重生的我只想当学霸 第944节

　　“说是上门送件，却是直接送到了快递站，还要消费者自己去取快递，平白多了一道流程。”

　　“说实话，我个人是看不惯这些的。”

　　“我想看看能不能改变这些，一个日渐稳定的市场里，忽然多出来一条鲶鱼，会不会激发出市场的活性。”

　　“很显然，这是可以的。”

　　“要不是星火快递喊出三元起送费的话，恐怕三通一达还会坚持之前的价格，稳稳赚钱。”

　　“接下来，星火快递还会对快递时效和服务质量进行改善。”

　　“我想看看三通一达他们到底是跟还是不跟，能不能做到。”

　　“至于说是员工待遇之类的，星火快递的业务在增长，也会吸收更多的员工，如果他们有意的话，自然就会加入，能不能倒闭三通一达提高员工待遇，估计要看他们的决断了。”

　　王东来说的轻描淡写，但是船夫哥心里却是冰凉一片。

　　他听完了之后，只有一个想法。

　　王东来就是一个纯粹的理想主义者。

　　理想主义者不怕，可怕的是他有能力，还有这个财力，可以去实行。

　　就像是星火快递，本来三通一达好好地经营着自己的业务，一年稳稳当当赚个几十亿，舒舒服服的。

　　可却因为王东来看不中三通一达的快递服务质量，不满他们对底下员工的待遇，就决定亲自入局。

　　这个理由，说出去恐怕都不会有人相信。

　　但是船夫哥却相信这是真的。

　　因为，他在最初和银河科技合作的时候，就已经见到了银河科技的作风。

　　要求他们对工厂的员工提高待遇，增加福利。

　　这在以往的国内，根本就没有出现过。

　　为了弥补他们在提高员工待遇和增加福利的损失，银河科技更是主动释放出了更多的利润，并没有如其他同行一样，仗着甲方地位，疯狂压榨他们的利润，恨不得让他们白干。

　　就连在生产中遇到问题的话，也会有银河科技的技术援助，协助产线调整和技术升级等。

　　这样的做法，只在外企上面出现过。

　　比如说是苹果，对于自己的供应链就是这么做的。

第745章 苦口婆心的建议，老总亲自上场

　　这一次船夫哥登门，自然是有事的。

　　原本只是想着和王东来闲聊一下，却没有想到王东来说出这么一番话。

　　生怕王东来会想到自己，让BYD再次提高员工待遇之类的，船夫哥立即就提出了自己的来意。

　　“王总，我们已经根据玄武电池的性能，再加上我们研发出来的‘云辇’‘易四方’技术，还有贵公司在人工智能算法上的协助，研发出来的‘天神之眼’智驾系统，可以说是这款车型，绝对是国内外最顶级的新能源汽车。”

　　“这款车型的电机最高转速达到了20000转，超1000匹整车最大马力，行业第一。”

　　“扭矩达到了320-420牛，单电机峰值功率在220-240之间，百公里加速仅需三秒。”

　　“变化最大的便是续航能力，根据我们的预测，如果按照最大程度去搭载玄武电池的话，续航里程可以达到两千公里。”

　　“这放眼全世界，都是绝无仅有的技术突破。”

　　“我们准备在最近正式推出这款车型上市，但是在上市之前，我想来征询一下王总的意见。”

　　“论学术能力，你主持研发出了玄武电池，论商业成绩，银河科技是你创办的。”

　　船夫哥的姿态摆的很低，这番话说的也很诚恳。

　　王东来看了一眼船夫哥，便明白船夫哥在向自己示好，或者是在试探自己。

　　“看来雷布斯想要进军新能源汽车领域的消息，已经被船夫哥知道了。”

　　作为在汽车行业耕耘这么多年的大佬，要说是雷布斯到处参观和挖人的动作，船夫哥不知道，那绝对是不可能的。

　　如果是寻常时间，船夫哥可能不以为然，根本不会在意。

　　但偏偏是这个时候。

　　银河科技研发出了玄武电池这款高性能的产品，直接重塑了新能源汽车领域。

　　现在，不知道全球多少车商都想要和银河科技达成合作，获得玄武电池的供应。

　　可以说只要有了玄武电池的供应，哪怕之前只是一个生产老头乐的品牌，都能拿下不小的市场。

　　而在商界，所有人也都知道雷布斯和银河科技的王东来关系不错。

　　起码要比国内其他的企业老总好得多。

　　船夫哥担心的就是这一点。

　　虽说银河科技有BYD的股分，但同样的，X米也有银河科技的股份。

　　正是抱着这个想法，船夫哥才会在这款车型研发成功的时候找上门来。

　　船夫哥的心里想法，王东来洞若观火，但也准备出声解释。

　　“这款车型命名了吗？”

　　王东来的第一句话，就出乎了船夫哥的预料之外，没想到王东来并没有说别的，而是直接问起了这款车型的名字。

　　“目前还没有定下来。”

　　“王总是有什么想法吗？可以说出来，我也很好奇，如果合适的话，用上王总起的名字也是可以的。”

