大国复兴：从知青到国宝科学家 第446节

　　你得找准时机，摸清对方的喜好，甚至是找到对方的需求。

　　如果你不做好准备，那大概率是拿着钱也搞不定对方的，因为对方压根就不敢收。

　　却说，朴正进得到老板的指示之后，他就马上开始行动了起来。

　　他让孙新民加大对相关龙国公司负责人的攻关力度：上门拜访，投其所好，邀请到棒国考察（这样就可以进行招待）等等。

　　反正，他们各种操作进行得一环套一环，非常的紧密。

　　不过，让孙新民感到失望的是：自己除了见到过一次相关负责人之外，其他方面没有任何的进展。

　　就算是再招标方负责人的办公室，当时谈的人也有好几个，他压根就没有机会许之以好处。

　　他倒是多次向对方发出到棒国考察的邀请。

　　不过，很遗憾，人家表示需要避嫌，不接受投标方的招待。

　　孙新民将相关情况跟朴正进汇报了一下。

　　朴正进看看开标的时间已经是差不多到了。

　　他心想，看来啊，想要靠盘外招拿到这个大合同已经不太现实了。

　　那就只能是用低价策略来争取中标了。

　　嗯！还可以在标书里加上一条：现代重工可以与龙国船厂合资，共同生产相关的LNG船。

　　总之，现代重工为了拿到这7艘LNG船那是真的已经处心积虑。

　　转眼就到了1984年的4月初。

　　这天上午，龙国天然气公司7艘LNG船举行公开的开标仪式。

　　所有的投标方都去了。

　　朴正进本人也亲自到了现场。

　　其他几家棒棒的大型造船公司也抵达了现场。

　　此外，还有脚盆的几家公司。

　　龙国方面，竟然也有多达6家船厂投标。

　　这让朴正进感到有点儿吃惊。

　　LNG，可以说是造船业的一颗最顶尖的明珠。

　　就连棒棒也是才刚可以造没几年。

　　怎么龙国有这么多企业居然可以造LNG了吗？

　　这实在是有点儿不可思议啊！

　　话说，魔都造船厂的负责人李戈文也来到了开标仪式的现场。

　　他看了一眼开标现场的情况，真的是全世界能造LNG的企业全都过来了啊。

　　他心里是颇有点儿忐忑的。

　　因为，龙国的船企，不过是才刚刚掌握了LNG的建造技术，压根一艘船都还没造过呢。

　　这就开始跟世界先进船企同台竞技了？

　　过去的时候，他在面对那些脚盆啊棒国的巨型船企的时候，可都是以仰望的姿态行注目礼的啊！

　　他心里其实还是很怯的。

　　不过，现在是主场作战，而且这次招投标还有一个规定：标底价格相差在百万美元以内的时候，龙国企业可以优先中标。

　　这其实就是对本国企业的照顾。

　　魔都造船厂在王浩然的帮助下，其实已经测算过LNG的制造成本。一艘船只是制造成本大概就在1.2亿美元左右。它的成本的确是比油轮要高了太多。

　　所以，本次投标，李戈文开会之后，最终决定，把标底价格定为1.9亿刀。

　　这个价在过去LNG市场的招投标会上，是从来就没有出现过的低价。

　　LNG船最便宜的时候，也要2亿刀以上。

　　但是，万一棒国那边的企业发疯，要用低价来进行竞争呢？

　　李戈文现在担心的是这个。

　　不过，按照测算，棒国最厉害的现代重工造船厂造一艘LNG船的成本也要1.4亿刀左右了。他们的成本比魔都造船厂自己的制造成本要高了不少。

　　最关键的，棒国LNG船的技术几乎全都是国外提供，他们还要交昂贵的专利版权费用。

　　这也是一个巨大的成本。

　　李戈文思来想去的，还是觉得，自己这边报1.9亿的价格，应该是还算比较合适。

