重生的我只想当学霸 第716节

　　而张字节看了看自己的商业计划书，心里飞快地回想一遍，便鼓起了勇气，心里的自信也提升了不少。

　　王东来办公室里。

　　飞快地看完了张字节的商业计划书之后，王东来的神情也变得认真了几分。

　　“董事长，我认为我们既然已经在短视频领域取得了领先地位，就更应该想办法巩固好，在我看来，利用直播带货这个模式，将会极大地缓解我们的资金压力。”

　　“并且，除此之外，直播带货不管是对于我们，还是对于厂家还是消费者来说，都是有着极大好处的。”

　　“我们集团旗下有着拼一刀，我们可以通过视频流量倾斜，让农民出现在镜头前面，将真实的农产品生产地拍摄出来，从而增加消费者的信心，以此来增加农副产品的销量，提升他们的收入。”

　　“并且，拼一刀上面有着大量的物美价廉的东西，我们也可以通过直播带货这个方式，来拓宽用户群体，让广大消费者获得实惠。”

　　“用规模摊平成本，使得物价变低，所以，直播带货这样的直观带货模式，在扩大规模这方面，有着极大的优势。”

　　“直播带货是一个全新的业态模式，虽说以前有电视购物广告，可是电视距离消费者还是太远了，现在，只需要一台手机，就能和主播进行沟通，并且回答问题，这样的沟通速度，可以极大地提升消费者的信任，在资本市场，也能给抖音甚至是集团更高的估值。”

　　“最后，那便是直播带货，也是一种新的财富分配方式，原本消费者购物要么是在线下购物，要么就是在网上购物，不管是线下还是网店，都需要一定的资金成本。”

　　“可是，在我们这里，却没有这一点，只要有粉丝，都可以开启直播，甚至于没有粉丝也能开启直播进行带货。”

　　“在我的设想里面，广告分为两种，一种是直接插在视频中间的广告，这是广告商通过我们平台对主播进行报价，我们从中抽取一定的平台技术服务费。”

　　“另一种便是，主播开启直播，每一场直播都是一个商品会场，主播就是主持人和销售员，不断地拿出产品来进行销售，而我们则是在主播销售额里抽取一定比例的技术服务费。”

　　“至于主播和商家，则是可以通过提前商议好分成比例，比如说是销售多少单，给与多少比例的广告费。”

　　“每一种新的商业模式的出现，都必然会造就一批有钱人，就像是当年的网店。”

　　“当我们的平台推出十几个，几十个的销售额过亿的超级大主播的时候，我想斗音的市值绝对会在眼下的基础上翻上好几倍。”

　　张字节虽然是技术理工男，平时不怎么擅长言辞。

　　可是，在面对自己感兴趣的事情上，却又是另一番模样。

　　能言善辩，滔滔不绝。

　　王东来能够听得出来，张字节确实是考虑的很详细。

　　有着前世的记忆，王东来也知道直播带货的火爆程度。

　　也就是这两年还不太明显，等到了明年开始，直播带货就会正式发力。

　　一场直播卖出好几个亿的产品，根本就是小菜一碟。

　　一个大主播两年的时间，偷税漏税十几个亿。

　　来钱之快，就连一向都是以来钱快著称的娱乐圈，也挤了进来。

　　大大小小的明星，都开始进行直播卖货。

　　直播间，一个个身家几千万，几亿的大富豪，买着几十块，几百块的东西，还喊家人。

　　简直是魔幻现实主义照进生活。

　　如果站在一个纯粹的商业角度来说，张字节的提议其实一点问题都没有。

　　能够精准地看出直播带货的巨大商业价值不说，还能给出具体的操作方法。

　　难怪前世能够带着字节跳动从已经固化的国内互联网中厮杀出来，成为新的互联网霸主。

　　但是。

　　王东来并不准备应下张字节的提议。

　　直播带货可以。

　　可是，不能按照张字节说的那样去发展。

　　直播带货的好处有很多，但是弊端也有很多。

　　假货横行不说。

　　主播偷税漏税。

　　还有最重要的一点，那就是无限制地为了销量，但是又为了利润，同样的产品，不同的商家在竞争中，就只能走向了偷工减料。

　　从克重，到材质等等方面，进行减配。

　　最后，那便是直播带货原本作为一个新的商业模式，取消了原本横亘在厂家和消费者之间的漫长中间链条，按理来说应该是降低产品成本。

　　但是，等到直播带货模式大兴其道的时候，原本应该减下去的中间环节的成本，却被平台和主播拿去了。

　　等于到最后，厂家并没有多少真正的利润增长，而消费者也没有得到多少真正的实惠。

　　更有甚至，会拿出一些有问题的产品来售卖。

　　将一个成本十几块的东西，标价一百多，最后宣传给了主播一个全网最低价几十块，再利用主播的影响力，将产品卖出去。

　　这样的事情，在前世数不胜数。

　　仅仅是王东来在网上看到的，就有很多，更何况是那些没有被公开的。

　　“你说的确实有道理。”