　　船夫哥笑着说道，态度不卑不亢。

　　王东来轻轻笑了一声，说道：“我倒是没有什么想法，只是好奇问上一句罢了。”

　　“这款车型，应该是贵公司所做的高端车型，应用的技术也都是贵公司目前最先进的，在加上玄武电池的成本，恐怕这辆车的价格不会太低，国内的接受度恐怕不会太高啊。”

　　“售价不管是再怎么定位，起步就要超过两百万，这一点，我应该没有说错吧。”

　　船夫哥点了点头，默认下来。

　　“而这么贵的车型，所面对的客户都是一些社会精英阶层，他们更看中品牌，看重品牌背后的故事。”

　　“这一点，恰恰就是贵公司的薄弱点。”

　　“一个品牌把故事讲好了，可以把价格轻松提上去，反而还会让消费者趋之若鹜。”

　　“最明显的例子便是BBA三家了，他们的产品好不好，确实好，但是和他们的价格相比，品牌溢价是很严重的。”

　　“但就是因为讲好了故事，在消费者心理已经树立起了一个形象，消费者愿意为品牌故事买单。”

　　“贵公司的这款车型，就根据我刚才说听到的数据，是一款好车，但未必却是市场上认可的好车，销量未必会如意。”

　　“当然了，如果你只是把这款车型当成了冲击高端车型市场的排头兵，不在乎盈利，只在乎口碑的话，那倒是无妨。”

　　对于王东来鞭辟入里的见解，船夫哥心里就像是乌云被一朵阳光撕开一样，顿时恍然起来。

　　作为一个纯正的理科人出身，他更多关注的是技术上面的事情。

　　在他的影响下，BYD上下都是如此。

　　工程师只管研发技术，疯狂地堆砌技术，生产出更好更多的产品。

　　至于说是销售，则是完全随着研发生产而行动。

　　就像是这款车型，内部的定位只是放在了高端车型市场上面，并没有其他的想法。

　　现在，听了王东来这么一说，船夫哥心里自然是萌生了其他的想法，便出声说道：“王总，这款车型应该是国内外首款搭载玄武电池的新能源汽车，这不仅仅关系到BYD产品的声誉，也影响到玄武电池的口碑，这件事恐怕还得王总出手帮忙啊！”

　　“这个世界上的奢侈品广告，从来不是给那些目标用户看的，而是给普通人看的。”

　　“只有普通人知道什么是奢侈品，知道什么东西好，知道奢侈品的价值，才会让那些目标客户乖乖掏钱。”

　　“因为人性就是这样，攀比，虚荣，这是刻在骨子里的东西。”

　　“而贵公司如果想要冲击高端市场，完全可以利用这一点。”

　　“广告营销，并不是歪门邪道，一味地靠着技术和产品说话，虽然也能收拢到客户，可是速度却慢了下来。”

　　“更何况，贵公司的路线一直走的都是薄利多销，主打性价比。”

　　“这样一来，早就在消费者群体里树立了一个低端的形象。”

　　“公允的来说，贵公司的技术确实是不错，发展的也很快，可是消费者心里的印象，想要扭转过来，可没有那么简单。”

　　“就像是X米，一开始凭借着极致性价比，在智能手机市场站稳了脚跟。”

　　“但是，等发展到一定程度之后，才发现想要冲击高端市场，最大的难题，就在他们之前的性价比策略上面。”

　　“哪怕是选择了分割品牌，让X米手机冲击高端，让红米手机继续维持中低端市场。”

　　“这么做的效果，只能说是差强人意，远远不足以达到X米的预期。”

　　王东来侃侃而谈起来，话语之中充满了自信。

　　船夫哥也陷入了沉思之中，受到了启发，试探着说道：“那王总的意思是做广告，把仰望车型推销出去，讲好背后的故事，吸引高端用户？”

　　王东来点了点头，又摇摇头，才出声说道：“不，汽车营销的水太深了。”

　　“国内汽车品牌每年的营销费用，我想你应该比我还清楚。”

　　“如果贵公司想要砸钱搞营销的话，效果我只能说是一般，或者是不如意。”

　　“哪怕是顶尖的广告公司，加上海量的营销费用，全网广告渠道铺开，这对于一个高端产品的定位，其实并没有多大的好处。”

　　“我这里倒是有一个意见，不知道王总愿不愿意接受了。”

　　船夫哥眼睛一亮，便接着说道：“什么意见？”

　　“开一场全网续航直播，如果可以的话，王总可以亲自驾驶这辆车，在全网平台进行直播，直播的时候还可以和消费者在网上进行沟通交流。”

　　“我相信直播，王总应该不会陌生吧？”

　　听到王东来提出的这个建议，船夫哥的眼睛都瞪大了一分。

　　他怎么都没有想到王东来提出的是这个想法。

　　让他一个堂堂BYD创始人，身家过千亿的超级富豪，去搞直播。

　　还要在全平台网友的面前直播开车，测试续航。

　　脑海里只是稍稍想了想，船夫哥就觉得自己接受不了。