产，所以价格根本没办法用国际市场价格计算。

　　而销毁需要符合《危险废物焚烧污染控制标准》，要将偏二甲肼通过催化床分解为氮气和水蒸气，催化分解技术要严格执行NASA和国际通用标准，催化剂需要铂、铑等贵金属和自动化控制系统，处理成本约15-20万美元/吨。