　　“直播带货，通过平台能够更好地和消费者进行沟通和对接，也能通过主播的销售语言能力，调动起消费者的购买欲望。”

　　“互联网企业的市值，从来看的都是预期，看谁的故事讲的更好，这也验证了一句话，资本天生都是逐利的。”

　　“直播带货，对于消费者，对于厂家，对于平台来说，甚至对于主播来说，都是一个好事。”

　　“唯一在这里面受到利益损失的，应该就是线下店铺了。”

　　“但他们也可以在我们的平台上进行直播，从而将线上的流量引到线下去，起到流量增幅的效果。”

　　“从各方面来说，这都是一个很好的商业模式。”

　　当张字节听到这里的时候，心里却是一个咯噔。

　　国人说话有一个特点，前面说的再多的好话和优点，就怕一个转折，接上但是或者然而这样的字眼。

　　因为这代表着前面说的那么多话，都不是核心，都不重要。

　　真正的核心，重要的内容是转折之后的内容。

　　果不其然。

　　“但是，一个新的商业模式是不可能做到所有人都能赢的。”

　　“必然需要有人付出代价。”

　　“我这里有几个问题，你可以好好考虑一下。”

　　“直播在我们的平台上带货，我们和直播的角色定位是什么样的？”

　　“如果我们推出了大主播，但是也造成了尾大不掉，大主播和商家勾结，推销伪劣残次产品，我们作为平台该怎么做，又该承担什么么样的责任？”

　　“当我们开启了直播带货功能之后，那势必会引起大量的人涌入，而他们的质量层次不齐，一旦出现了负面舆论，作为平台该怎么处理？”

　　“你刚才说，直播带货的销售额过亿的大主播，他们要是选择偷税漏税，我们作为平台，应该是什么态度？”

　　“直播带货模式开启，那么流量就是钱，我们如何利用流量，如何公平的分配？”

　　“如果有人为了流量，利用我们流量分发规则，钻空子，我们又该怎么办？”

　　“短视频平台，我们并不是唯一的，国内还有微视，小破站，还有快手等，主播也不可能吊死在一个平台上面，势比会全网开展账号，那么我们对于主播的管理该如何体现？”

　　“你的商业计划书确实很优秀，能够看到直播带货的前景，就凭这一点，作为高管是合格的。”

　　“但是，我们并不完全是一家互联网企业，我们一直以来都是两只脚走路，一个是互联网业务，一个实体业务。”

　　“直播带货这个模式有可取之处，但是在你的商业计划书里面也有一些缺陷。”

　　“刚才我说的这些问题，你下去之后好好思索一下，再将其完善一下。”

　　“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域，公司确实有一定的资金压力，但是我相信这是有办法解决的。”

　　“不谦虚的说一声，以我们公司如今的体量，影响的人已经很多了，直播带货这样的新商业模式，还是要考虑的更为全面一些更好。”

　　“斗音积极拓展商业模式，为公司增收，这是好事，值得称赞，但是在这个过程中，还是要牢记一点，那就是不要忘记了斗音的初心，记录美好生活。”

　　“你下去之后，把这份计划书好好整理一下，把我提出来的问题做一个总结，再完善一下，我到时候会看，如果计划可以，直播带货模式我可以批准！”

　　王东来并没有完全否定张字节，也没有完全否定直播带货。

　　而这样的结果，也让张字节有些意外。

第588章 注意到的西方

　　西方的发达并不是空洞的一句话。

　　作为第一次和第二次工业革命的发生地，他们存在着大量的拥有悠久历史的公司企业。

　　虽然市值不一定很高，可是掌握的技术却是极具含金量。

　　比如说是3M，号称是三米之内，必有它的产品。

　　这句话虽有些夸张，但是却也能看得出来这家企业的强大技术。

　　关键的是，西方不仅仅是只有3m这样的公司，还有许多拥有类似垄断般领先市场的技术。

　　卡尔蔡司便是其中一家。

　　1846年，彼时的国内还处于一个愚昧落后的时代，卡尔蔡司便成立了。

　　经过这么多年的发展，卡尔蔡司在光学镜头、半导体技术、工业测量仪器、显微镜医疗仪器等领域居于世界前列。

　　也就是说卡尔蔡司在镜头这方面拥有极强的技术领先优势，甚至可以说是断层的强大。

　　虽然没有专攻眼镜镜片，那只是因为这方面的利润太小而已。

　　一台显微镜，国产的便宜的几百块，好点的上千块，但是卡尔蔡司的就能把基础款卖出几万块，好点的卖出十几万甚至几十万。

　　这就是掌握先进技术的底气。

　　在银河科技推出这款隐形眼镜镜片的时候，王东来就做好了会被卡尔蔡司注意到的准备。

　　毕竟，一种新的材料，居然会让隐形眼镜镜片出现这么大的性能提升。

　　这足以证明这种树脂材料的优秀。

　　当然了，只是一种拥有不错性能表现的材料而已，还不足以会冲击到卡尔蔡司在行业内部的地位。

　　但是，依然还是会引来卡尔蔡司的重视。

　　最初，发现这一点的正是蔡司华国区。