重生的我只想当学霸 第956节

　　刚开始，大疆还在嘲笑银河科技的做法，花钱吃力不讨好。

　　但是，谁能想到，无人机发展的这么快，并且有那么多种应用场景。

　　婚庆拍摄、旅游、探险、植保、运输等等。

　　一些简单的操作，倒是无妨。

　　可那些大型无人机，就必须要有严格的标准了。

　　银河科技的表现，根本就不像是一个刚入局的新手，倒是像极了开路人。

　　而大疆则是跟在银河科技的身后，亦步亦趋。

　　所以，此刻的市场份额，从某种程度上来说，是完全合理的。

　　“今天，把大家喊到这里，不是为了自揭伤疤，而是想要寻求一个解决的办法。”

　　“以目前的情况，银河科技的发展速度，我们还能再坚持多长时间，我想大家应该也都很清楚。”

　　“可以说，我们已经到了一个生死攸关的关键时刻了。”

　　“我们所作出的每一个选择，都将会影响我们自身，以及公司上下所有人。”

　　随着王韬说完这番话，在场的众人神情都变得无比认真起来。

　　确实！

　　原本，大疆是一个细分行业龙头企业，资本市场极为看好。

　　小众行业的独角兽，那也是独角兽。

　　更何况，无人机还在不断地发展，市场在扩大，对资本来说，还有很多故事可以展望。

　　要是上市的话，完全可以推高市值，获得巨额利润。

　　但是现在，什么都没有了。

　　别说是上市了，能够在把品牌坚持下来，就已经很了不得了。

　　之前，他们就因为飞控系统和供应链成本问题，还有设计理念，被银河科技甩开，失去一半的市场份额。

　　现在，银河科技研发出了玄武电池这一大杀器。

　　这对于大疆来说，才是真正的灭顶之灾。

　　苹果手机都因为手机续航的问题，不得不捏着鼻子，向银河科技采购。

　　无人机这样对电池需求极大的电子产品，就更是如此了。

　　别人家的无人机可以飞一个小时，他们家的产品只能飞二十分钟。

　　就算是前者的价格更贵，但是这份价格昂贵带来的心疼感，将会在使用的时候补偿回来。

　　真要是买了续航时间短的，除了在购买的时候省钱而感到高兴之外，剩下的时间恐怕都会因此而生出种种不满。

　　为什么当初没有多加一点钱，买更好的产品，不然也不至于续航这么差。

　　优秀的商人，不仅要能生产好的产品，更要能把产品推销出去。

　　大疆也不是没有考虑过在自家的产品上加载玄武电池，但是提出的合作请求，都被拒绝了。

　　确实！

　　有切实的业务竞争，还想要玄武电池这样的产品，自然是不可能了。

　　在提出合作请求的时候，大疆就考虑过这一点。

　　最后还是抱着试一试的态度去尝试。

　　结果不出意外。

　　而另一边。

　　因为知道玄武电池的性能表现，所以很多潜在的消费者都在等。

　　等银河科技推出搭载了玄武电池的无人机产品。

　　就连一些之前买过产品的消费者，都想把产品退回，留着买银河科技的无人机。

　　这正是大疆无人机最近退货率高的重要原因。

　　房间里一片安静，无人说话。

　　王韬也明白众人的想法。

　　面对这个局面，众人也确实是没有什么好办法。

　　就连他自己，也是如此。

　　如果有办法的话，早就去做了，又怎么会召开这个大会。

　　不过，就在这个时候，一个声音响了起来。

　　“我认为，我们是不是可以转变观念，产品重新定位，既然我们没有玄武电池，那就不搭载玄武电池了。”

　　“玄武电池的成本摆在这里，就算是上市的话，也肯定会是一个高价钱。”

　　“我们完全可以利用银河科技搭载了玄武电池的无人机上市的机会，把我们定位成普通人都可以消费的无人机品牌。”

　　“把我们的产品价格在目前的情况下，再次下探百分之十左右。”