　　上午9点，开标仪式正式开始。

　　最先开标的是脚盆的几家船企，那报价真的是一个比一个高，都在3亿刀以上……

第284章 赶尽杀绝的报价

　　所以，总体来说，脚盆企业这一次过来其实差不多就是打酱油的。

　　他们根本没有戏。

　　脚盆人貌似也知道这一点。

　　所以他们很安静，一个两个全都是一脸严肃地坐在那里一声不吭。

　　紧接着，是棒棒的企业开始开标。

　　棒棒内部其实竞争也是很激烈的。

　　他们内部肯定也不会去做协调。

　　因为，谁都担心他人会得到好处。

　　朴正进在开标的过程中一直都很紧张。

　　棒国企业中，他们是第二个开标，他们比第一个的报价低了大概也就1千万刀的样子。

　　这就有点儿惊心动魄了。

　　标书一份又一份地被开启。

　　朴正进的心也是一直都提在嗓子眼。

　　不过，棒棒的企业全部开出来之后，最终还是现代重工的标底价更低一些。

　　现在，龙国的船企开始开标。

　　第一个被打开的标书便是魔都造船厂的。

　　他们的报价居然低到了1.9亿刀！

　　这个报价顿时让现场一片的哗然。

　　因为，这个价格肯定是比现代重工要低了太多。

　　足足低了6千万美元。

　　这有点儿不可思议！

　　朴正进的心态登时就有点儿崩了。

　　他有点儿失态地站起了身大声说道：“这是恶意标底价！这个价格根本就不现实！”

　　“建议一定要取销这个报价的标书投标的资格！”

　　朴正进站起来吼这么一嗓子，现场就有点儿乱了。

　　有棒国的企业纷纷站起来表示抗议。

　　现代重工接到单之后，如果自己做不过来，它是会分一些汤水给其他棒国企业的。

　　他们现在也算是站在了统一战线上。

　　而脚盆的企业则是继续安静如鸡。

　　“肃静！不要在现场如此大声喧哗！”主持开标的是龙国天然气公司的一名副总，他叫张震，他一看棒子搞事，马上大声提出警告。

　　现场的喧闹声总算是停了下来。

　　朴正进也坐回到自己的位置上，不过，他仍然在说话：“这个标价根本不可能！这就是恶意报低价，这种竞争是恶性的，是不可接受的。”

　　张震看了他一眼，一脸严肃地说道：“魔都造船厂的投标，我们已经进行过审查。”

　　“他们的报价非常的标准规范。”

　　“之所以他们的报价低，是因为他们完全采用了自己研制的殷瓦钢和制造技术，这让他们的成本大幅度降低，远比使用了法鸡技术的棒国船企要低得多。”

　　“也正因此，他们才会给出这样一个价格！”

　　“所以，你的要求是不合理的！”

　　朴正进这会儿有点儿绝望了。

　　“我不相信你们自己能够研制出复杂的殷瓦钢制造技术！我不认为你们能真正自己造LNG船！”

　　“你们这就是不公平竞争！”

　　张震皱了皱眉，说道：“在没有任何证据的情况下，你就下这样的结论，这就是在诽谤！”

　　“如果你们继续扰乱现场的秩序，那么，我就要请安保人员把你们从这儿赶出去！”

　　朴正进总算是在旁边人的劝说之下安静了下来。

　　他之所以如此失态，是因为他对这次投标志在必得。

　　但是，开标的过程却是出乎了他的意料。

　　对方的这个报价，几乎是把他给打垮了。

　　因为LNG的技术一直都是垄断性的。

　　棒棒作为蜥方捧起来的制造业国家，他们的利润其实一直都是比较低的。

　　他们报价2.5亿，其实他们自己最后能赚到的钱根本没有多少。

　　各种杂七杂八的蜥方技术专利什么的扣除之后，甚至利润只有几百万美元，他们几乎是已经游走在了亏损的边缘了。