　　“再通过密集的媒体宣传，把我们宣传成为年轻人的第一台无人机，价格亲民，作为入门款练习的最佳选择。”

　　“通过占据中低端市场，降低利润率，虽然说是有些不好听，可是在我看来，这却是能够帮我们稳定市场份额的好办法了。”

　　听着这番话，会议室的众人都陷入了沉思。

　　这番话看似很长，实际内核很简单。

　　那就是定位中低端市场，把高端市场让给银河科技。

　　争不过，干脆就不去争了，把高端市场拱手相让。

　　中低端市场虽然利润率低，但只要广告打的好，市场份额却未必会少。

　　薄利多销，也未尝不能赚大钱。

　　王韬的神情不变，并没有对这个提议发表什么看法。

　　“放弃高端市场，巩固中低端市场，说得轻松做起来难。”

　　“万一银河科技不准备放过中低端市场怎么办？如果银河科技大规模生产玄武电池之后，成本下降，价格下探怎么办？”

　　“消费者都知道银河科技的无人机更加稳定，续航更高，如何让他们买我们的产品？”

　　“不确定因素太多了，我们不能冒这么大的风险。”

　　在提出这个建议之后，立即就有人出声表示了反对。

　　“我提醒大家一句，不要忘记了，除了国内市场之外，还有海外市场。”

　　“同样的一款无人机，在国内的价格是两千元，各项成本加起来一千元，但是在海外的话，售价和成本最低要翻五倍。”

　　“我们在国内市场下滑的时候，就已经开始尝试了海外市场。”

　　“而结果也很不错。”

　　“海外市场广阔，利润率高。”

　　“我们完全可以主攻海外市场，甚至于把工厂搬到海外，走出海线路。”

　　销售部门的负责人说起了自己的建议。

　　王韬眼睛微微亮了一下，还是没有说话。

　　“我认为这是根本走不通的，既然国内的市场份额都守不住，那海外肯定也是这样。”

　　“不可能只有我们才注意到海外市场，银河科技就注意不到。”

　　“虽然说银河科技这两年，因为制裁的原因，并没有在海外开展业务。”

　　“但是据我所知，银河科技却并没有放弃出口，仅仅只是去年，出口额就达到了三百多亿美元。”

　　“其中就有长青液和无人机等产品。”

　　“另外，我们如果继续坚持现在的发展线路的话，可能还会有机会，但要是放弃目前的发展战略，走低价策略的话，我估计我们年底就会崩溃。”

　　“我们的产品，从一开始就不是走的低端线路，我们的成本也在这里摆着。”

　　“不做会飞的拖拉机，这是王总一直说过的话。”

　　“现在，如果公司进行转向的话，带来的混乱，将会成为银河科技最好的进攻时机。”

　　听着诸多高管的发言，王韬神情平静，心里也是心如止水，不起波澜。

　　在开这个会议之前，他的心里其实早就有了决定。

　　之所以开这个会，也只是想要看看众人的成色。

　　等到大家都说的差不多了之后。

　　王韬开口了。

　　“玄武电池，我们能研发出来吗？”

　　众人沉默，无言以对。

　　“或者说，我们的研发团队能够研发出接近玄武电池的产品出来吗？”

　　还是没有人说话。

　　“行，抛开玄武电池不说，我们和银河科技在飞控系统上面的差距，大概需要多久才能追赶上来？”

　　王韬换了一个问题，出声问道。

　　“大家都不说，那我来说，加大投入的情况下，乐观一点，两三年应该可以追赶上来。”

　　“可要是保持现在的研发投入，悲观一点的话，我们可能没有丝毫的机会。”

　　“因为银河科技的研发投入比我们更大，他们拥有的人才更多，甚至于我们的研发人才，都在想办法跳槽过去。”

　　“这是一个很遗憾，很悲观的现实。”

　　“银河科技已经走上了一个正循环，基本无解。”

　　“现在，摆在我们面前的路，看似很多，海外市场，低价路线，特供路线。”

　　“看似很多，实际上我们却没有任何选择权利。”